【猎云网（微信：ilieyun
）北京】4月26日报道（文/依米阿楠）
段立鹏于2017年初准备筹建屋托邦，经过几个月的发酵期，公司6月份注册成立。屋托邦专注于为中小酒店、公寓、民宿物业的会员管理营销服务CRM系统，是为中小酒店和民宿经营者提供Saas系统、消费金托管、代运营服务的平台，致力于提升酒店和民宿运营效率。
段立鹏成立屋托邦与其曾在云南生活的经历有着直接的关联，云南得天独厚的旅游资源为后来创办屋托邦埋下伏笔。
步入客栈市场
2006年前后，做百度代理和旅游门户网站的过程中，段立鹏发现丽江旅游、丽江客栈搜索量非常之大。与此同时，大理和丽江的民宿市场刚刚崛起，当地人靠在汽车站宣传店铺招徕客人，互联网处于茹毛饮血的状态。这让他嗅到了丽江客栈市场的商机。
2007年段立鹏开始搭建团队做客栈民宿+互联网业务，帮助民宿互联网化。重点拓展了丽江的客栈市场，让客栈接触了互联网。段立鹏表示把握住先机以后，团队体量逐渐变大，云南旅游网(中国自助游网前身)，也成为当时客栈行业最有影响力的网站。段立鹏向猎云网介绍，团队最早研发出酒店云PMS 管理系统，服务了2000家左右的客栈，推动了客栈行业的预定互联网进程以及内部管理的信息化，促使客栈老板摆脱门口拉客的原始生存状态。
在一定程度上可以说，段立鹏赚了互联网的红利和民宿市场的崛起。此外，段立鹏又陆续跟随朋友投资七八家酒店。几年时间赚得盆满钵满，生活变得富足的同时也安逸起来，看似一切都顺风顺水。
2012年迎来了巨变，阿里、去哪儿网先后在丽江落地，要开拓相对空白的民宿市场。外部环境中，段立鹏面临着阿里、去哪儿网高维打低维的窘境。巨头的入驻实现了技术和人才高出一个维度的碾压。内部环境中，团队遭遇天花板，团队建设方面也因年纪尚轻欠缺经验等因素遭遇瓶颈。直至2014年，团队解散。
在反思过往的时候段立鹏坦言，失败与选择有关，与认知有关，认知的边界是当时最大的障碍。段立鹏认为也因此做了错误的选择和决策，错过了最好转型的时间点，没有跟上移动互联网的节奏。在他看来，眼界和见识面前，努力只能算作加速器。
团队解散以后，段立鹏加入了去哪儿网组建客栈部。后又加入了多彩投，专注酒店和民宿主管产品技术。段立鹏向猎云网介绍，任职期间促使了多彩投的发展壮大，助力其迅速拿到pre-a融资。
成立屋托邦
段立鹏表示，于他而言，创业是一件很冒险很有满足感的事情，创业的风险和未知恰恰契合了他骨子里的不安分因子。曾经的失败经验更会成为再度创业的垫脚石。2017年段立鹏开始了在北京的再次创业，屋托邦成立。
现屋托邦已经获得多彩投提供的一百万元种子轮投资，并与屋托邦战略合作，为屋托邦提供行业资源和系统对接。段立鹏表示，天使轮融资正在洽谈中。
就行业背景而言，大量的中小单体酒店缺乏对接供应链上下游的能力。存在不懂下游OTA渠道运营，获客困难／对上游供应链缺乏谈判能力，运营成本高等痛点。就时代趋势而言，出行途中，小而美的民宿饱受80后90后青睐。真正用心经营的店却不见得营收可观。因不善营销亏损的店铺不在少数。屋托邦致力于解决中小酒店供应链运营问题，做酒店运营好帮手。
在盈利模式层面，屋托邦打造以酒店代运营为基础的酒店S2B赋能平台，收取渠道运营佣金和供应链服务佣金。段立鹏表示，致力于为国内90%以上的中小单体酒店和公寓、民宿做代运营，并逐步开拓市场，延伸全生态业务。
屋托邦目前团队规模不大。COO钟柳浩，曾于有利网任职产品总监；百度商旅负责人；去哪儿网产品经理。CTO王东为原多彩投架构师；一直播系统架构师；宜信金融架构师。
项目：屋托邦
公司：北京屋托邦科技有限责任公司
