【猎云网（微信：ilieyun
）武汉】2月1日报道（文/盛佳莹）
“一打开有种站在大海边的感觉。”
“用了以后一个字，爽。”
这些高评价都截取自戴森吹风机在天猫旗舰店的宝贝评价，戴森的产品几乎被国人“吹爆”，2018年11月，戴森的卷发棒一经发布，就引来众多热议，一度横扫微博热搜。依靠着戴森吹风机和卷发棒在亚洲销售的风靡，戴森创始人詹姆斯·戴森在2019年1月成为了英国首富。
用100元能买到的吹风机，戴森却卖出了2990元。戴森的成功除了科技创新、供应链的把控外，更重要的是在消费升级的趋势下，抓住了女性用户的消费心理以及当下吹风机的痛点。
张俭说自己很喜欢朱啸虎的一句话：“智能硬件的长尾很长，门槛高，不同于软件企业的一夜爆红，找到痛点把他解决掉并给用户带来意想不到的价值就是创新。”
在中国有2.3亿中产，张俭认为中产群体愿意为好的解决痛点的产品买单，消费结构将发生很大的变化。而物联网的大势和工匠精神的回归，供给端也将产生变革。
2016年初，张俭创立时柒伍科技，正式踏入了智能硬件的创业潮中。
时柒伍的两次转型
张俭在创业之前做的是影视宣发工作，对宣发的敏感度让他一开始瞄准了理发店镜子的场景，“不管是男生还是女生，在理发店镜子前至少要待30分钟，理发的过程就是一个长时间的沉浸感，智能镜子可以提供娱乐视频同时植入广告。”
这听起来很像理发店的“分众传媒”，场景价值高、用户粘性强。但这对于刚刚起步创业公司来说，模式太重，张俭算了一笔账，在无锡头部理发店就有300家左右，做理发店镜子启动资金至少需要800—1000万元。
塞翁失马焉知非福，正是由于前期为了满足理发店的对镜子的苛刻要求，时柒伍科技对镜子的反复打磨，反倒让产品在智能家居市场脱颖而出，并且拿到了智能家居领域的采购订单。
但张俭对B端家居领域保持着清醒的认知：“智能卫浴镜并不是核心场景，尤其男生在镜子前停留的时间短，对C端来说，沉浸感不足。同时，B端的项目制模式，也不利于公司指数级的增长。”
既然考虑到了C端，张俭认为，梳妆镜一个完美的场景，客观来说，女性都要在梳妆镜前至少花20分钟的时间，且有化妆需求的女性一般购买力也很惊人。而目前市场上的智能镜体验单一，只有强补光这一个痛点得以解决，还有太多事可以做了。
“变美才是用户的核心诉求”
切入梳妆镜这一细分领域后，时柒伍科技团队约谈了500位女性，试图找到大家的核心诉求。张俭发现，女性对于镜子的需求不是看清自己，而是“变美”。
为了满足用户“变美”这一核心诉求，时柒伍科技在打磨美妆镜产品时，着重解决了光源问题。目前时柒伍自主研发的美妆镜可达到5500K的恒定色温，显色指数达96+，流明750lm，同时在安全护眼方面，时柒伍科技也滤除了有害蓝光。
除了硬件外，为了提升C端用户体验，时柒伍自主研发的美妆镜可以通过传感器、WIFI等设备集成室内外温度、紫外线等数据，提供基础的时间显示、倒计时等功能。
在内容方面，时柒伍科技还推出了“美妆私教”，用户可以在镜子前学习正确的护肤、美妆手法，通过镜面视频推荐算法，定向推送内容，结合小程序联动，定制护肤、美妆课程表。用户不再需要打开美妆APP，一面镜子可以解决所有的美妆需求。
目前，智能美妆镜销售渠道主要以线上为主，定价在800—900元。在产品矩阵方面，除了智能卫浴镜、智能美妆镜以外，时柒伍科技还拥有家居单品—月亮镜。
硬件公司还是软件公司？
随着物联网时代的到来，世界会有越来越多的“屏”，但居家场景下，呈现屏的空间有限，镜子、透明玻璃成为了一个很好的载体。
但硬件只是张俭的切入口，他对时柒伍科技的定位是一家软件公司。通过硬件找到准确用户后，为用户提供内容，从而变现，这才是时柒伍科技的终极形态。
一方面，对用户来说，每天给手机应用的时间里有95%都在微信、头条等头部应用，美妆APP的竞争力并不强，而通过智能美妆镜，用户可以从手机上解放；另一方面，每一面梳妆镜的出售，都是获客，并且是消费力与彩妆需求共存的精准客户，获客成本低。
目前，时柒伍科技团队共20人，主要为产品研发人员。核心团队成员来自小米等知名互联网公司。
谈到近期计划，张俭向猎云网透露，2019年下半年将发布第二代产品，二代美妆镜将新增皮肤检测、虚拟试装等功能。同时在团队方面将向软件、市场领域倾斜。未来，张俭希望时柒伍科技可以成为硬件领域的“美图秀秀”或“小红书”。
根据猎云网了解，此前，时柒伍科技已完成500万元天使轮融资，由拉尔夫创投领投，知名一线房地产公司、米筹金服、江苏邦宁、上海乐盈跟投。天使轮资金将用于推进在备货和二代产品研发上的持续投入，同时进行软件内容变现团队的扩编，并加大在品牌及渠道业务管理方面的投入。目前，时柒伍科技正在启动pre-A轮融资。
项目：时柒伍科技
公司：无锡时柒伍科技有限公司
网站：1075tec.com
