猎云网 5月10日综合报道
途牛旅游网周五在纳斯达克正式挂牌上市，股票代码为“TOUR”，开盘报价为9美元，与发行价9美元持平，市值达到约5亿美元。盘中途牛网最高涨幅达17.56%，至10.64美元；截至收盘途牛网收报10.07美元，较发行价上涨11.89%。
途牛4月5日提交申请文件，计划最多融资1.2亿美元，拟发行738万份ADS，发行价区间为9-11美元。周五晚间途牛确定发行价为9美元，为发行价9-11美元下限，IPO募资金额约为1.17亿美元。
根据招股书披露信息，上市后CEO于敦德持有途牛10.9%股份，按开盘价计算身价达到5450万美元。途牛最大股东DCM持股比例为23.5%，价值1.17亿美元。
途牛招股书主要针对在线休闲旅游市场，通过自营模式销售跟团及自助游的旅游独家产品，采购上游供应商提供的产品，通过自己的打包和组合、定价销售给终端的大众旅游用户。
数据显示，途牛2014财年第一季总营收为5.82亿元，去年同期为3.72亿元。途牛第一季净亏损为6280万元，去年同期为净亏损540万元。2013年跟团游占54%，周边游占到8%，自助游占到37%。
新浪专访了途牛CEO于敦德，于敦德说了些什么？
以下为采访实录：
新浪：融资金额为1.17美元，最终定价为每股9美元，处于定价区间低端，是否是受美股大环境和中概股近期表现影响？
于敦德：短期内市场环境比较波动。我们在综合考虑各种因素之后，将价格定于这个位置。但是关键不是定价多少，还是看将来公司股价表现。
新浪：途牛为第四家登陆美国的中国在线旅游网，怎样形成竞争优势，实现突围？
于敦德：跟其他三家携程、艺龙和去哪儿业务差异比较大。他们更多在机票酒店以及国内游上面，我们更加专注休闲旅游，尤其是打包产品(跟团游和自助游)，在目的地上面我们更多是出境游。商业上我们是商家的模式，而其他的为代理商的模式。我们专注在休闲领域已经7年，通过积累，我们的品牌、产品和服务已经建立了非常好的优势。这也是我们在之后增长里面会持续不断的提供支撑，和扩大优势。
中国整个在线旅游行业的空间非常大，目前整个行业市值只有100亿左右，但是我们看到欧美相关领域(priceline、tripadviser等)市值是达到1000亿美元的，中国在线旅游市场会达到相应的水平。目前还是应该考虑怎么把蛋糕做大，加强核心竞争力。
新浪：如何实现盈利？
于敦德：长期来看，实现盈利是绝对没有问题的。但目前重点还是如何进一步扩大市场份额。今年上半年我们也在品牌、产品和服务商增加投入。目前中国旅游在线渗透率仅为7.7%，整个规模还比较小，我们相信通过这些方式实现快速增长，扩大市场份额。随着市场份额和规模增长，盈利是没有问题。在报表上也看得出来，我们的毛利率在不断提升，规模不断增加，费用率不断降低，这样发展下去是一个很稳定的盈利的节奏，我们也想保持这种节奏，为客户提供更好的服务。实现盈利不是一件困难的事情，有一定的计划。
新浪：实现盈利属于你的短期目标之一吗？
于敦德：他不是一个短期目标，是一个中长期目标。
新浪：短期是一年？
于敦德：时间上不太方便给出。我们觉得发展空间还是很大，我们目前的城市覆盖也很少，只有64个出发地，包括在线下服务中心的增加。这个是现在更重要的工作。
新浪：我们也看到途牛跟携程、奇虎等行业龙头的合作甚至竞争，上市后如何深化合作实现实质突破？
于敦德：奇虎是我们的重要合作伙伴之一，奇虎这次也投资了我们500万美元。之后还会进一步沟通、合作。携程在这次IPO也投资了1500万美元，我们与携程并不是竞争对手的关系。业务上我们有很大的差异。我们的在线跟团优势会多一些，主要也是休闲旅游客户，携程商旅客户较多。从目的地上，我们出境游占到交易额70%以上，携程主要是国内。产品上，我们主要是开放的采购，我们通过3000多个合作伙伴的合作共同提供每个目的地最好产品。携程更多是自己生产、自己销售。所以业务上有差异互补关系。所以在未来产品上也会有更多的合作。第二，携程很看好我们，7年发展在休闲游领域也建立好很高的门槛，携程觉得不需要自己重复做一个，投资我们是更好选择。第三，整个在线率市场发展还是会非常大，全球酒店预订上，中国公司做得还不够，生活服务领域还有很大空间发展。现在行业的共识是如何把蛋糕做大，而不是恶性竞争。
新浪：境外旅游考虑跟国际伙伴合作吗？
于敦德：目前已经有很全球很多目的地的合作伙伴来合作，通过我们在自助游上面会和酒店和公司合作。跟团游加大跟供应商的合作。行业趋势跟我们7年前预见的一样，会更多的专注于分工，市场细化。供应商会更注重当地的资源和产品，所以我们需要协助来共同服务客户。
新浪：能讲一讲线上和线下的结合吗？
于敦德：线上和线下在共同结合起来。通过无线互联网、PC互联网，包括400多人的旅游顾问和超过15个城市的出发中心共同结合帮助客户。上下班可以通过无线跟我们取得联系，通过电话取得联系，当签证材料出现问题可以通过本地服务中心取得联系。这样多种的方法服务客户，我们在无线上的增长很快，无线也是重要发展趋势。我们流量和订单的25%来自无线。我们在中国电子商务领域来说的客单价是最高的之一，要好几千块钱。这样的客单价要求我们的服务体验良好，尽靠线上是绝对不够的。
