猎云网注：翻看每位企业家的奋斗史，人脉是创业路上最珍贵的资源，是通往成功的垫脚石，也是困顿时的救命稻草。人脉价值形成的第一步是从构建有效名片开始的。文章来源：蓝洞商业（ID：value_creation），作者：焦丽莎、郭朝飞。
如果盘点互联网创业史，你会发现，无法绕开梳理错综复杂的人物关系。
校友，同事关系等稳固连接当然最好，但创业更多时候需要二度、甚至三度四度的间接社交关系。互换名片或中间人介绍往往是破冰开始。
即便是如今叱咤风云的大佬，创业初期和关键时刻同样难以摆脱类似的轨迹。人脉关系积累已经是创业成功的关键要素之一。
01
雷军创立小米时，有一份名单，是关于投资人的。他不需要像普通创业者那样，经过重重考验最终被投资人选中。愿意跟谁玩，他更有主动权。
晨兴资本的刘芹是接到雷军电话的其中一个人。2010年，俩人打了一个12小时通宵电话。
晨兴资本刘芹
当时雷军刚刚下定决心做小米，但还没有成型。刘芹在上海，两人从晚上9 点钟聊到早上9 点半。雷军聊了做小米的想法，刘芹想，“这事做成了，肯定是百亿级别的。”电话这头，他不停地换充电宝。
其实那时候的雷军，想找一个比较谈得来、信任的人聊聊，听听对方的意见。硬件不同软件，坑很多。怎么做，能做到什么程度，还没有完整的地图。
不过这不妨碍刘芹内心的判断。那天早上放下电话，他就决定，投资小米。正是这个决定，让他名利双收。作为最早一批投资小米的投资机构，晨兴资本成为小米的第二大股东。公司上市后，因为800多倍的回报成为最大的赢家。
一个电话就敲定投资的关系，自然没有那么简单。
早在雷军的身份还是天使投资人时，两人就合作甚密，可以说，是一起赚过钱、一起担过风险的革命友谊。刘芹把迅雷的案例推荐给雷军，又成功接盘对方投资的UC、YY。
雷军早期投资人名单上的启明创投合伙人邝子平，俩人最初结缘还是因为英特尔投资金山。这两家机构是最早进入小米的投资人，几乎和创始团队的组建差不多一个时期。
组建创始团队，不像找投资人那么简单。
黎万强，这个名字此前在互联网有些陌生。他是雷军在金山的老部下，但加入小米，并在他的计划之内，开个影棚更让他心动。
不过这位文艺青年，却是雷军创业不可或缺的重要人脉资源。此后的事实也证明，他没有让雷军失望。黎万强一手捧红的饥饿营销和F码、米粉节、手机控、参与感等热词，广为人知，甚至成为互联网圈内圈外竞相模仿的对象。
雷军有个技能，他可以在别人有想法自己做点事情的时候，强行推销小米，声情并茂地一番演说，最终说服别人放弃原本的计划，把小米视为自己的梦想。
黎万强如此，林斌也一样。
2008年，林斌把一张自己在Google中国的名片递到雷军手上，他希望推动Google和UCWEB的合作，雷军是后者的天使投资人。俩人相见恨晚，经常聊到半夜一两点。
有一天，林斌突然跟雷军说：“我想出来创业，做一个互联网音乐的项目。”雷军大喜，但说：“别做音乐了，没意思。咱们一起做点更大的事情吧！”
就这样，这位曾是外界顶礼膜拜的微软、谷歌等科技公司的“技术大牛”，加入小米。关键是，林斌并非只身前来，他的加入还给小米打造了一支豪华战队。
2009年底，微软Windows Phone团队内部改组，KK Wong带领的研发团队面临重组的压力，KK Wong非常郁闷找老朋友林斌诉苦。林斌借机鼓动他加入小米，很快，KK Wong对外自我介绍时，自称是小米联合创始人。
2010年中，小米启动手机硬件研发，寻找有手机硬件研发经验的联合创始人。谈了几十位高手，都不合适。
就在绝望时刻，林斌又想起一位面试中被多次提起的摩托罗拉手机牛人周光平。当时周光平已经离开摩托创业，加盟小米的可能性不大。但林斌和雷军聊了几次之后，周光平带着十几位前摩托罗拉研发中心的工程师加盟小米。
雷军本人也在创业者和投资人之间切换。他受益于丰富的人脉，也曾是其他创业者的“贵人”。共享经济的最高境界，也许应该是人脉共享。
02
跟雷军有交集的还有小鹏汽车创始人何小鹏。在人生不同阶段遇到的人，都成为他日后创业的关键角色。他曾感慨，人脉很有价值。
大学毕业那年，老师带着大家去三家公司面试，两家是国企，一家是美资企业亚信。车先停在亚信门口，何小鹏和三个同学走下去，老师提醒要想清楚，有两人立即返回车上。何小鹏与另一名同学没有回头，最终加入亚信。
2004年，何小鹏与梁捷创办UC优视公司。UC做了两款产品：UCMail和UCWeb。无意中，丁磊用了UC的产品，感觉不错，一打听是亚信邮箱团队的人出来做的。当时网易也在做邮箱，和亚信邮箱团队有过竞争。丁磊来了兴趣，约何小鹏团队喝酒，双方就此结识。
当时的UC起步时间不长，可谓一穷二白，无处办公。丁磊把一处办公室借给何小鹏，甚至还有网易服务器，又借给他80万元。后来，何小鹏说，虽然没有股份，丁磊算是UC真正意义上的天使投资人。
而丁磊带给何小鹏不止于此。在一篇自述中，何小鹏细数了创业过程中遇到的贵人，第一个就是丁磊。
对他来说，没有丁磊就不会认识李学凌，没有李学凌就不会认识俞永福，也就不会认识雷军。这是串联式的反应，中间断掉哪一环都不成立。
何小鹏说，“在很多转折点，你遇到合适的人，而他们又刚好对你有点兴趣，给你一点点帮助或者建议，所以我后来觉得人脉很有价值。”
当年，何小鹏团队出现在丁磊的办公室时，李学凌还在网易。看到老板办公室的陌生人，李学凌过来质问，你们是谁？怎么用这个办公室？不打不成交，何小鹏与李学凌日渐熟络。业务上，李学凌给了何小鹏不少建议和支持。离开网易后，李学凌又将俞永福介绍给何小鹏。
彼时，俞永福身在联想投资，打算投资UC，公司内部却没有通过。俞永福好人做到底，去找雷军。雷军提出条件，俞永福加入UC，他就投。
俞永福
2006年，俞永福辞去联想投资副总裁的职位，加入UC担任董事长兼CEO，何小鹏则专注产品研发。俞永福的到来，为UC解决了资金问题，当时形势严峻，虽然公司不到20人，但已经几个月靠借钱发工资。2006年12月，UC拿到雷军400万元的天使投资。第二年，晨兴投资与联创策源又联合投资1000万美元。
战略上，雷军给了何小鹏巨大帮助。
本来，B端业务是UC的现金来源，与运营商合作，一个项目就能有几千万收入。投资UC后，雷军强烈建议，放弃B端，发力C端。
转型后的快速发展，引起阿里的注意。经过几轮投资，阿里在2014年6月以超过40亿美元的价格全资收购UC。这一年，何小鹏37岁。
进入阿里体系，何小鹏竟然有了“中年危机”的感觉。对此，阿里巴巴CEO张勇表示诧异，雷军建议何小鹏“放空自己”。何小鹏把精力转向投资科技项目，2014年投资小鹏汽车。
互联网造车的声势浩大，何小鹏犹豫，要不要亲自下场。2017年，何小鹏儿子出生几个月后，他从阿里巴巴离职，出任小鹏汽车董事长。
何小鹏的人脉再次发挥作用。李学凌、傅盛、张颖、姚劲波等投资小鹏汽车，阿里也再次出手。2018年1月，在小鹏汽车B轮融资发布会上，阿里巴巴集团执行副主席蔡崇信说，“我已经追了何小鹏10年时间，（阿里）会继续追小鹏汽车，多追10年，多追20年。”
03
如果说，雷军创业是典型的一生二、二生三，人与人之间的关系边界不断被拓宽的故事，何小鹏享受到串联式人脉关系带来的红利，程维创办滴滴则显得没有那么幸运。
创业初期，他最大的人脉资源是王刚。这位滴滴天使投资人，改变了程维的命运。
当时俩人都在阿里，程维是阿里B2B部门最年轻的区域经理，王刚亲自把他挖到支付宝B2C部门，并且一路提拔。
程维创业，王刚第一个投资。70万元现在看来不多，却是滴滴最重要的启动资金。最重要的是，王刚这个人的价值不能轻易用金钱衡量。很长一段时间，滴滴很多战略都是王刚与程维一起商量制定。这家公司一度掀起中国互联网史上最残酷的战争。
没过多久，程维账上的资金用完了，王刚又给了他几十万，“这是我孵化的第一个项目，宁可不投其他公司，也会扛下去。”
王刚的100多万早期投资，帮助程维和滴滴度过寒冬，一直抗到金沙江创投朱啸虎的A轮融资。朱啸虎出现之前，程维曾先后见20个VC机构未果。2012年12月，朱啸虎通过微博约见程维，见面半个小时就谈妥A轮融资。
此后，程维能接触到的资源级别也不断升级。
2013年年初，马化腾亲自到北京找程维吃饭。马化腾答应了程维的几乎所有条件，包括不干涉公司业务的独立发展和不谋求控制权。那顿饭之后的不久，滴滴获得腾讯的1500万美元投资。
据说，马化腾去和地方政府领导谈合作。中午吃饭时，当地书记问马化腾，你们在滴滴占多少股份，也太重视了。听他这么说，程维受宠若惊。
滴滴对腾讯亦有战略价值，因此得到重视也可以理解。这时程维已经有意识地四处拓展自己的人脉关系，在各种牛人之间吹响集结号。
张博，滴滴CTO，曾被程维赞为“上天派来的天使”。2012年离开百度创业失败的张博，经朋友介绍认识了程维。随后，此人帮助滴滴搞定关键技术难题。程维应该感谢把张博介绍给他的那位朋友。
李建华，首席发展官，从司局级干部转战创业公司。朱景士，两个月融资7亿美金是他加入滴滴前想都不敢想的。
程维把人脉关系拓展到极致是吸引柳青加入。朱啸虎说，“当初我建议他请一些强人，他挖来柳青，我想都不敢想。”
柳青加入前，融资一直是程维的软肋。当初他看到柳青的时候，两眼冒光。
最初，柳青代表高盛想要入股滴滴，但是程维很强势，双方就滴滴的估值一直谈不拢。2014年6月，在上地五街一家湘菜馆，两人又谈了一个半小时，估值还是谈不拢，柳青很生气，“我不走了，没有办法向老板交差。”柳青说的是气话，程维却当了真。
柳青和程维
2014年8月，程维为了让柳青融入团队，他安排了一次滴滴高管的西藏行。程维说：“去到陌生环境，像一个团队一样面对困难，有那种把性命交托彼此的感觉。”回到北京后，他收到柳青的短信，“决定了，上路吧。”
此后不到半年，柳青完成一笔融资，由淡马锡、腾讯和DST主投，融资金额超过7亿美元，该数字在当时创出了国内移动互联网领域的融资新纪录。在程维和柳青的合作下，经过22天的谈判，完成滴滴快的合并的“情人节计划”。
而这位原高盛最年轻的董事总经理，从滴滴COO到总裁，也一路高升。
总而言之，有江湖的地方就有圈子，有圈子的地方就是江湖。
