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复购率达60%,花卷工业美学打造空气交互类香氛产品
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2018-08-21 复购率达60%,花卷工业美学打造空气交互类香氛产品

有烟火气、本土野生、勇敢有趣

【猎云网(微信:ilieyun)深圳】8月21日报道(文/刘肉酱)

智研咨询《2017-2022年中国互联网+香水产业竞争格局及投资前景评估研究报告》显示,国际品牌在我国香水市场中占据了70%以上的市场份额,国产品牌仅占不到三成,而在这30%中,居室香的为73%、盖异味的为16.3%、装饰性的占9.3%,而放松和舒展的只占6%,营造良好心境的占6%,应季变化的占2%。

新零售概念之下,应当让顾客“感受”到产品,即在消费门店中,通过具象的色彩、声音、气息、味道、质感来勾勒图景,刺激欲望,再发生消费行为。就好比星巴克的咖啡气息能让人在门店附近轻易辨识,高档酒店也乐于用无处不在的香氛气息来让用户体会到“高级感”。

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今日,猎云网(微信:ilieyun)采访到花卷的创始人宣萍,她表示,相比消费品,气味和营销、新零售的结合会有较快增长。传统电商仅通过文字和图片来呈现商品,单纯依托视觉,丧失了触觉、味觉和嗅觉的直观体验。而花卷推行的体验型消费,在营销方式和销售场景层上都更加丰富。

花卷旗下的DAILY LAB于今年4月份启动,是一个专注于空气交互类产品的中国品牌主张有烟火气、本土野生、勇敢有趣。花卷目前的后台用户数量为60W+,信息覆盖人群约5000W+,用户集中于北京、上海、深圳等一二线城市,其中珠三角用户居多。粘度高,复购率高达60%。

DAILY LAB的产品线并非刚需产品,因此定位人群为中国新生代的中高端消费人群,致力于通过产品去优化人类和空气相处的细节,净化或增香。

在香氛行业出镜率较高的几款品牌中,气味图书馆线上和线下同时经营,品类纷繁,无明显品牌核心策略;Scentpage香气博览以线下为主,主打香水订阅,但由于产品以及风格偏小众,且无自有产品,因此市场较窄;无用享乐主打线上经营,但人群定位为女性、品类局限于香薰蜡烛,定位依旧相对较窄。

目前市场上的香氛普遍存在这样的问题:1、国外调香系统下的成果,并不适合亚洲对气味的习惯和记忆;2、香精来源各异及繁复,健康理疗作用上并不慎重;3、本土品牌多从女性时尚角度切入,审美认知较传统;4、外观设计十分同质化,嗅觉可视化程度欠缺。

面对这样的瓶颈,DAILY LAB却脱颖而出。

中国香

因为信奉嗅觉是五感之中最早触达大脑海马体和杏仁核的感官,它最能调动人类的回忆,所以DAILY LAB选用复古气息表达了对中国文化的珍惜,致力于通过产品语言去传达自己的理念。

放心香

DAILY LAB同拥有250年香精研发历史的瑞士企业奇华顿(以一线大牌chanel , dior,parda的供应商)合作,少而精地挑选了三款带有情绪调节专利的精油,调制全称无有害添加,且通过有26种常见过敏源测试。

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中性化

行业默认香氛产品是女性消费者使用居多,因此外观设计总是“特别女性化”。但随着人们整体对生活细节的要求提升,精致不再是女性专属,因而DAILY LAB的香氛产品走中性风,并选用驾驭难度系数高的墨绿色作为主基调,将自然\治愈森林系一以贯之,希望不娇柔、不做作。

个性化

DAILY LAB利用自身工业设计的优势,不断推陈出新,保持自身个性。整个品牌的单品可以自行DIY做色彩搭配,更换零部件。以车载香氛为例,产品的上下盖是用磁力链接的,因此用户可以轻松——更换各种花色的上盖(更多花色的上盖 DAILY LAB会用用户众筹征集的方式,来做动漫IP和品牌跨界合作);更换不同香味的香片(在官方微信公众号上提供1对1的“按月提醒”功能,用户可以选 择续订或者自行购买)。

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宣萍提到,在香氛产品线中,最常见的是公模工业设计;无数的、各有千秋的、不断迭代的味道;巨额的代言营销费用等,令人有选择困难症。而其中大量的选择并不严谨、也不够中国本土化。因此DAILY LAB用甄选基因来改变这一现状。

和其他低价走量战略所不同的是,DAILY LAB产品定价在中高端,车载香氛在169-229RMB的挡位上,成本差异来自不同味道的精油。 下一代香氛蜡烛会根据克重, 分布在100-500rmb之间,也相应超过行业常见的定价。

目前DAILY LAB的核心供应链全部集中在上海及周边,五金塑胶等外观结构会在深圳完成,花卷团队将全称亲自管控供应链。

宣萍表示,得益于花卷自身拥有较为精准的内容电商用户,所以产品的首发渠道在小红书、环球黑卡、微信公众号这样的精品渠道完成。9月也会开放去寻求京东、天猫的代理商,并进入线下新零售精品渠道如单向书店、奇客巴士类。

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宣萍在毕业三年后就开始尝试在工业设计的服务领域创业,但由于自己对产品的成品细节也要求很高,团队做不出来,又重新回到智能公司担任品牌经理积累经验,三年之后开设(花卷公司名)继续延续自己的创业梦。宣萍告诉猎云网,多年在该领域的创业经历使她更有主次规划,能够针对不同赛道和人才团队的阶段性状态,来分布自己的工作中心。

花卷团队目前有成员20余人,平均年龄低于30岁,其中市场团队人数最多。营销总监苏盼,曾为天猫第一淘品牌欧莎世家服饰创建买手制。产品设计师邓润佳曾主持过数款智能硬件产品的策划研发,曾与包括腾讯、海尔、华大基因等大型企业合作,负责画卷的产品量产后所有平面、展示、线上下运营的统视觉管理工作。在媒体方面,目前花卷旗下拥有多家科技生活类自媒体账号,并与数百个新媒体资源达成长期深度合作。

据宣萍透露,公司目前一直处于盈利状态,并未融资,目前正在初次寻找投资机构,并计划出让15%股份,用于更快的团队建设和产品研发,拟加强市场营销板块。


项目:DAILY LAB
公司:深圳市花卷品牌传播有限公司
网站:www.dailylab.cn

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