【猎云网（微信：ilieyun
）深圳】9月17日报道（文/苏蓓蓓）
高效液相色谱法(HPLC)已成为药物分析，特别是多组分分析和杂质控制中最重要、最广泛的分析技术之一，其所需的设备为液相色谱仪，但目前国内液相色谱仪相对国外仍有一定差距。
据报道，中国在液相色谱仪方面进口依赖严重，2016年中国市场的液相色谱产品进口额约为100亿元，2017年为120亿元，2018年上半年的数字就已达到约70亿元，进口设备占比保守估计90%以上。从单价上看，进口设备价格约在70万元以上，国产设备多为低端低价产品，价格在10万元以下。
降低价格提高工作效率
珂睿科技CEO刘枫介绍，珂睿科技液相色谱仪配备的色谱柱为1.7微米，属于亚2微米填料色谱柱，压力20000psi。
刘枫表示，2016年珂睿科技第一台样机面世，在进行了14个月的高强度甚至是破坏性试验后。2017年9月公司开始寻找第一批种子用户进行试用，目前市场反馈都是正面的。
（珂睿科技液相色谱仪）
根据色谱填料粒径的大小，色谱柱可分为常规色谱柱、亚2 微米填料色谱柱和大粒径色谱柱。仪器推动的颗粒粒径越小，所需求的压强就越大，也就可以推动越小粒径的颗粒，最终可以提高分辨率和工作效率。限于仪器系统、载样量、柱效、分离度等因素的影响，5微米粒径，4.6 mm×250 mm 尺寸的色谱柱依然是常规液相分析中最广泛的色谱柱尺寸。
在中国，由于中药成分较为复杂，也就成为了分析化学的难点之一。如果以5微米的色谱柱分离一个中药样品，在一台机器上需要耗时55-60分钟，正常的8小时工作时间内只能分析8个样本，珂睿科技将对同样样品的分析时间缩短到5分钟，工作效率提高了十倍。
从方法论入手开启创业之路
刘枫告诉猎云网，在他06年大学毕业后就进入色谱仪器行业，从色谱分析消耗品销售到整机销售，在液相色谱仪业内某顶级仪器厂从事销售近十年，在职期间负责区域销售额度增长20余倍。
“外企最大的好处就是能够让乡下的穷孩子迅速实现财务自由。但人们在解决了最基本的需求问题后，就想满足一些心理需求，比如我，我就想要自己做一些更能实现个人价值的事情”刘枫告诉猎云网，他在10-11年有了自主研发的想法。在一年多的调研后，刘枫认为发现现有国内生产厂商环境并不合适。于是和另两位合伙人一起有了创办珂睿科技的想法——一位来自福特汽车的八级工程师，专业负责机械制造方面；另一位来自华为，负责软件的开发。
（珂睿科技团队）
刘枫介绍，珂睿科技几位合伙人在研发过程中讲求方法论，先将从1973年以来的色谱行业相关的论文钻研了一遍，又对该行业近2000项专利进行总结分析。在此之后，团队一方面对业内研究有了了解，避免了抄袭的可能性，另一方面，也在心里有了底，认为：“这事儿我们能干！”
其实，珂睿科技最初也想像常规的做法一样：去国际市场买元器件组装出来。但发现这个方案“不靠谱”：首先是需要的东西不一定买得到，其次的话是货期长，需要32周甚至半年。一个机器的累计组装和实验时间需要一年，如果发现产品有问题或者想要改进重新做样品，往往又需要一年。对于初创团队而言成本太高，所以团队花五年时间，把机器上的核心部件一个个设计制造出来。
对标行业龙头公司
刘枫表示，他对珂睿科技的液相色谱仪很自信，各大成熟仪器厂商均经过数百台机器迭代，核心研发团队近百人。因此，珂睿科技在细节方面有一定的差距，在具体核心功能上毫不逊色于其它产品。如果用户有分析中药等的特殊用途时，珂睿科技可以以更合理的价格，在沟通后提供改装方案。
除了销售液相色谱仪，如果按照SOP来严格进行实验操作，液相色谱仪的消耗品必须定时更换，花50万购买一台液相色谱仪，则需在花费5%-6%在消耗品上面。珂睿科技在销售液相相谱仪的同时也销售消耗品。
（产品零部件）
在交货速度上，珂睿科技仅为两个月。对于通用货架产品，国外公司在12周左右，珂睿科技在四周左右。刘枫表示，珂睿科技的销售环节更符合国情，运输环节使用陆路更加快捷。
销售渠道上，珂睿科技在为十年后的发展做准备，以优惠的销售政策卖给高校市场。目前我们的订单合同有50余台，都在陆续交货安装中，得到了四川大学，厦门大学，中国科技大学等多个高校和科研院所的支持，也有一部分企业用户，未来目标是覆盖所有高校。
对于液相色谱仪这种特殊仪器，生产要求较高，珂睿科技目前产品的良品率不够高，产能不足，质检也需很长时间。刘枫表示待到该行业进一步成熟，即良品率达90%时，拼的就是营销。
珂睿科技于今年7月获明势资本的天使轮融资，目前正在准备A轮融资，目标融资金额为1500万，将用作建设自己的工厂以扩展生产产能。
产品：国产首款超高效液相色谱系统
公司：成都珂睿科技有限公司
