【猎云网（微信号：ilieyun
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总部位于达拉斯的Zix正在收购电子邮件安全方案提供商AppRiver，通过此次收购，Zix计划大举进军MSP市场，并且其合作伙伴的数量一下子增加了10倍。
Zix首席执行官David Wagner表示，预计该交易将为SMB市场创造一个安全的电子邮件巨头，年经常性营收将达1.8亿美元，“为MSP（管理服务供应商）打造改变游戏规则的应用程序。”
Wagner表示，合作伙伴和加值型经销商都希望能得到高回报，而他与他们探讨的首要事情，就是经常性收入来源的价值。当客户使用AppRiver时总是使用订阅模式。其中90%是以按月计费，而他们从大量工作经验中总结出这对于他们的渠道来说是一个巨大的优势。他们不会冒险预付全部微软许可证使用费，从而导致终端客户破产。所以他的出发点是以按月计费的方式，确保客户的利润在其账户的生命周期中能累月增加。
AppRiver在2018年进行了两次收购。其于3月收购了Roaring Penguin，完善了垃圾邮件清理和病毒过滤技术，成功地打入加拿大市场，开始销售Office 365；又于10月收购了Total Defense，后者是一家云安全和生产力服务供应商。
Wagner表示，AppRiver仍将是MSP市场的主要品牌。百日之内，他们将把Zix的电子邮件安全及合规服务整合到该平台上，为现有合作伙伴带来更高的价值和能力。”
Zix是一家主打电子邮件存档和安全产品的公司，市值达3.32亿美元。旗下有ZixMail安全电子邮件，拥有自动密钥管理功能，可以端口电子邮件加密，保护邮件消息及附件。
2018年4月，Zix收购了金融业公司Erado，后者的总部位于西雅图，其业务主要是电子邮件存档、合规、监管和分析。
Zix最近一个季度的收益同比增长7%达到1790万美元。Wagner在财报电话会议上表示，公司58%的业务直接通过渠道和剩余41%的业务完成，最后1%来自网络销售。市场环境使得Zix通过渠道开展更多业务。
他表示，客户（尤其是终端客户）为了安全，希望由他们熟知的人来服务他们，而这种向云端的迁移可以为他们的业务带来增值。因此，Zix希望这项业务可以尽可能地起效。让Zix以及他们的MSP合作伙伴的业务模式得以适应新的云业务模式，同时保留其提供的价值。
为了收购AppRiver佛罗里达州的Gulf Breeze，Zix获得了True Wind Capital的1亿美元的融资，又从SunTrust Bank和KeyBanc Capital Markets那里获得了1.75亿美元的五年期贷款（包括信贷2500万美元）。
一旦该交易达成，True Wind的两位合作伙伴——Jamie H. Greene Jr.（创始合伙人）和负责人Brandon Van Buren——将会加入Zix的董事会。
在这笔2.75亿美元的交易中，Zix合作伙伴的数量将从400激增到4000。
Wagner表示，此次收购为MSP和解决方案供应商带来了巨大优势。
Zix总部位于达拉斯，它通过收购电子邮件安全提供商AppRiver，便可以大举进军该渠道，其合作伙伴的数量也因此一下子增加了10倍。
Zix首席执行官Wagner表示，这笔交易会在中小型企业市场中创造一个安全电子邮件巨头，其每年经常性收入可达1.8亿美元，并为MSP提供颠覆性的应用程序交付功能。
Wagner表示，他们是首个将云电子邮件交付平台整合到微软以外、更安全和合规的平台的公司。收购AppRiver能让公司规模扩大一倍以上，使得Zix可以和MSP合作伙伴（也就是中小型企业云技术的推动者）齐肩，让他们能很好地帮助他们为其客户提供价值。
