【猎云网（微信：ilieyun
）上海】9月14日报道（文/周佳丽）
“战役不能一开始就打，要先从模式上战胜竞争者。”谈及整体战略方向，95来呗COO吴厉渊总结道，“95来呗最终要做的是本地母婴综合服务平台。”
自2010年后，母婴产业步入黄金爆发期，电商网购成为母婴消费的主要场景，垂直细分的母婴电商、工具以及社区APP逐渐涌现，以阿里、京东为首的龙头企业占据市场半边天，消费者也都有了自己信任的渠道，这个时候创业者想插队进入赛道抢夺“蛋糕”，颇为艰难。
吴厉渊认为，母婴行业已是红海，尤其是母婴电商领域的饱和，想要做大做强很难，“但从小来看，机会又到处都是”。一个有趣的现象是：中国是世界上最大的儿童安全座椅生产基地，拥有全球近80%的制造力，但中国境内的使用率却不足1%。
不管从线下中国儿童安全座椅厂商，还是各个品牌占有率的角度，市场都过于分散，还存在巨大的挖掘空间，是一个切入母婴领域的“引燃线”。因此，95来呗选择避开大潮流，从还未被市场深挖的儿童安全座椅切入。
95来呗创始团队想法一致：“创业不能只有商业利益，商业价值应与社会价值同在，95来呗从保护孩子生命开始，相信这是一件有福报的事情。”
以儿童安全座椅为抓手，精准获客
说起中国儿童汽车安全座椅市场与欧美等发达国家之间的较大差距，吴厉渊分析，儿童安全座椅是车出现之后才会出现的物品，而早年间中国家庭汽车保有量就明显落后于发达国家。另一方面，国内市场发展起步较晚，安全意识还不够普及，消费者理念和习惯尚未完全建立，对安全座椅缺乏认知。
基于以上痛点，95来呗从2016年开始筹备普及儿童安全座椅，并通过自投资和私募获得5000万元的资金。这两年间，市场风向在变，95来呗的战略也一直在变。从一开始的销售儿童座椅，到共享租赁，再增加免费配送儿童座椅的服务，不走寻常路的95来呗，似乎有属于自己的节奏。
“一开始的梦想是要成为儿童安全座椅市场的老大，所以拼命去做销售，但后来发现在还没有流量的时候拼命是浪费力气的。”吴厉渊认为，所有面向C端用户的生意，最后打的都是“品牌之战”。
从95来呗这两年的战略布局可以发现，团队在普及使用儿童安全座椅的同时，也在打造自己的品牌，并精准获客，加固与消费者之间的信任墙，一举多得。
（95来呗App儿童安全座椅租赁／购买界面）
与“中国法学交流基金会”共同成立“九五宝贝安全成长专项基金”，共同推动儿童出行安全认知的提升；
平台还与中国和加拿大合资儿童安全座椅品牌“惠尔顿”，以及上市企业宇通集团旗下儿童安全座椅品牌“贝欧科”达成战略合作关系，共同向市场投放140万台（价值约7亿元）提篮式安全座椅，免费提供给新生儿家庭使用；
与芝麻信用以及京东金融合作推出免费租赁频道，最大限度扩大对用户的辐射。
与滴滴共同推出“宝贝专车计划”，由滴滴提供专车，95来呗提供1-12岁儿童安全座椅新组合，双方共同推广儿童安全意识，同时通过“座椅共享”打响自己的品牌知名度。
通过医院等渠道找到精准用户，提高转化率。
这其中，说起与滴滴的合作，吴厉渊表示，目前还在市场测试运营阶段。一方面，网约车内放置儿童安全座椅是必然趋势，而市场上只有95来呗推行儿童安全座椅共享；另一方面，滴滴与95来呗一样同为互联网创新企业，“在日常合作中，彼此之间会有与传统企业合作没有的契合度。”
不过，从另一个角度来看，团队的阿里背景与滴滴的进入大概也有千丝万缕的关系。据了解，95来呗创始团队均为阿里背景，创始人兼CEO刘勇是原阿里巴巴（B2B）资深BD；副总裁兼CTO李宏伟是原阿里巴巴技术总监；COO吴厉渊曾任原阿里巴巴、口碑网、支付宝资深运营专家。
“行为提升市场，先入为主者肯定有独到的优势。”更重要的是，这一阶段通过儿童安全座椅的销售和租赁所积累得来的精准用户数据，为95来呗的下一段路铺好了石子。
最终目标是母婴领域的“大众点评”
有了数据优势后，95来呗的下一步就是围绕宝宝和妈妈群体，打造专属于他们的母婴服务生态平台。“电商饱和不代表不碰电商，整个来看，先以儿童座椅切进去，后转化获取用户，过程中母婴商品是刚需，最后才是母婴生活服务。”
在电商业务供应链端，95来呗与卡美拉母婴供应链达成战略合作，为妈妈用户提供母婴用品电商服务。据悉，卡美拉将为95来呗开放10000+个SKU及网红品牌宣传，包括婴儿奶粉、尿布纸巾、营养辅食、妈妈用品等母婴品类。
除此之外，95来呗还推出了“呗圈”和“来呗妈妈”两大育儿资讯板块，前者“呗圈”，App端每日推送Baby食谱、宝宝健康、麻麻须知、宝贝安全等几大科普文系列。
后者“来呗妈妈”，由来呗妈妈直播、来呗妈妈官方微博、来呗妈妈公众号等三个发声渠道组成，针对0－1岁的新生儿提供相对应场景的护理知识。其中，在来呗妈妈直播间，平台通过邀请知名妇产医院的医师和专家，以视频直播的方式为宝爸宝妈们解答在孕中及新生儿护理方面遇到的实际问题。目前，该系列已进展到第七期，前几期内容覆盖产后修复、新生儿护理等专题。
（“来呗妈妈”育儿护理直播间）
与用户的信任墙越筑越实后，95来呗将顺其自然地延伸本地母婴服务业务，类比于大众点评，未来的95来呗将致力于打造本地母婴信息服务及交易平台，将线下母婴服务的商户聚集到平台上，如月子中心、产后修复、婴儿游泳、早教机构等。
吴厉渊分析，现阶段各地区线下母婴机构的互联网基因远没有达到想象中的高程度，实体母婴店与用户之间的确还存在信息不对称的痛点，比如孕妈想物色月子中心或早教机构，但市面上并没有出现一家可信赖的垂直于母婴生活服务的平台。
谈及对资本的态度，95来呗方面表示已经启动新一轮融资。而与滴滴的合作，会在之间起到什么样的作用？对方给到的回答是：“有利于增进资本方的信心。”
项目：95来呗
公司：九五宝佑网络科技（浙江）股份有限公司
网址：www.95laibei.com
