【猎云网（微信：ilieyun
）】11月21日报道（文/尹子璇）
抖音粉丝40W，却有和李佳琦同一等级的带货量级。
这样的数据说出来有些匪夷所思，但在双十一抖音公布的商品分享热榜中，47.8W粉丝的企鹅妈妈却赫然名列前三，甚至高于李子柒。
在她的背后，是一家名为彦祖文化的MCN。彦祖文化是一家成立于2018年2月、于8月开始正式运营的新锐MCN，在这次双十一天猫开展站外机构卖货王争霸赛中，也名列第六，也是前十名中的唯一的新锐机构。
如今，电商+内容已经成为最常见的带货方式之一，MCN围绕变现的竞争也十分激烈，作为一家成立一年多的机构，为何能够孵化出企鹅妈妈这样高变现力的IP？又如何登上卖货王前十榜单？带着这些疑问，猎云网对其背后的MCN彦祖文化创始人朱亮进行了采访。
1、从电商到MCN，时代带给朱亮新发展视角
朱亮的父辈经营着一家纺织工厂，专门生产亚麻类的服装面料。随着传统服装面料市场的萎缩，朱亮开始寻找面向C端的发力点，最终于2009年转型成一家油画布厂，并围绕此展开了自己的电商之路成立“中盛画材”，将产品从油画布扩展到颜料、画笔等产品线。2018年，中盛画材曾获得马云颁发的2018年度造物神店奖，如今年收入已经过亿。
电商环境与流量环境息息相关，在近10年的电商经验中，朱亮敏锐地察觉到，如今的电商流量已经不再以搜索流量为主，直播、短视频带来的流量正以可目测的速度迅猛发展。
彼时，淘宝内部正在鼓励商家做淘内的直播、微淘等内容生态，而站外的抖音正在释放出短视频红利时代来临的讯号。于是，朱亮开始着实打造自己的短视频内容矩阵。
因为主要经营绘画品类，所以早期朱亮自然而然将目光放到了绘画类博主的身上，在一段时间的运营后，朱亮已经自孵化出了多个绘画类短视频IP。
2018年2月，朱亮正式成立彦祖文化，并带着足够的行业经验，开始多品类的内容孵化探索。
虽然地处三线城市——安徽铜陵，但是做MCN也是可行的。在朱亮看来，身处安徽有劣势也有优势，虽然在接触广告主和红人时有自己的短处，但是自孵化的成本较低，且整体孵化后红人也比较稳定。
所以朱亮选择低人力成本的“自孵化”模式，以打造“素人”为孵化方向。在孵化能力方面，彦祖团队可以在1~2个月内打造出一名拥有十万粉丝量的达人，单条短视频内容可以在7天内帮助电商带货50万元销售额，孵化成功率为70%~80%。
最终，彦祖文化不仅是安徽首个抖音认证MCN，也是抖音第一批认证MCN。如今，彦祖文化主要拥有母婴、时尚、种草开箱这三大具有较大变现潜力的垂类布局的短视频IP矩阵。
2、超高转化率下，彦祖文化的变现方法论
因为擅长电子商务，从一开始，朱亮的孵化之路就直切要点——变现。
在朱亮看来，现在的用户已经开始对广告逐渐免疫，自身会对产品有自己的判断。这样的情况下，用户需要的并不是铺天盖地的广告覆盖，而是一个信任度足够高的人进行推荐。
在做母婴内容时，这样的思路则更为重要，“孵化母婴内容，最重要的是信任感和真实度。我们的博主是即将生产和刚生育的两类，她们需要和自己的粉丝有突出的共情能力。”
企鹅妈妈就是这样的一个95后宝妈，她从今年4月开始发布视频，早期的视频主要围绕生产、月子、产后各方面分享经验，也会有一些自己对亲子关系、宝妈和家人关系的理解。在这个过程中，彦祖文化也会对整个宝妈关注的热点问题梳理出知识库，给到她全网验证过的热点问题，再由她进行相关分享，而这一过程，为企鹅妈妈积累了早期的忠实粉丝。
即使是拥有百万级粉丝的博主，也在变现时会有自己的困扰。而作为一个粉丝量40W的宝妈，企鹅妈妈有着令人侧目的高转化率。
在一次和某品牌棉柔巾达成合作中，通过15秒的视频推广中，实现近200万的带货金额。在后续复盘中，朱亮发现，这条视频播放量大概是430万，进店人数6万多，成交笔数3万多，成交转化率高达55%。
围绕这样的高转化率，朱亮对猎云网进行了分享：“首先，新生妈妈购买力特别强，所以我们塑造了一个跟粉丝爱分享、爱吐槽这样一个人格。我们不会去追求大量但不精准的粉丝，而是通过精准的粉丝度，撬动平台匹配更精准的流量。”
在选品方面，为了让用户足够信任企鹅妈妈，所有的产品都是企鹅妈妈自身使用过比较满意后，彦祖文化再进行品测，最终再联系品牌方达成合作。如今，翻看彦祖文化的合作品牌，绝大部分都是经过验证的知名品牌。
这样的方法无疑是可行的，与天猫戴可思旗舰店的合作效果可以证明。8月初对戴可思进行选品测试后，企鹅妈妈及彦祖文化旗下另一IP“熊猫妈妈”对其进行推广，随后，抖音不少母婴博主自发参与推广，最终撬动了上百万的销售额。在双十一的再次合作时，戴可思实现了全网千万的销售额。
朱亮打趣道：“双十一的前十五分钟，戴可思就完成了去年一年的销售业绩。”
在这背后，不仅体现了短视频带货的巨大潜力，也离不开企鹅妈妈这样优质短视频博主的助力。
如今，企鹅妈妈已经成为抖音最能带货的女博主，而彦祖文化的目标也落在了抖音的母婴赛道第一名MCN，开始积极与母婴博主展开合作，不再局限于自孵化这一类型。
在今年四月，彦祖文化宣布获得小樱桃基金数百万元天使轮融资。谈及未来的发展，朱亮的目光依旧在带货上，他告诉猎云网：“我们希望通过短视频、直播，给更多人推荐好的产品。”
