【猎云网(微信:ilieyun)武汉】10月26日报道(文/盛佳莹)
近年来,随着国家对文化事业的重视,《国家文物事业发展“十三五”规划》和《关于进一步推动非国有博物馆发展的意见》等政策的相续出台,文玩收藏市场变得活跃起来。
根据网络数据显示,2016年度全球纯艺术市场拍卖总成交额为124.49亿美元(含佣金),中国纯艺术拍卖总成交量为9.14万件,总成交额为47.92亿美元,以38%的市场份额跃居全球第一,成为全球最大的艺术品市场。
近日,猎云网(微信:ilieyun)采访到龙巅藏品联合创始人蔡旭东,他表示,税务部门统计数据显示,截止2016年文玩收藏行业产值至少1242亿,17.18年增速虽然下滑,但也正是行业清洗规范化进程的开始,依然稳定增长。蔡旭东认为,龙巅藏品已迎来用户增长的新一波风口。
“收藏品行业具有强烈社交需求”
龙巅藏品成立于2014年,是一款基于社交的文玩收藏行业的兴趣类APP,为收藏品爱好者提供交流、交易平台。
蔡旭东向猎云网介绍到,龙巅藏品主要有社交、集市电商、拍卖等三大功能。在社交方面,龙巅藏品主要提供鉴定、话题活动等功能,为用户提供交流社区。
在电商方面,龙巅藏品除了普通拍卖形式外,还提供直播拍卖功能,蔡旭东提到,普通拍卖主要通过商品图片、短视频等形式展示,而直播拍卖可以在自然光线下全方位展示收藏品,并及时解答用户疑问,优化拍卖体验。
目前,龙巅藏品主要采取一口价、拍卖、你开价等三种交易方式。由于收藏品价格只有价格范围,没有标准价,每个人心理价位不同,蔡旭东希望通过拟开价的交易形式,可以让卖家选择接近自我心理标准的价格。
目前收藏品行业的平台,主要以电商交易为主,蔡旭东认为,收藏品行业本身具有强烈的社交需求,“收藏玩家对于这个藏品值不值,真假与否,有很大的心理疑问,鉴定需要是收藏品行业社交需求里最强烈的。”
除此之外,由于收藏品行业的特殊性,每个商品的库存是唯一的,无法通过他人的评论得知商品信息,这时候社交也显得尤为重要,通过学习藏品知识也可以帮助在用户在购买决策时,做出合理选择。
自2015年龙巅藏品上线以来,注册用户已经超过65万,日活量达1万五,月活量在5万七左右,年营收近1000万。
从PC端到移动端,龙巅藏品走过哪些弯路
2014年底,龙巅藏品项目正式成立,但直到2015年底龙巅藏品才正式上线,这一年里,蔡旭东坦言,龙巅藏品走了弯路。
“第一次,我们对移动端和PC端的判断出现了问题。由于此前水族领域的项目是PC端产品,并且比较成功,于是龙巅藏品也做了PC端。”但上线一个月之后,蔡旭东很快发现,人们开始玩微信、玩移动端的APP,网站访问量始终上不去。
在忍痛停掉PC端产品之后,龙巅藏品团队开始打磨新方向。由于收藏品行业门槛低,导致商家较多,但淘宝商家竞争又十分激烈,并且也不是做专业收藏行业。龙巅藏品团队计划一个免费线上交易平台——藏品微店。
但其由于平台没有为商家提供流量,商家还是用原有的自我流量,项目很快走到了瓶颈期。
在吸取前两次经验之后,顺应移动互联网发展趋势,龙巅藏品的模式逐渐清晰,即打造文玩社交类的移动互联网生态,抓住平台自主流量,为B端用户提供服务。
目前,龙巅藏品团队共有20人,主要为开发、设计、运营和产品人员。
谈到近期计划,蔡旭东向猎云网透露,近期将会重点发展直播拍卖,优化体验。未来,蔡旭东希望龙巅藏品可以覆盖收藏品全品类,不局限社交+电商,围绕收藏品延伸其他业务。
龙巅藏品之前未融资,目前暂无融资计划。
项目:龙巅藏品
公司:山西龙巅藏品网络科技有限公司
网址:www.ldcang.com