【猎云网（微信号：ilieyun
）上海】3月26日报道（文/钱洛滢）
2018年的新零售风潮，在为物流行业带来大量订单的同时，也使人力资源以及运输成本急剧上涨，其中，末端物流的服务比重逐渐增加，竞争也变得格外激烈。
今年的两会上，苏宁控股集团董事长张近东就提出要大力发展无人车配送，解决物流最后一公里配送的问题。对于末端物流的逻辑，各家物流公司各有不同，但无疑都对此非常重视。
从上海高校校园起家的递易科技（下简称：递易），作为末端物流公司的第四方服务者，可以根据校园、社区、办公楼等不同场景，给予从智能柜等硬件服务到系统软件支撑服务，为物流企业的末端提供全产品链综合解决方案。
值得一提的是，递易是极少数能够在末端物流领域做到盈利的企业。递易科技创始人邹建华颇有信心地向猎云网（ID：ilieyun）表示，2019年，末端物流行业将迎来爆发，而已经在业内默默耕耘7年了的递易科技也会乘势而上，达到新的高度。
递易科技创始人邹建华
是什么让递易科技能在激烈的竞争中获得优势？它的商业模式的独特之处在哪里？末端物流的未来又在哪里？邹建华和猎云网（ID：ilieyun）一起深入探讨。
软硬件结合，全场景服务
高校校园是递易的“大本营”，目前已经建设起非常完备的集约化系统+智能柜体系，能高效地为学生提供完善的最后一公里配送服务。
当初为什么选择从校园切入，邹建华解释道，是因为高校校园封闭，且快递件比较集中，痛点明显，这样的特点让递易的模式能够得到良好的发展。
2012年前后的网购爆发期，仅靠学校的收发室已经无法解决学生收发快递的需求，因此，快递公司和学校都需要第三方服务帮助他们来更好地解决这个问题——这是一个刚需。此时，递易的出现让三方一拍即合。
递易在各个高校的服务点
校园内的业务很快成为了递易的盈利点之一，也为递易接下来的发展打下了坚实的基础。如今，递易已经跨出校园，开始以软硬件结合的方式为22个城市的小区、写字楼、工厂园区、医院等不同场景、辐射800米到1公里用户人群的末端物流服务输出自己的技术。今年，递易的总体订单量也已经超过2亿。
其中的硬件服务，指智能快递柜以及前端操作的PDA。这些硬件都是递易多年来通过实践累积而研发的，兼容性很强，可以满足各个物流企业的需求；软件，指的是包括快递第三方云端后台系统、众包跑腿系统在内的SaaS系统。这些都是递易完全自主研发而成的。
针对不同场景的不同需求，递易可以为合作、加盟方定制通过人力投递、智能化投递、人力+智能化结合等不同的配送方案，力求效率的最大化。
邹建华自豪地表示，递易是行业内首家也是目前唯一一家拥有快递末端从派送到寄递，从软件到智能硬件完整产品链解决方案的企业，这套灵活的体系，在像618、双11、双12这样的高峰期能让快递企业达到人均每日1200单的超高效率，超过传统配送行业平均的6-8倍。
软硬件结合的综合服务也成为了递易科技第二个稳定的盈利点，也会在将来为递易带来更大比重的收入——递易已经逐渐从直接与C端接触的末端物流第三方，变为了ToB端物流企业的第四方服务者。
邹建华向猎云网（ID：ilieyun）透露，盈利所得的大部分资金会持续不断地投入到了研发当中。目前，递易的技术团队有近百人，每年技术研发投入超过3000万元，而递易的专利数目已超过100项。
用新技术整合末端物流
如何盈利、如何从第三方转向第四方这样的问题，其实在递易成立之初，创始团队就规划地十分清楚，邹建华欣慰地表示：“多年来递易的大方向从来没变。”
在校园中经历了2年的开拓摸索期后，递易又花了3年进行业务流程和模式的打磨，把系统和硬件研发放在重要位置，并开始在写字楼、社区等场景开展新的尝试。
去年下半年开始，递易就全面将自己放在了针对快递末端第三方创业企业或快递公司的整合、支持方的角色上，把自身的系统做SaaS输出，把智能硬件做品牌定制。
在智能柜的研发上，递易拥有快递墙、快递塔和批量开箱等行业领先的技术，今年4月，将在部分网点试行掌脉识别开箱的技术；而在配送方式上，AI无人车等新技术也和其他物流企业一起展开合作研发，很快就会面世。
邹建华表示，无人车、无人机和人脸识别技术在末端物流的应用场景各个物流企业都有尝试，大家都在为未来的商业化打下基础、带来更多可能。但目前还做不到完全替代人工配送或者是集约化配送、智能化配送，部分替代是趋势，递易也在做这方面的尝试和努力。
邹建华还告诉编辑，如今末端物流行业的痛点之一就是“不统一”——对于较为分散的社区场景，每家物流公司都有自己的“领地”和不一样的服务体系，无论是对用户还是物流企业资深都会时常造成一定的困扰，而这个现象因市场下沉趋势而变得更为明显。
递易现在想做的就是末端物流服务体系的最有价值的服务商：通过统一的软硬件服务，使得物流配送效率最大化。
“我们还是希望按上游企业的需求做更好的服务。 ”邹建华说。
希望服务更多企业
据悉，递易已经完成了A+轮融资，去年中旬获得了某互联网巨头的战略投资，而此前的融资方分别有真格基金、邦明资本两家老牌投资基金，也有中邮速递易这样的末端物流第三方投资人，可见递易的商业模式已经被投资方认可。
几年来，递易累积服务了超过50家区域品牌服务商，邹建华表示，在和服务商合作之初，递易都会给对方一个完整的店内运营流程指导手册，同时为对方做一些培训，以增加系统运营的效率。
递易未来计划服务超过500家合作伙伴，网点数增加至15000到20000，并最终形成一个庞大的物品交付服务平台。递易会为平台内的企业赋能，如进行联合营销、联合广告投放、叠加收入等，增大相互的话语权。
之所以有建立平台这样的自信，是因为邹建华相信，末端物流的爆发节点已经到来。在新零售的热潮下，第三方配送市场日趋成熟，加之递易自身技术研发和服务体系的成熟，递易已经全面开启对外的输出。
因此，递易希望和更多理念相和、拥有本地资源和良好现金流的物流及相关企业展开合作，实现末端物流的互利共赢。
项目：递易科技
公司：递易（上海）智能科技有限公司
网址：http://www.diyibox.com/
