【猎云网（微信：ilieyun
）上海】11月26日报道 （文/周佳丽）
“大学生招聘是我们的战略高地，找工作对于一名学生而言，是学业的终点，又是事业的起点，”谈及创办实习PLUS的初衷，实习PLUS CEO吴越告诉猎云网（微信：ilieyun）。
实习PLUS是一家校园实习就业服务平台，通过自主研发的校园小猎头模式，为在校大学生提供职前培训、实习、就业出口服务，帮助前置市场对接K12培训公司，并针对后置市场提供校招企业对接，致力于帮助大学生找到一份好实习和好工作，以及帮助企业寻找优质人才。
据悉，继2017年获得新东方300万天使轮融资后，2018年5月实习PLUS又获得俞敏洪投资的300万元Pre-A轮融资。
不能什么都做，先聚焦就业出口
猎云网了解到，实习PLUS的前身是“80创成”，由新东方集团董事长俞敏洪以及澳大利亚亚太集团董事长周华等在2010年以公益教育的心态联合创办，当时的业务主要聚焦于大学生线下职场培训，让大学生更好地融入职场。
2015年，“80创成”开始向市场化转型，并逐步落地校园营销业务，但线下培训产品难以标准化，业务扩张是个难题。直至2017年，已连续两次创业的吴越加入了这个团队，曾担任美国投行高级分析师并负责亚太地区战略策划的他认为：“不能什么都做，要先在大盘子里抓住一个小点深入，做深做透。”
公开数据表明，2019届应届毕业生有860万人，为历年之最。然而，在找实习/工作的过程中，大学生被诈骗或侵害权益的现象层出不穷，作为人才方的应届生不轻松；同样地，作为用人方的企业压力也不小。我国人才市场“互联网化”愈加明显，传统企业通过校园招聘会吸引人才的效果已大不如从前，进一步加剧了企业与求职者之间的不匹配问题。
加入实习PLUS后，经过2个月的调研和分析，基于公司原有的背景，吴越重新制定了公司的战略，先砍去了线下职场培训业务，校园营销等业务，专注实习生、应届生招聘领域。在他看来，当前我国大学生实践能力培养的薄弱之处主要体现在校外实习环节，好的实习才能实现更好的就业逐步成为共识。此外，大学生这个群体还有很多待挖掘的价值，单拿招聘来说，是个朝阳产业，但行业内还未产生绝对的独角兽。
基于社交裂变，推出校园小猎头
自媒体横行的IT时代，小程序这种不用下载就能使用的应用，免去了用户下载软件的关卡，为用户带来“触手可及”的使用体验。在找实习/工作时，用户只需在实习PLUS小程序内进行导入或编辑简历，完成后，系统将根据上传的简历进行评测打分，以帮助用户进一步修改和完善简历。后续岗位应聘关闭后，实习PLUS还将依据应聘成功的简历做智能化对比，为曾经的候选人提供简历提升建议。
“对一个互联网公司来说，进校园这个事儿需要有更懂校园的人来做。” 同时看中社交衍生而来的巨大商机，实习PLUS以小程序为线上入口推出了“校园猎头帮”，基于社交裂变关系，利用校园熟人网络，召集“校园猎头”，帮助实习生、应届生与有人才需求的企业进行精准对接。
用户可以在平台小程序内申请“校园猎头帮”，系统将参考申请人的简历（包括教育背景、校园组织、技能证书等元素）进行筛选。成为校园小猎头之后，猎头可以建立属于自己的专属人脉库。
“广告做得再好，不如师兄师姐的一句推荐。”校园猎头和普通用户都可通过分享岗位、投递简历、邀请好友注册、面试、入职等招聘的各项环节，获取Plus币，1000Plus币等于1元人民币，可直接在商城提现入账支付宝。
如若校园猎头人脉库内的用户在平台分享岗位获取了积分，该猎头可获得积分的10%作为佣金；人脉库的用户申请成为小猎头建立了自己的人脉库，那么猎头可以获取他人脉库里面积分的5%作为佣金。
（截于实习PLUS小程序）
据介绍，目前实习PLUS业务以应届生招聘服务为主，实习生招聘服务为辅。在B端企业方面，为保障大学生就业安全和权益安全，实习PLUS服务于中高端企业。其中，2018年付费企业用户已达73家，复购率为30%。
吴越告诉猎云网，传统猎头行业平均成功率只有15-20%，而实习PLUS校园小猎头推荐成功率高达41.9%。他表示，实习Plus产品设计逻辑重社交，因此用户裂变是核心。猎头可以介绍下级猎头，新一级的猎头也可介绍次级，但最多不能超过两级。
自小程序9月25日上线至今，实习PLUS已认证超1500名校园小猎头。通过校园小猎头的线下和线上多渠道推广，实习PLUS小程序用户超过2万人，注册用户已超11000人，转化率超过50%。
下一步：由点到面拓展
“应届生招聘领域怎么打？实习PLUS不仅是在逻辑上，同样在商业模式上也迈过了从0到1的路程。”基于8年植根校园市场的校园运作经验和口碑，2018年开始专注实习生、应届生招聘市场后，实习PLUS的招聘销售收入已从2017年的35万元增长至1000万元（数据为2018年初到2018年11月中旬）。
吴越认为，在牢牢握住就业出口后，再开拓职前教育培训会更得心应手。接下来，除了扩张业务辐射的校园范围，实习PLUS将以小猎头熟人社交为基础，联合优质培训机构推广职场培训、技能培训，实现就业保障服务等多场景的变现，完成小猎头“熟人经济”的二次利用。
此外在业务板块上，开发实习PLUS的衍生垂直服务也在团队的规划之中，如简历PLUS、职场PLUS等，打造大学生就业的专属社区。
目前，实习PLUS团队共有30余人，创始人吴越是一名连续创业者，也曾在美国Trivantis公司担任亚太区负责人，以及美国DuncanWilliams投资银行任职亚太区高级分析师，负责项目的战略策划，拥有丰富的战略策划、产品设计、运营推广、渠道建设、项目执行等经营经验。
据悉，团队已启动新一轮融资计划，拟融资1500万元，资金将用于产品研发、市场扩展等方面。
项目：实习PLUS
公司：八零创成教育科技（北京）有限公司
小程序：实习PLUS
