【猎云网（微信：ilieyun
）西安】3月15日报道（文/黄佳丽）
老话讲，没有一家企业死于不赚钱，但现金流却在很大程度上决定着企业的生存和发展能力。
有统计显示，我国工业规模以上的企业，每年的应收账款数据金额为 13 万亿，加上中小企业，国内每年应收账款的规模将超过 20 万亿。我国企业应收账款已占到流动资金比重的50%以上，远远高于发达国家20%的水平。企业之间的相互拖欠货款，造成逾期应收账款居高不下，已成为经济运行中的一大顽症。
近日猎云网（微信：ilieyun）接触到的就是一个针对应收账款管理的SaaS创业项目——轻应收。创始人程继华告诉猎云网（微信：ilieyun），随着市场竞争的加剧，大多数企业在扩大产品销售和市场占有率的同时，都会采取赊销方式，从而导致企业应收账款大量增加。
事实上，应收账款不仅是企业的一项重要流动资产，也是一项风险较大的不确定性资产。优化管理不仅可以避免债务纠纷的产生，同时也能控制企业的讨债成本和管理成本，而传统财务软件并没有将此单独归类。业务人员和管理人员沟通脱节导致的坏账、非标准化催收体制导致的预期、缺乏大数据下的信用风险评估等，都加剧了企业的运营负担。
针对行业痛点，轻应收的解决方案分为四步：
- 第一步，通过轻应收，甩掉Excel，实现财务、业务员和管理者的信息互通。
- 第二步，基于业务，三者之间进行沟通反馈，基于现有的财务数据，进行智能提醒。从而保障对应收账款进行及时催收。
- 第三步，与公共系统的对接，包括财务软件、开票系统、SDK 对接内部合同、CRM 进销存等，进一步提高工作效率。
值得一提的是，轻应收设计为一个开放的平台，虽然暂时不能实现万能对接，但可以实现他方的主动对接。
- 第四步，通过“算算账”、“客户体验”、“探针”等算法和风控功能来为企业财务实现拒绝呆坏账。
程继华表示，轻应收区别于其他应收软件最大的不同在于，有沟通反馈和记录数据的能力。同时，它的智能提醒功能也是传统财务软件所不具备的。除此之外，它还将通过风控和信用政策将财务分析的工具融入到软件里，通过行业大数据的分析，能够自动为企业提供一些经营建议。
轻应收作为一个针对企业应收账款管理的软件，已经是 SaaS 产品企业服务的极度细化领域，也是国内首家推出的针对应收账款的垂直 SaaS 产品，具体领域的竞品并不多。
盈利模式方面，除了“卖软件”2B 的年费收入，轻应收将计划通过掌握和分析企业的应收账款、支付数据以及业务数据，面向中小型企业提供小额贷款服务。同时，程继华表示，这些产品规划不仅需要有准确的算法模型，还要引进风控等一系列操作，所以还有很长的路要走。
目前，轻应收已经实现商业化，主要推广平台是钉钉，基础免费版已经上线 8 个月。已经有一万家企业使用，月活达到 40%，拥有 280 亿应收金额。
据悉，轻应收从 2016 年 8 月开始立项，第一版上线时间是 2016 年 11 月 ，2017 年 12 月份实现市场化。目前产品还处于更迭优化阶段，暂时还未实现收支平衡，预计今年下半年将实现收支平衡。
团队方面，创始人兼 CEO 程继华，西交大MBA，曾在东软旗下担任分支机构经理、产品总监、市场总监等岗位 ；CTO 马沧源毕业于福州大学，曾就职于NEC、东软等企业，负责财务系统产品设计与研发； 产品总监贾君虎，也曾任职于东软集团运维部。目前，团队人数达到十五人左右，以技术人员为主。与此同时，轻应收也在准备组建销售团队。
目前轻应收正在寻求天使轮融资，计划出让股份协商，目标融资金额为 300 万，大部分用于产品研发，一部分还将用于拓展市场。
项目：轻应收
公司：西安朋客信息科技有限公司
网址：www.paiago.com
