【猎云网（微信：ilieyun
）深圳】8月31日报道（文/苏蓓蓓）
红包在我国被赋予了一种特殊的含义，平时单独给朋友发个红包表示关心，到了节假日则是群体性互发红包相互问候。
在小程序火爆的同时，红包类小程序也逐步走向成熟。“包你说”是一款语音类红包小程序，在去年6月发布的后首个节假日就PV破千万。
（企业供图）
节日积累C端用户
“包你说”使用的方式是：根据文字口令，说出相应的语音，获得总额的随机红包。
“包你说”同时针对普通用户和企业用户，对于普通用户而言，红包金额限定为200元以下，每个红包收取2%的服务费用，对于企业端可提供定制化服务。
根据廖舒妧介绍，“包你说”普通用户体大多分布在一线城市，年龄在19-39岁，而他们本身也就有这种社交的压力存在，需要一个更有趣的互动窗口。同时，常常被叫发红包的人，其实也会有小情绪，而“包你说”就用趣味的方法解决了这个痛点。
“包你说”第一个重要的日子是2017年的七夕节，“那天晚上我们就一直守着服务器，因为每一个语音识别都要经过服务器运转，我们害怕过多的语音识别次数使服务器崩溃，”联合创始人廖舒妧提到，再到今年的七夕，已经提前做好了很多部署。
据了解，“包你说”目前节假日最高单日UV达1173万，是同类红包产品中最高日活数据。
（普通用户发红过程）
淡季与企业合作
由于发红包的传统主要还是依赖于节假日、纪念日等特殊时间，很少会有用户每天都发红包，但有了发红包的需求却不一定会在需要的时候立即想到去使用。提到这个问题，廖舒妧自己都笑了：“虽然我们是做互联网产品，但其实我们“包你说”也分淡季和旺季。”
企业合作展示在“包你说”“更多好玩”页面中的“现金红包”位置，所有用户均能看见。企业用户可以选择在“包你说”上设置专属口令，再在线上分享链接产生裂变效果，或在线下活动中提供二维码，可设置定时开抢。用户在打开“包你说”后，念出企业设置专属口令即可抢到红包，在线下活动中起到活跃气氛的作用。
企业在“包你说”上推广的同时，新用户认识了“包你说”，而老用户关于“包你说”的记忆也在被唤醒。因此，企业广告端的业务也在淡季时提醒用户使用“包你说”，这对企业和“包你说”是双赢的局面，目前在费用方面对企业也有一定的优惠。
（企业红包位置）
主打社交理念
其实团队最初设计“包你说”是希望将其打造成为一款好友之间恶搞及送祝福的小程序，但之后才发现，使用场景最多的是朋友、情侣之间的互损与调侃，据介绍，目前的绕口令挑战都是通过观察用户自定义内容而加入的新玩法。
除了“包你说”，该公司还打造其他红包类产品，例如，在今年的七夕节前一晚发布的“我最懂你”。该产品是针对每个人都有希望别人了解自己的心理需求，特别是对于发红包的对象，而七夕又是情侣之间心理需求的爆发点：希望对方能够了解自己的个性。
但如果只是单纯针对一个节假日来设计一款产品，产品的存活时间也只有一个节假日。廖舒妧提到：“我们设计的理念不仅针对一个节假日，我们希望抛开节假日，它在后续还可以继续吸引用户，挖掘更多的玩法。”
目前，“包你说”所在公司自主研发运营的产品有六十款以上，主要运营其中二十款，包括：包你说、欢乐拼图、养猪大业、天天飞机等，总用户数达到1.2亿。
（企业供图）
红包类小程序
对于“包你说”能在这一年内迅速火爆的原因，廖舒妧表示：“这当中原因较多，主要得益于‘包你说’在资金和服务器上能给用户最直观的安全靠谱。”
相对其它互联网产品，小程序开发时间短、成本低，也就有了更多快速试错机会。根据廖舒妧介绍，开发“包你说”仅用10天，同期的微信管控没有现在严格，小程序种类不多，语音红包可以使用UGC用户自定义口令内容及朋友圈分享的功能。
但产品开发门槛低就意味着竞品不会少，截止到去年国庆，在微信小程序搜“红包”就有上百种同类小程序。这些小程序不仅在类型上相似，各种名称相似的红包类小程序也存在，例如“你包说”、“我包你说”、“鸿包说”等。同时，红包类小程序的可自定义内容、可诱导分享等属性导致了恶意、低俗、诈骗内容的大量传播。
从去年10月开始，微信对小程序加强管控，在今年春节前后发布《关于红包类小程序内容安全风险提醒通知》，暂停了红包类小程序对口令展开自定义内容的功能，也封禁了几千个“高仿、假货”、“色情、低俗”、“现金贷”等内容的小程序。
猎云网发现，红包类小程序到现在也依然很多，各种玩法层出不穷，但核心理念、界面、名称等相似的也不在少数。值得注意的是，现在还包含类似常识题、成语接龙等知识性内容，让用户不仅仅在节假日想到要发红包。与微信在社交App排行榜中不相上下的QQ也在红包上增加了自定义板块，用户可免费自定义聊天界面中红包上的文字。
（目前微信中的部分红包小程序）
微信小程序为什么可以这么火？
毋庸置疑，红包类小程序的走红也是依托着微信小程序在这一年来的迅速发展。根据腾讯公开的第二季度财务数据，微信小程序日活用户数量达2亿，总体量达6亿。
腾讯大数据调查显示，每个用户在一个月打开使用的App不超过35款，平均每个用户只会用到10款，内置在微信内的小程序就解决了因手机内存不足需要卸载产品的潜在问题。
使用小程序用户需要先打开微信，也可以通过微信对话窗口对其进行转发，而转发带来的裂变效果成为了众多企业对微信小程序看重的一点。艾媒网发布的报告显示，小程序上线一个月后，开发者对小程序的关注度上升到94.6%，但选择继续开发小程序的只有9.2%，高达35.2%的小程序开发者表示对小程序很失望且有放弃的打算。
在小程序刚上线一周时，拥有超1000万用户的罗辑思维退出了小程序市场。对此类事件，腾讯公关总监回应：
（微博截图）
到目前，包括BAT在内的各大公司纷纷推出小程序。
廖舒妧表示，红包主要用于维护好社交的关系，微信有非常成熟的人际关系链，所以“包你说”暂时不考虑在其它小程序上拓展。但微信小程序的用户增长逐渐变缓，“包你说”也同样如此，目前考虑更多的是怎样研发出新的产品。
“包你说”所在的广州布里吉信息科技有限公司成立于2016年，先后获得阿拉丁小程序神灯奖、小程序行业广告投放价值奖等多项荣誉，目前，公司与京东、今日头条、碧桂园等企业建立了合作关系。
核心创始人团队来自华工、中大等985高校。现有员工达到35人，本科学历90%以上，90后占到95%，并成功入选2017年度番禺区“青蓝计划”团队。
项目：包你说
公司：广州布里吉信息科技有限公司
官网：http://www.bleege.com/
