【猎云网（微信：ilieyun
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一部《复仇者联盟3》，让国人看到了IP产业的商业可能性。
区别于日本与美国，国内的IP热潮起源于网络文学，直到现在，网络文学依旧撑起了国内IP产业的江山。
当我们谈及网络文学IP的起源时，必须要提到当年垄断网络文学市场的盛大文学；而当我们谈及如今的IP孵化时，又必须看到文学、漫画及多种形式改编合作的打法。
周奕明的故事从盛大文学说起，又以创办庸和集团聚焦IP孵化为新的节点。从盛大文学VP到庸和集团创始人，周奕明见证了整个网络文学IP产业的爆发及延展。这次，猎云网对周奕明进行了专访，希望探究庸和集团的商业逻辑和周奕明心中的IP玩法。
1、从盛大文学说起
以2010年进入盛大文学为起点，周奕明见证了网络文学和盛大文学的兴起。
自2008年成立以来的5年间，盛大逐渐完成行业布局，使网络文学从一个乌托邦式的纯文学理想逐渐落地成形，演化为文化产业中一支颇具产能的力量，并在其每年数亿的营收额中占据了近80%的市场份额。
2010年，在总裁办历练两年的周奕明进入盛大文学，负责电子阅读器Bambook及云中书城的营销项目，该项目一度在市场上引起巨大的反响。
那两年，随着智能手机的普及，移动阅读以其满足碎片化阅读的特点得到了迅速发展，网络文学IP也被市场所认可。2011年，网络小说改编风潮开始兴起，《步步惊心》、《甄嬛传》等小说通过影视剧的形式进入了街头巷尾，盛大文学在那一年有超过50部作品被改编为影视剧；2013年，手游开始爆发，2014年，正是众多IP被各大游戏厂商以高价收购和改编的年头。
网络文学IP市场正在剧变，网络文学的龙头老大盛大文学却经历着一个巨大的拐点：内有优质作者、编辑离职，外有腾讯、百度入局。
彼时的周奕明已经是盛大文学副总裁，曾分管起点中文网与小说阅读网，而与盛大文学一起，周奕明的人生经历了一个拐点——离职创业。
2014年7月，周奕明带着许多和IP相关的想法递交了离职申请。那一年，《花千骨》、《盗墓笔记》小说已经在小众范围中大火，却还没有成为影游联动打法的经典案例。
但是周奕明已经预见到网络文学IP的可能性，创办了北京汇文立业文化有限公司，也就是现在的庸和集团，将创业方向锁定为搭建网络文学平台，围绕网络文学和漫画及其衍生IP提供增值服务，他将自己的角色定义为“全民文学新生态的探路者”。
2、注重差异化的庸和集团
网络文学作为文化创意IP的根源，近两年来面临着2大问题：1、局限于题材，网络文学越来越同质化；2、作品过长，版权买手难以辨别是否能够打造成优质的IP。
除此以外，随着读者的选择性越来越多，现象级作品的出现几率也大大减少。在周奕明看来，天蚕土豆、天下霸唱、 唐家三少等大神级作者的成功和那个时代有着必然的联系，而如今，头部IP已经可遇不可求，关注有潜力的肩部IP则成了最好的方向。
作为一家聚焦于上游IP 孵化的文创平台，庸和集团的打法也有些与众不同，一方面，庸和集团主要关注肩部作品，另一方面，在文学以外，其业务还覆盖了漫画产业和有声产业。
“文学为源，漫画铺路，有声相伴”这12个字成为了庸和集团的发展核心。成立4年，庸和集团旗下拥有两个原创网文平台、一个文学分发平台、一个漫画CP团队与一个有声CP团队。“暗夜文学”主打男性悬疑与灵异题材，“二层楼”主打女性都市情感，“笛笛阅读”为文学内容分发平台，“万画筒”为漫画CP，“情声”为有声CP。文漫有声联动，提升了庸和集团的上游IP商业变现效率，也打造了坚实的“护城河”。
周奕明告诉猎云网：“我们的文学、漫画、有声三个公司都是自己的，而且是独立发展的。我们选出来文学作品后，还会由漫画团队、有声团队根据市场化原则来筛选是否适合自己的团队来发展，三个团队共同认可的作品即可以获得公司的关注，进行更多维度的版权开发。”
区别于别的IP将文学、漫画、有声分给不同的公司，庸和集团强势的要求旗下的版权都是全版权，并且以商业化的高效模式来生产漫画、有声：如网络文学生产节奏和方式来控制漫画的生产，并且以网游的宣发方式来进行宣发。
这样下来，三者的合作下可以给作品带来更多的增量，并且互相反哺。同时，漫画覆盖了10岁-25岁的人群，听书覆盖了22岁-32岁的人群，文学则是覆盖了14岁-28岁的人群。三种形式同时发力，几乎覆盖了泛娱乐人群中的所有碎片化消费场景。
同时，庸和集团坚持打造付费作品，在周奕明看来，付费作品的用户才是真实会为内容买单的用户，免费数据并不能代表这个作品的商业数据，通过付费的数据才能够更多地看到这个作品的商业可能性。
除此以外，庸和集团目前有十多个IP正在进行影视和游戏作品的开发，此外有数十部作品得到了爱奇艺、优酷、昆仑万维及广州游爱等影视平台和游戏公司的关注和版权合作邀约。
在数据方面，庸和孵化出来的代表作《余生安然（重生豪门之强势归来）》全网300亿点击，连续四个月快看畅销榜前三；《不嫁总裁嫁男仆》全网100亿点击；《凶棺》全网70亿点击。
目前，庸和集团已有数千万注册用户，超20%付费用户， 2018年Q1Q2庸和已超过去年全年收入,预计全年近亿元,净利润超千万人民币。在文娱领域烧钱不断的背景下，未依靠大平台即做到盈利，实属不易。
据悉，庸和集团正在寻求新一轮融资，以巩固既有优势，也将进行新业务开发和扩展。
3、中国式IP的发展路径
前段时间，《复仇者联盟3》大火的背后，让国人看到了IP打造的更多的可能性。而周奕明则认为，每个国家的IP发展途径都有所不同，也各有所长。
以日本为例，日本的IP以漫画为源头，也多以漫画为载体。因为漫画本就有形象，所以日本在形象授权这一领域也更为成熟。美国相对于日本来说，漫画市场占比并不高，但是影视化作品的覆盖领域更强，漫威如今的发展也和迪士尼收购有着巨大的关系，迪士尼在漫威本有的粉丝基础上，通过多个影视化作品发展，才打造出了如今的漫威。
反观国内，中国的整个IP市场是从文学转化来的，也因为这个原因，中国独特的IP衍生品市场还没有发展起来。在未来，除了网文会带来大量的IP以外，漫画或许会和网文有抗衡之力。周奕明表示，漫画的商业模式、发展路径都和网文非常的相似，也在近年来获得了资本的关注，是有巨大的发展空间的。除此以外，中国的影视行业、编剧行业都没有市场化、规范化。未来，好故事和剧本也会有自己的一席之地。
