【猎云网（微信：ilieyun
）上海】10月19日报道（文/周佳丽）
“下沉到二三四线城市，成为当地的mini奥莱，消费者想要买品牌产品，就想到Farmatch。”说起创业初衷，Farmatch全球衣橱（以下简称“Farmatch”）创始人王川告诉猎云网，全球品牌、正品保障、低折扣、优质的线下体验将是Farmatch追求的标签。
据了解，Farmatch成立于2018年年初，是一家国际奢侈品线下折扣集合店，主要面向二、三、四线的中高端消费群体，为用户提供服装、饰品、箱包、鞋履等品类产品，用户可通过线下实体店等渠道进行购买。
二三四线的“mini奥莱”
大家对奥特莱斯（Outlets）都不陌生，碰到有奥特莱斯的城市也多会有意向进去逛一逛。奥特莱斯最早诞生于美国，其最早就是“工厂直销店”专门处理工厂尾货。后来逐渐汇集慢慢形成类似Shopping Mall的大型奥特莱斯购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零售业态。
在中国，奥特莱斯购物中心大多开在一二线城市。但事实上，中国有660多个设市城市，一二线城市仅占不到9%。近几年来，在一线城市离互联网的天花板越来越近之时，“渠道下沉”这个词突然火了起来，三四五线城市成为大家疯抢的宝地。有人认为，三四线城市，甚至农村是未来互联网的的必争之地，也是实体经济线上转移到线下的必争之地。
以深得“五环之外”群众信赖的拼多多为例，数据显示，拼多多在一线城市渗透率很低，而在三线以下城市的用户占比超过了六成，这其中，70.5%的用户为女性，25~35岁年龄段的用户占比超过了57%。这足以看出，下沉渠道所对应的二三四线城市还存在很多未被挖掘的矿。
王川认为，从需求端来看，三四线城市居民消费观念已经开始转变，由耐用品转向消费品，由低频消费转向高频消费。与此同时，随着微商、海淘、代购的兴起，消费者对国际品牌的认知也逐年提升。但可以发现，由于不能真实体验产品，以及对产品渠道来源的信息不透明，代购、海淘等渠道的消费决策频次相对较低。
另一方面，从供应端来看，国际大品牌和奥特莱斯在一线城市的开店速度保持持续增长趋势，库存也随之增加。而下沉城市还远远达不到国际大牌的开设专柜或门店的高门槛，通常消费者只能到一线城市购买或选择代购渠道，再快的步伐也满足不了他们的需求。
因此，基于以上痛点，Farmatch定位B2B2C服装新零售平台，从二三四线城市出发，通过整合国际大品牌优质供应链渠道，以加盟的形式在城市的核心商圈开设线下奢侈品折扣集合店，将其库存用2-3折的价格销售至二三四线城市中去。此外，在门店设计上，Farmatch主张调性，并强调服务和体验，从而满足下沉市场的消费升级需求。
（来源于：Farmatch全球衣橱官网）
但比起快速扩张，王川更讲究稳扎稳打。在加盟体系上，Farmatch终端门店着力打造了平台的标准化加盟管理体系，提供从门店选址、装修、备货、开店、运营的一站式规范化标准辅导和统一培训，全面赋能到当地有实力和影响力的传统线下服装卖家。
除此之外，在门店日常运营中，终端门店也将按照各个门店的周销售量进行备货、补货，并免费调换销售不佳或有质量问题的服装，保证“千店千面”。最终在利润分配上，加盟商可以最高获得50%的分成。据悉，截至目前，Farmatch已经开设了 7 家门店，分别覆盖长沙、西安、成都、唐山等城市，单店月销售额为20－25万元。
供应链是关键
早在2013年以前，王川就曾担任搜房网市场发展部总监和搜狐市场总监，拥有10年的市场拓展、招商和运营管理经验。2013年起，移动互联网进入高速发展期，创业也成为当时的热潮和趋势。
天时地利，一直以来埋在心底对创业的渴望终于触发了王川，并下定决心抛开安逸，走上了风险与机会同在的创业之路，先后创建了一家社交平台和一家移动支付聚合公司。此外在2016年，王川还创建了橙堡快消B2B平台，后续转型服装库存B2B方向。
在王川看来，快消品B2B和服装B2B在商业逻辑上一脉相通，通过整合上游供应链，从而赋能下游终端门店，平台的角色是在两者之间，提供SaaS系统、供应链服务等综合服务。
对于B2B业务而言，供应链是胜负关键。据了解，Farmatch主要有国内专柜的特卖内购渠道、国内外品牌代理商渠道、国外买手渠道和品牌渠道。目前，Farmatch已拥有百余个上游头部供货渠道，覆盖60多个国际一二线品牌，SKU多达4000款。
在原有团队的服装＋互联网＋仓储物流＋招商加盟体系的强基因基础上，合伙人的加入更加强了Farmatch的供应链优势。据王川介绍，该合伙人从事服装行业将近十五年，与全球一线众多品牌服装渠道保持着深度良好合作关系，长期为服装线下店和服装线上渠道提供精准供应链，同时对全球各大奢侈品牌、流行趋势、时尚前线有深度热爱和了解。
据悉，今年6月Farmatch曾获数百万元天使轮融资，当下也在继续寻求新一轮融资，主要用于供应链强化、全国招商拓展及运营、平台系统及产品开发。接下来，Farmatch将继续打磨完善加盟体系和加大供应链的开拓。此外，在后期阶段Farmatch还将以线下店面为依托，围绕区域门店为核心，通过线上获客进行转化，收集用户的消费数据，为客户做到更精准的商品推送，搭建线上＋线下相结合的新零售生态圈。
创业的过程中，从A出发到目标D不可能直线达成，比如美团王兴在有美团的成功之前，也经历不知名的多多友、游子图，到后来被人知晓的校内网、饭否网等多个项目。从社交平台到移动支付，再到B2B，面对创业，王川感慨道：“没有一步登天的事，一旦选择走这条路就没有终点，也很难预料下一步会是什么。”眼光和格局打开，在不断摸索和转型后回头看可以发现，现在走的那条路都是由前面走的路积累而来，一环扣一环，契机将引导你该走哪条路。
项目：Farmatch全球衣橱
公司：成都橙堡科技有限公司
网址：www.farmatch.cn
