“淘宝口红一哥”李佳琦的经历颇具戏剧性，92年出生的他曾是一名欧莱雅导购，偶然被公司选中并成为淘宝主播，目前年入已达千万，成为带货达人。
小猫从去年年初开始进军短视频，换种方式展示店内的指甲油。此后，店铺“俄罗斯田园猫”的淘系粉丝2月内涨60万，销量暴增。
内容化浪潮下，淘宝形成了有好货、爱逛街、必买清单、淘宝头条、淘宝直播、映象淘宝、微淘等一系列内容矩阵，并支持直播、图文、短视频等全媒体内容的发布，形成从内容生产到分发的一整套机制。
3月30日，首届淘宝内容生态盛典在杭州城中香格里拉举行，现场 1200 人的场子座无虚席，网红、创业达人和商家汇聚一堂，他们关心淘宝在内容领域的一举一动，这很可能代表着新一年创富的风口。
当天在现场，淘宝内容生态总监闻仲宣布，在过去一年里，内容创业者在淘宝已经分享近30亿佣金，随着淘宝内容生态全面升级，2018年还将推出内容生态超级合伙人计划，继续扶植内容创业者。据悉，这项超级合伙人计划大致可概括为，通过工具赋能、流量扶持、品牌合作等形式，打造100个年入超1000万的超级栏目、推出100个年入超1000万的内容基地、培养1000个年入超100万的内容创作者、孵化5000个红人。
与此同时，淘宝内容生态体系将全面升级，以降低创作门槛、放大内容价值、升级内容形态为核心策略。
在内容生态盛典上，淘宝宣布了微淘的全面改版及微淘号的推出，将通过清晰的账号成长体系、多元的商业化策略，让内容创作者得以将内容一键分发到淘宝全域，实现多点触达，帮助创作者降低创作门槛，大大提升效率。
微淘的改版也将伴随公私域流量的重新分配，鼓励内容创作者运营私域以获得更多的公域流量，全面放大内容价值。此外，淘宝还将帮助达人搭建与品牌的变现通道，推出更多包括评测、试用等全新的商业合作模式。
通过与专业内容团队深化合作，2018年，淘宝也将推动内容形态多样化。包括轻游戏、智能AI、AR等创新技术都将全面应用到淘宝直播，而通过与各地电视机构共同打造的内容联盟，未来，淘宝还计划推出30多档与电视台进行台网联动的创新节目，让观众在淘宝上也能一键收看到年轻化的“淘宝版”综艺节目，同时，帮助地方电视台一档节目辐射全国、甚至全球，实现从内容到导购的品效销合一。
业内人士指出，淘宝上沉淀了庞大的年轻消费群体及大量品牌、商品，拥有天然的内容商业化基因，而直播、短视频、图文等内容也让购物变得透明，能不断拉近消费者与商家的距离。
会后，猎云网与其他几家媒体对闻仲、雅诗兰黛网络营销总经理Gary、淘宝达人坤哥、网红孵化机构美one进行了专访，以下为采访实录（有删减）：
编辑：淘宝在年初有亲情号是针对家人的，这是我们在大的战略上的一个布局，有没有特定的达人和视频去进行内容的延伸？
闻仲：我们推出了亲情版专属的直播，我们会对要去的领域里，我们会和机构说我们就要服务这一批人。但是现在可能会存在一个现象，女孩子多，内容都为女孩子生产，男孩子进来没有东西看，老年人也没有东西看，这个只是内容的一个阶段，女孩子多的地方进来生产内容的人也特别的多，竞争也特别的激烈。我觉得未来内容里面细化场景化规模会非常的大，所以我们还是要围绕着这个方面，不会特意的盯着用户去做这一方面的内容。
编辑：阿里的短视频从去年开始的动作一直很大，但是市面上短视频的平台也不只阿里一家，未来的话，我们对其他的平台来说，是如何在竞争中脱颖而出的？
闻仲：短视频的这个问题，第一个视角不太一样，我们今天看有短视频电商和电商短视频，比如说雅诗兰黛的美妆的呈现就需要很多的短视频的功能，所以我们去建短视频的基地，这些人进来了以后，找到这些商家品牌，所以电商如何用短视频来服务淘宝上的卖家，是非常重要的举措，这和外部是不存在任何的竞争关系的。
第二个，淘宝做短视频，不是和别人竞争，而是在另外的一个维度，在生活消费这个领域里面，会有一些差异化的东西出来，所以和外部的话，不存在一个竞争关系。我们在做的是服务于商家的短视频能力提供，就是供给侧提供；另外一块我们提供整个的机制，包括我们平台的补贴，通过短视频的形式去内容创业，这个和直播一样的，我们最好的打赏就是你认可他，你买了他的货。
编辑：我想问一下雅诗兰黛，因为你们的品牌是比较高端的，你们在选择淘宝达人的时候，有没有一些标准，符合你们这个品牌的调性？
雅诗兰黛：我们的品牌绝大多数都是比较贵的，是高端品牌，但是我们从天猫上开旗舰店的那一天开始，我们就要学习怎么样各淘宝生态里的消费者产生互动，这是我们为什么要参与到这个大的生态系统中的一个原因。闻仲这里的淘宝的内容提供了很好的生态环境，加上内容的提供者的加入。我们在选择淘宝的直播也好，短视频也好，我们一定会加载我们品牌专门定制的内容，淘宝的内容可能比较接近消费者，但是可能离品牌的距离是比较远的，我会加载更大量的品牌自己的内容进来，用稍微不接地气的内容进来，用付费广告的方式合作。
我们在淘宝和各大运营商合作，也是和整个阿里的广告体系有关，允许我把专业的东西引进进来，再配合接地气的东西进来，才能完成整个的动作。我肯定是会在各大内容运营商之间进行挑选，我们会先把自己的专业模板做出来，然后交给下一层的机构，他们对着专业模板可能会做一些延展，我们作为品牌方，最终的落地和复杂度是非常大的，这个也是我们目前作业周期比较长的原因。我们的MAC就是一个全短视频的超品，有150多支的广告，50支是我们自己拍的，还有100支是各大生态机构，甚至是消费者拍的内容，他们拍的内容真的是不输我们的专业机构。有很多的内容的好的制造者，就在我们的消费者当中。我们目前是这样子的一个合作，MAC超品卖了将近18万支唇膏。
编辑：美one的网红是不是专供淘宝的网红，有一些什么侧重点？
美one：对，淘宝是以销售为导向的，和其他的平台是不一样的，但是我们还没有找到第二个像淘宝这样子的平台，如果是从电商达人来说，我们是专门和淘宝合作的。之前我是做社群的，有大量的微信群，做的都是小模特，小演员，我们签了40多个BA，来自各大品牌，也有来自雅诗兰黛的，资生堂。为什么说是精准的找BA，我们发现在美妆的产品上，他们的专业度更高一点。服装的话，我只要好看就可以了，很少会看成分。美妆因为是要用在脸上的，这个东西是很讲究成分的，会有很多的专业性在里面，包括美妆达人也会教大家怎么化妆。那我们之前也尝试了用美妆达人，或者是模特来做美妆的销售，但是我们发现是有问题的，因为你可能颜色够，也懂，但是表达不够。因为直播是需要多维的，在这一方面，BA有先天的几大维度的温和。都是受过专业的几年的美妆知识的培训，然后接触过顾客，做过销售，可能在柜台打拼过一二年，而且这些BA的颜值都不会差，他们本身就是专业人才，我们只是把他们从线下搬到了线上。
编辑：除了让内容提供者受益，商家受益，平台的受益是在什么地方？
闻仲：当然具体的看，我们还是有受益的，只是受益没有花出去的这么多的。今天的内容创造者，有可能今天都没有卖出去东西，我也给他钱，因为他为我的用户创造了价值，我的用户在这里停留了很长的时间，我的用户在这里互动的很好。淘宝直播的用户在淘宝，每年会看20个人，他对这个平台的粘性会越来越多，内容会把整个淘宝的可运营的宽度拉的特别的宽，生态圈你要把用户口袋里的钱，已经逐步逐步的可以看见了，他逛淘宝，不仅仅是为了买东西。
编辑：你在解释PPT的时候，您说内容创作者的投入是多少？
闻仲：今年创造者在这里的收益会非常的大。过往设计这个目标，本来三年以前我在北京开发布会，我说三年里边我们在生态里面有20亿收入就很不错了，结果一年我们就做到了，一年18亿。看这个趋势三年要做100亿，现在看来也很快就可以实现了。所以今年我说不钱了，因为钱已经不需要我谈了。我们一个主播5个小时做7000万，比我说要好很多。所以我们将近30个亿，那是可被统计的。所以今年我们不会很刻意的谈钱，以后谈钱的东西，都让创业者他们来说。
编辑：我想问一下闻仲，淘宝直播平台的用户画像是怎么样的，有一段时间我会经常看淘宝直播，有一些商家会用一些比较低价的商品去做，这是不是也是以为着你们面向的也是比较下沉的群体。
第二个问题是现在有官方的直播出现在了你们的首页，这是不是淘宝主动接触的传统的线下的商铺，在未来没有机构支撑的情况下，是否会发展起来？
闻仲：对于淘宝直播这一部分去看，你看过相应的低价，从男女的比例去看，女的70%，男的占了30%，而且那个男的可能账号是老婆在用的。我们当前去看，很多的美妆美搭男人看了没有什么特别大的作用，我们现在对男性的用户也在拓展，我们做的一些男性的频道也在逐步的做，未来会逐步逐步的缓解这个事。
第二个从低价的维度去看，倒不存在我们官方特别大的态度的东西，淘宝直播从建好的第一天开始，所有的信息量就没有小二可以干预的，那就会去做各种维度相应的计算，这一套体系非常的复杂，有可能今天有一场低价的，被你点了一下，后面的关联可能会推很多。那用户说这个不是他特别感兴趣的，很快就会回来。
另外一点淘宝的用户画像来看，我没有精确的比例，但是淘宝直播的用户是偏一二线城市以下规模会大很多，但是最近开始一二线城市的比例开始回升，这个是没有什么绝对数的，随着直播内容的宽度会不断的做一些演变。
第二个问题，我们会经常的去看，因为我们要相信中国经济是非常的有活力的，它会涨的很快，比如说翡翠，突然之间一夜之间全中国的翡翠门口都贴着要招淘宝主播，我们去看了以后，发现这是一个很好的模式，用这个东西解决了用户买翡翠的需求，我们没有特意的做规划，但是针这一类的，我们觉得特别有意识的，我们会去做适度的放大，倒不存在满屏的流量去砸它，你觉得这里好，那我就在这里开辟一堆的主播，或者是这个维度OK的话，我们会把我们平台上的淘女郎往这个平台去做，这也是我说的产品打穿产业带，我们会不断的看这些产业带，玩法也会不一样。
编辑：单干的红人和机构红人的优势和劣势在哪里，之前淘宝很多的红人都在做机构，您是怎么想这个问题的？
美one：这个本质来说都是生意，机构是为了手艺人服务的，帮助手艺人去变现的，这二个物种在淘宝里都会长期的存在，并且会学的很好，你要想和机构走也是一条路，都能活。那是变成一个机构还是要怎么样，这是我个人的一个发展的方向。我不太想变成机构，我可能会下沉到产品，我现在做的产品每一个都是一个短短的小内容，将来我会做实体的产品，和我现在的垂直领域完全是一致的，我可能一辈子都会干这个领域。
