猎云网注：2019年前11个月，中国股权投资市场募资总额是1.08万亿，虽然表面上与2018年同期相比仅下降10%，但除去国有背景的基金，民营机构募资仍然十分惨淡。募资难下，众生百态，有的转型创业咨询服务，有裁员节流，有的全员募资......文章来源：创业资本汇（ID：chuangyzbh），作者：证券时报 卓泳。
为了给手上的创业项目找资金，FA机构人士李楠2019年的航里数几乎是2018年的两倍，“每次一坐下聊天，大家就开启比惨模式。”面对屡屡碰壁的创业者，李楠背地里郁闷，转身却要挂上微笑鼓励创始人。“很多机构都没钱了。”李楠无奈地说。
2019年VC/PE募资究竟有多难？清科数据显示，2019年前11个月，中国股权投资市场募资总额是1.08万亿，虽然表面上与2018年同期相比仅下降10%，但除去国有背景的基金，民营机构募资仍然十分惨淡。
更惨淡的是，2019年上半年成立的很多基金募集时间从以往的3-6个月，延迟到如今12-18个月，并以政府引导基金参与，国有背景基金的设立为主，民营资本已经几近枯竭。
募资难下，众生百态。从证券时报·创业资本汇编辑今年接触到的案例来看，有的转型创业咨询服务，有裁员节流，有的全员募资......
服务天使的天使轮企业
“我们现在没钱了，转做中小企业融资辅导了。”张青对编辑表示。张青所在的创投机构原本还有和一些上市公司、产业基金合作，但资本寒冬来袭，连一些上市公司的日子都不太好过，他们的募资也变得困难许多。当前，张青所在的机构集中精力做好两件事：一是管好之前的基金，二是开拓别的业务，让公司活下去。
张青所在的机构开始凭借自身多年的投资经验，聚焦创业市场的融资咨询服务，做了一段时间，他们找到了活下去的资本。“二三线城市的企业融资咨询服务市场需求蛮大的，我们的定价也比较合理，比那些大咨询机构动辄上百万的咨询服务费更亲民。”
张青发现，很多人的确需要系统的学习投融资知识，“很多企业之前的知识都比较分散，有些人连BP都不会写。”张青告诉编辑，还有些客户是做了几十年实业，现在需要转型却不懂资本，还有一些家族企业想做大，也不懂怎么跟资本对接。“内地很多企业都不懂ABC轮融资是什么。”张青说。
转型做企业融资服务，张青不需要太多的成本，讲师是自己人，场地也是在自己公司，目前已经有数十家企业客户了，算是找到了一条能让公司收支平衡度过寒冬的路子。“这也只是权宜之计，等市场好了，最终还是要做投资的。”张青说。
离职、裁员、节流，优化结构
最近编辑听闻，一家年轻的VC机构，辞退了公司的所有投资经理，剩下合伙人主攻募资。公司老板表示，这是为了节约成本，等募资差不多敲定了，再招投资经理找项目。
寒冬中，除了开源，还得节流。而据编辑了解，许多机构节流的方式就是裁员、或者变相裁员，优化公司的人员结构，也有不少机构的员工主动离职了。“我们公司很多人都想走了，只是市场上很难找工作，之前几个离职的同事都没找到好工作。”王婷告诉编辑，现在公司从原来的三四十人，到现在的二十来人，走了人也不会再招人，工作就交给留下来的人做。
事实上，2019年关于创投机构倒下的传闻时常在圈内流传。此前，一家已经成立十一年的老牌VC机构就被传出“很多人都在找工作”、“确实没钱了”的消息。悄无声息的，VC/PE行业正在上演一场生死淘汰赛。清科研究数据显示，2018年VC/PE机构人员流出最主要原因是员工主动离职，占比接近68%，约有6%的员工离职原因是机构缩编裁员，降低成本。
全员募资却杯水车薪
“有朋友问我有没有LP资源，如果能帮他募资，他就把所有提成都给我。”FA机构人士李明告诉编辑，他的这位朋友是深圳一家投资机构的投资经理，由于市场不好，投不出去，公司全员转去募资了。
“这样的现象如今比比皆是，除了前台，很多公司各个岗位都在搞募资，甚至人人身上都背着募资的KPI考核。”李明说。但从效果上来看，却不怎样。“不是说有资源就行的，得有交情。”李明认为，这种全员募资的行为挺合理，因为兵马未动，粮草先行，没有粮草说什么都没用。
但这种全员募资的举措却是杯水车薪，没钱的还是没钱。“起码可以从募资的角度去淘汰那些实力不强的机构，创投真的不是人人都能干的。”李明说。
（应受访者要求，文中李楠、张青、王婷、李明为化名）
