【猎云网（微信：ilieyun
）武汉】3月22日报道
北京时间3月22日，中国在线学历教育和职业教育品牌——尚德科技集团(纽交所上市:STG)公布了截至2018年12月31日第四季度未经审计的财务报告。财报显示，尚德机构第四季度实现营收5.688亿元人民币(合8270万美元)，同比增长65%。毛利润为人民币4.903亿元(合7130万美元)，同比增长84.8%。毛利率为86.2%，较去年同期有较大提高。
2018年是尚德机构标志性的一年 ，过去一年他们完成了IPO、推出了AI产品包，尚德机构首席执行官刘通博表示尚德机构已经充分完成了定下的任务，四季度的业绩超出预测范围的最高点，同时缩小了净亏损率。
2018年第四季度营收实现增长
2018财年第四季度，尚德机构净收入为5.688亿元人民币，去年同期收入为3.45亿元人民币，同比增长65%；环比2018财年Q3的5.17亿元人民币增长10%。营收的增长主要来得益于其在线课程的内容和质量、技术平台的体验以及品牌影响力上的探索，并得到得到了更多用户的青睐，从而提升了2018财年整体新报名学员数。
同时，据尚德机构披露的2018全年未经审计的财务报告显示，2018年财年，尚德机构净收入为人民币19.74亿元(合2.871亿美元)，比2017年全年增长103.5%。
截止四季度末，尚德机构递延收入为人民币32.86亿元（合4.779亿美元），保持了持续增长。递延收入是指尚待确认的收入或收益，相当于预收账款。随着学员的服务期结束，逐步在未来确认为收入。
刘通博表示：“在线学历教育和职业教育市场在不断壮大且持续演变，尚德致力于打造一个完整的在线继续教育生态体系，通过自研专有的软件赋能，为每个学员量身定制学习备考模式。2019年，我们将继续扩展课程，抢夺市场份额。这得益于我们一对多的直播模式，我们能够进一步使课程品类多元化，触发更广泛的学员群体，利用自有的AI技术和在线教育平台，为学员、老师、合作伙伴和投资者创造更多附加值。”
净亏损额下降 毛利润持续增加
除了整的营收迎来增长，尚德机构净亏损额也在继续下降。财报显示，2018年Q4净亏损为人民币1.837亿元(合2,671万美元)，同比下降57.1%。亏损率也继续保持收窄的趋势， 2018财年Q4净亏损率从2017年第四季度的124.1%降至32.3%。从2017年全年的94.7%下降到47.0%。这主要是由于收入的持续增长，以及通过科技手段带来了销售效率和运营效率的提升。
在毛利率方面，尚德机构毛利率从去年同期的77%，增长到了86.2%。在这一季度，教师及研发人员的薪酬有所提升，带来了成本的增加，但毛利率依然保持增长；体现了互联网授课模式下，成本相对固定；学员规模增长不会线性增加成本，这正是互联网教育模式的优势所在。2018年全年毛利润为人民币16.436亿元 (合2.391亿美元), 比2017年全年增长105.5%。
尚德机构首席财务官李亦鹏表示：“我们净收入和毛利润同比分别增长了65.0% 和84.8%。通过升级拓展免费学项目，包括招生说明会和免费职业证书技能课，使我们能够提高销售效力和效率, 四季度净亏损率从2017年第四季度的124.1% 降至2018年四季度的32.3%。我们计划通过继续开发一流的产品种类来驱动获客，从而带来进一步增长。”
启动更多免费学项目 建立复合商业模式
自2018年以来，尚德机构继续探索创新复合的获客方式，向更多的人推荐尚德在线学习平台。其中，最大的成就之一就是启动了免费学项目。尚德机构投入大量资金和技术资源，降低学员的尝试成本。
“推出这个举措无异于比过去多了许多成本投入，这不是一般的教育公司所能够承担的。另一方面，这也宣示了尚德机构改善用户体验的决心。”刘通博说，从长期看，它能够提高获客效率，提高平均客单流水以及销售转化率。
数据显示，随着免费试听课程的规模继续扩大，学员通过免费试听和体验，转化率进一步提升。自2018年5月推出免费学举措至年底，尚德机构盈利能力不断提升，净亏损额和亏损率持续下降。
“2018年, 我们开始探寻更多元的营销策略, 不仅仅是为了向潜在学员推介自考，将这样一个原本多在线下学习的产品迁移到线上来，更是为了可以有机会给他们提供可以更广泛的产品品类。随着品牌知名度和品牌意识的提高，我们可以触达更多潜在学员，使之从我们的学习平台上获益。”刘通博表示，“2019年，我们将通过开发更多的免费课程，致力于吸引更多的人了解和来到尚德学习平台。我们相信，从长期来看，这些做法会帮助更多学员培养在线学习习惯，推动他们从线下往线上迁移，并更有助于加强尚德的品牌知名度。”
