【猎云网（微信号：ilieyun
）】6月21日报道（编译：罗伯特）
编者注：本文作者为Aleks Eror，外媒科技专栏作家。在本文中，他描绘了数字科技飞速发展催生的新职业——网红。通过这篇文章，他提出了几个具体的问题，包括网红的确切收入、盈利渠道，以及对各大利益关联方的影响。
根据德国奥芬堡大学应用科学部门的一份研究表明，96.5%的YouTube视频播客每年的广告收入达不到联邦的贫困线标准。然而，这并不意味着所有的播客都住在天桥下，靠拍摄早上的垃圾堆来赚取关注；当然，不排除有少数人的确是这样生活的。每一个成功的视频播主背后，都有另外的27个博主每年收入都没达到1.2万美元。就这么说吧，如果你去麦当劳里上班，一年还能多挣个5000美元。
虽然这些数据看起来丰富，但也带有一点失实。的确，在YouTube访问量最高的频道中，只有前面3%的节目能够带来1.68万美元/年的广告收入，但是社交媒体广告并不是这些播客或网红博主的唯一收入来源。所以，如果你觉得这些博主都是挣扎在温饱线上的小可怜，那你就大错特错了。不过，这的确引人深思——到底这些网红博主能挣多钱呢？
网红们能挣多少钱，怎么挣钱……这其实都取决于他们个人的影响力、内容创造能力等其他因素。根据英国《金融时报》的报道显示，一位在Instagram上拥有10万粉丝的网红发布单张广告图片的价格是2000英镑（约合2700美元），粉丝数达400万到2000万的则收取5000至1.3万英镑（合6700至1.75万美元）。当然，这也因人而异。
社交媒体营销创企Epic Signal的创始人Brendan Gahan说道：“就比如Jake Paul，他说他自己已经成为了一个亿万富翁。说实话，我不太相信他能有亿万的资产，但是不可否认的是，他的确很有钱。毫无疑问的是，某些网红博主的确会在某一时刻成为亿万富翁。”
由于种种原因，要把网红的收入精确计算出来并不太可能。首先，这是因为社交媒体时代才刚刚起步10年，并没有过多的数据对比可供参照。其次，塑造怎样的形象也取决于这些网红的个人兴趣，即便这个形象与他们真实的自我差距很大。在时尚圈，既接地气但是又遥不可及的形象非常吸引粉丝。所以，这些网红博主通过适当的谎言来伪装自己，维持一个迷人的形象，也是合乎逻辑的。
对于Gaby Dunn，事实就是如此。她曾是一名网红博主，后来进入了演艺圈，现在成为了一名作家。她在自己出版作品《要么活在钱堆，要么死于博客》中写道：“我的Instagram 上有34万粉丝，但我这辈子都没赚到34万美元。”
“落差感让我十分难受。某一个星期，我在洛杉矶失去买漫画书的时候被粉丝拦下了6次。第二个星期，我又来到了一个挤满了人的房间，争夺一份卑微的快递工作。没错，我去走了红毯，但是我的钱包里只有80美元。”
在我写这篇文章的时候，我联系过了几个网红博主。当我们谈到收入问题的时候，他们的热情迅速消退，开始闪烁其词。是他们故意隐瞒，还是说谈钱过于庸俗？我猜，也许我们永远也无法找出答案。但我们能够确认的是，他们中的确有些人能够通过自己的影响力日进斗金，赚得盆满钵满。
2016年，《金融时报》刊登了Amra Beganovich和Elma Beganovich的照片，当时她们两人在Instagram上的粉丝数分别为65.8万，以及61.7万。两人的前员工表示，这俩姐妹在2015年都赚到了71万美元左右。
这位员工说道：“为了更好地反映月度变化，我们提取了收入的平均值。根据数据显示，博客收入为3万美元，平均每个月2500美元；Instagram收入为48万美元，每条图文5000美元，每个月发布8条；推特收入为6万美元，每月2条，每条2500美元；活动商演收入为14.4万美元，每场6000美元，每月2场。”
有些人会认为，靠社交媒体一年挣70多万美元太不可思议了；但是，这个数字其实距离真正的高收入人群还远得很。一名网红营销专家表示：“有确切的消息指出，某一位YouTube播客在去年赚了4000万美元。其实，真正有影响力的博主肯定收入达到7位数了。”
另外，根据消息来源的说法，那些一线的网红博主经常与大品牌打交道，交易金额常常高达6位数。
当然，网红们也不只是赚粉丝和品牌商的钱。《The Outline》报道显示，YouTube会给播客们打赏，让他们持续输出内容。当一个播客拥有1000名订阅观众，并且在过去12个月内累计播放时间达到4000个小时以上，那么每增加1000播放量就会获得3.5至5美元的平台打赏。当然，这是提供给那些比较出名的播客的福利，而且也是为什么会有96.5%的播客还挣扎在贫困线上的原因。对于播客来说，更好的做法是销售商品，而不是依赖广告收入。幸运的是，他们中很多人已经意识到了这一点。
据《Daily Beat》报道，Fanjoy去年的出货量高达80万件。这家公司主要是为网红制作礼品盒子，然后让他们转卖给粉丝。在2016年，这家公司获得了120万美元的收入。虽然，我们并不了解到底有多少网红博主使用了这项服务；但能够肯定是，20美元的联名手机壳或是25美元的T恤肯定会比YouTube上1000次的点击利润更大。自拍也许是一件很轻松的活儿，但是建立一个粉丝群并且全职去维护它，靠它盈利，却并不简单。
Gahan说道：“通常，人们会认为当网红是一件很简单的工作，或者这就是一夜成名的事儿。但是，我从来没发现这样的例子。恰恰相反，大多数博主都花很多心思去创造内容、积极学习、反复验证、日日夜夜不停地磨炼。”
网红的变现方式，取决于他们所迎合的市场。时尚博主会与品牌商合作，发布赞助推文；美妆博主推行订阅服务，把自己的产品邮寄给付费用户；健身博主开设付费指导专栏，并且与餐饮店合作，推出健康食谱。
另外，收入并不总是和粉丝量成正比。Gahan举了他朋友的例子：“他们可能积累了几千个粉丝之后，就有品牌方找了上来。但是，几千的粉丝量其实并不多。”但是，如果一个网红博主并不适合特定的市场，那么他们的收入自然会低于社交媒体用户的期望。Gahan补充说道：“有一些内容创作者，就是不太受品牌方的欢迎。”
虽然听起来有点扫兴，但是变现的方式还有很多。
Gahan继续补充道：“除了最直接平台广告之外，其他变现的方式包括附属链接营销、书籍出版、电影制作、周边产品、应用开发，等等。
我们再来回答最初的问题：网红到底能挣多少钱？答案是，非常多，这个数字因人而异。他们一边在其他地方上班，一边靠自己的社交媒体影响力赚钱，最后成为百万富翁。总的来说，和具备相似性质的商业模特相比，网红显然具备更高的收入潜力。
根据《BIzfluent》的数据显示，一个平面商业模特在中小型市场的收入为75到150美元一小时，每天大概能挣到400到950美元。在旧金山之类的大城市，时薪能够涨到250美元。但是与网红博主不同的是，平面模特不太可能获得Patreon平台的打赏，或者是让粉丝购买他们的联名礼物盒。
现如今，社交媒体帮助个人塑造了他们自己的品牌。从根本上来说，模特更像是工人，用劳动来换取工资；然而，网红博主更像是一个实体公司。聪明的网红能够能掌握多种商业模式，从不同的渠道中获利。所以，即使YouTube的广告收入真的低到温饱线以下，但是那些播客们也不太可能生活在贫困中。
