【猎云网（微信：ilieyun
）杭州】12月21日报道（文/盛丽艳）
根据智研咨询的数据，中国电动牙刷渗透率不到美国 1/8，2015年美国人使用电动牙刷的比例是 42%，而中国的渗透率只有 5%。不少商家意识到了其中的市场空间，电动牙刷的使用率在大幅上升，据淘宝天猫数据，2017 年上半年国内电动牙刷销售额销售量 326 万只，同比增长 51.43%。
力博得是声波牙刷品牌，产品以声波牙刷为主，还覆盖了冲牙器、美白器、牙膏、漱口水、消毒盒等口腔周边产品。
除了自有品牌外，它同时也为电商品牌做代工，在电动牙刷代工市场中占领了70%以上的份额。其中网易严选、淘宝心选、京东制造、苏宁极物已经签约供应产品上线，订单总量达到百万套。VIVO、360、唯品优选、唐狮、海尔、修正、舒客、蒙特梭利、霍尼韦尔等品牌则已签约并选定了力博得的ODM解决方案。
专利创新
创办于16年前的力博得，迄今为止已积累了140多项专利。
公司初创时走得并不容易，董事长黄拔梓回忆道，“当时是2003年，中国没有人做电动牙刷。我那时候做超声波清理器，有名德国华裔朋友说和电动牙刷很像，以后市场不小，就跌跌撞撞开始做了。”黄拔梓是EMBA成员，专注声波牙刷设计、研发、制造十余年。
入局后首先要解决的就是专利问题，电机的研发就耗费了近两年的时间，花了差不多四年，才生产出第一款产品。“期间还做过一段时间OEM，但贴牌毛利率很低，我们又在研发上投入不少”，黄拔梓道，最后还是咬咬牙，决定要自己出产品。
市场教育还未完成的结果是：首款产品第一年销量不到一万套。到了2009年，市场变化依然不大，阿里招商时能入围的，只有飞利浦、博朗和力博得。
尽管如此，力博得在十数年间依然在持续性地进行技术研发。其中2010年发明专利“磁悬恒动”机芯，以及累计获了122项国家专利技术。团队研发的全球首款专利小机芯，让机芯体积缩小一半左右，为儿童声波牙刷、旅行款声波牙刷提供了高匹配度的机芯。
从中国制造到中国智造
2018年是与众不同的年份，在黄拔梓看来，正是在今年，电动牙刷市场真正爆发了。
背后原因不难想象，一方面是90后群体慢慢成为消费主力群，他们更乐于尝试新产品；另一方面则是网易严选、淘宝心选等生活方式类电商发展成熟，它们也在主动推广智能家居，电动牙刷则是智能家居中无可或缺的一员。
对于力博得而言，这一年除了外部市场的变化之外，内部孵化的智能化产品也到了成熟结果的时刻，最具代表性的就是FA优漾。FA优漾是力博得推出的新款智能牙刷，最大的特点是能够在APP上生成健康报告，智能化程度更高。
“我们在产品里加了传感器，算法方面则用了自主研发的蜂鸟算法。AI将口腔分成6区16个面，APP会告诉你刷牙时遗漏了哪里、刷牙姿势是否错误、是否存在清洁不到位、刷牙时间和力度是否合理等等”，黄拔梓介绍道。
用户的使用过程也被大大简化，他们不需要打开APP，只要手机联网，数据就会自动传输至手机端。APP的使用被“轻量化”了，用户大可在刷牙两三个月后再查看自己的健康报告。
FA优漾于今年9月份推出，它的设计曾获红星奖、中国好设计、红棉中国设计奖、国际CMF设计奖。
力博得已定下战略，今后不再推出“制造类”声波牙刷，未来推出的所有新品都将是“智能”牙刷。
产销布局
力博得的产业链非常完整，工业设计、技术研发、材料、渠道、品牌都已搭建完毕。生产基地设在东莞，每月产量在20万套左右，预计2019年将新增三分之一的产能。
以声波牙刷为基点，力博得想撬动整个口腔健康护理领域。公司已研发、销售的产品款式超过40种，冲牙器和美白器等产品早已推出，最近又获得了瑞士上市公司丹特丝莫牙膏中国地区独家代理，推出医药级牙膏。
销售方面，除了在天猫等电商平台开设自营店之外，力博得还与牙科诊所合作，通过强关联场景进行线下销售，目前已整合超过58219家各类口腔诊所。
海外市场也在同步耕耘中，力博得以自营的方式入驻速卖通、亚马逊POP，协调入驻ebay、梅西百货，并将与网易考拉、洋码头、天猫全球购、京东全球购等跨境渠道合作进行产品销售。
发展至今，力博得依然在不断开拓口腔健康生态圈类产品，希望将该领域挖掘至透彻。
项目：力博得
公司名称：东莞市力博得电子科技有限公司
网址：www.lebondsonic.com
