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专访小熊U租创始人胡祚雄:打造互联网+信用+租赁生态闭环,赋能智慧办公
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2018-09-25 专访小熊U租创始人胡祚雄:打造互联网+信用+租赁生态闭环,赋能智慧办公

租赁经济面临信用体系与服务质量亟待完善升级的挑战。

【猎云网(微信:ilieyun)上海】9月25日报道(文/周佳丽)

共享经济带动了租赁行业新一轮发展,且随着我国中小企业数量的猛增,IT设备租赁成为资本和市场关注的焦点。

不过,与国外成熟市场相比,我国市场的IT设备租赁渗透率还很低。数据显示,美国超过50%办公电脑采用租赁的方式,办公及IT设备融资租赁规模达30%。而目前国内共享办公企业的市场渗透率还不到5%,可发展空间还很大。

对于中小型企业来说,如果企业选择大量采购,光在IT设备上的一次性投入金额就已过高,以及后期设备的维修保养也将是一大笔开销。此外,中小企业项目灵活度高且周期短,而采购渠道并不会提供设备的处置方案。另一方面,随着企业用人成本逐年提高,企业对员工的办公效率要求也有所提升,但电脑的性能是逐年下降的,每年为员工更换设备是企业难以做到的。 

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综合中小企业痛点,小熊U租创始人胡祚雄认为,共享办公有潜力逐步替代企业采购。从市场规律来看,国内初创型企业的平均存活率不到三年,选用办公租赁可以实现企业轻资产运营,减少一次性资金投入,节约企业现金流,并降低固定资产投入风险。

猎云网(微信:ilieyun)了解到,凌雄集团2018年5月18日宣布完成亿元级A轮融资,由京东集团和达晨创投战略投资。与此同时,凌雄租赁发布品牌战略升级,推出全新升级品牌“小熊U租”,定位为一站式企业服务综合管理平台,基于IT办公设备租赁、技术服务,以及资产云管理系统等SaaS服务,为企业办公提供一站式、全生命周期管理服务。 

与京东战略合作,赋能智慧办公

自2017年9月起,小熊U租就与京东之家、京东网吧、京东金融等京东集团的各业务线共同探索租赁新模式,如:

  • 拍拍牵头联合二手行业龙头企业成立了“循环发展产业联盟”,母公司凌雄成为首批常务理事单位;

  • 首批入驻国际闲置品循环链示范区,依托于平台,将市场中的大量闲置资源进行整合,解决企业资源过剩的困境,为企业的轻资产发展战略和废旧资源整合提供无缝链接;

  • 与京东线下新零售结合,为普通消费者提供免押金租赁服务。

除此之外,2018年6月10日小熊U租与京东联合发布了智慧办公体系,基于京东平台与电脑、打印机、投影机、电子白板等硬件的连接,接入租赁、维保、回收等服务,提供多种垂直细分的解决方案,实现智慧化办公。 

另一方面,租赁和回收是最吃资金的两个业务,而京东金融打造出的企业服务模式,能够在企业金融领域为小熊U租的创业创新业务增强资金能力。

猎云网获悉,京东企业购平台拥有超600万活跃企业客户,既包括大型企业、政府、公共客户,也包括海量的中小型企业,这些企业都是对科技引领的电商化“智慧采购”具有高度认同的客群。 

互联网+信用+租赁,打造“共享IT设备”生态闭环

“小熊U租是公司拥抱互联网的一个最新尝试。”胡祚雄表示。事实上,发展至今,小熊U租已经打造出“共享IT设备”生态闭环,通过“租赁—回收”帮助企业释放现金流,优化资产配置。与此同时,小熊U租在租赁的基础上整合了全产业链,打造包括小熊U租、小熊U机、小熊U服、小熊U享、小熊U管家等在内的产品矩阵。

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办公IT设备租赁最经常问到一个问题就是用户数据安全如何保障,但在胡祚雄看来,随着技术不断进步和行业不断规范,这已经不再是阻止企业选用办公IT设备租赁的拦路虎。据了解,小熊U租在行业发展初期就已加入国际技术租赁协会,且早期的合作伙伴就已包括IBM,双方在安全领域展开了合作,并使用清除软件Blancco,以保证企业的数据安全。小熊U租方面透露,目前已有多间银行、阿里、腾讯、IBM等企业的设备交由小熊U租来处理。

整个IT设备租赁行业所撬开的市场还很小,国内企业通过租赁的方式来获取办公电子设备的比例还不到5%。胡祚雄认为,租赁观念与信用体系完善是主要突破点,而循环产业则是打通产业链的关键一环。

首先,企业租赁IT设备观念有待转变。绝大部分企业对电脑这种必备品还停留在购买而非租赁的观念上,要让企业用户的观念从IT设备拥有权转移到使用权上,还需进一步努力培育市场,打开市场空间。 

其次,国内的信用体系亟待完善。租赁经济又被称为信用经济,相对于单纯的买与卖,流程更加复杂的租赁模式,对信用的依赖程度更高,我国中小企业数量巨大,但企业级信用体系还不完善,严重影响到了租赁经济的发展。

胡祚雄认为,租赁经济的下一个发力点在智慧生态的打造上。接下来,小熊U租将以租赁为场景,信息技术为核心,打通线上线下服务,实现互联网+信用+租赁模式下的产品+服务一体化的智慧生态。

有业内人士认为企业级消费升级是否个伪命题,不过胡祚雄认为,企业级消费升级一定是趋势,只是相对于C端来得更缓慢一些。同时他表示,企业消费升级的核心是轻资产化和服务个性化,资金、管理以及效率,这些传统意义上的企业发展痛点,实际上也是企业消费升级的内在动力:

  1. 资金动力。互联网时代节奏快、变化多、竞争大,企业需要以更敏捷的反应,更大的灵活性,去应对瞬息万变的市场需求。这就要求企业必须保持现金流的灵活性和专注性,对企业的核心业务,必须要保证有充足的资金投入;

  2. 管理动力。在现代企业管理中,管理者必须要将大量精力和时间时间投入到核心业务,这就要求企业需要为管理做减法,尽可能减少非核心部分所占用的精力和成本,实现轻管理的跨越;

  3. 效率动力。中小企业的一个显著特点是,企业发展变化大,人员波动大,办公设备数量与性能配置难以实时按需变动,这极大制约了企业效率的提升,企业需要为高效率人才配备更高效率的办公设备。

猎云网认为,企业消费在未来5-10年将会呈现更多新的特点,通过轻资产运营的新模式,企业可以获得更好的现金流,管理成本可以进一步降低,在市场竞争中更加轻便灵活,这是企业未来轻资产发展的必然需求和趋势。企业服务行业应当抓住这个新的趋势,分享未来万亿企服市场。

租赁是一个重资产运营行业,在面临巨大的市场机遇的同时,也同样面对着重重的挑战。比如,服务商的租赁风险如何把控?面对持续增长的市场需求,如何保证高质、高效的产品和服务?这些都是值得深耕企业服务领域的创业者们深思的议题。

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