猎云网5月7日（编辑：卫闫森）
在线教育被炒的火热，YY，阿里，百度都杀进来。互联网教育如雨后春笋一一冒出，但真正生根壮大的又太少太少。
纯互联网线上教育的网站，目前来看发展的都不是很理想，反而那些从线下机构衍生出来的互联网在线教育企业发展的盆满金满。
发现一个特点，凡事纯线上的互联网教育网站，都偏内容免费，页面精良。主打用户体验，和课程质量并且还突出在表现免费。但就是不怎么有流量。相反，有线下机构的互联网教育网站更多的是把线上做为一个教育接触面积的延伸，或者做成一种展示和补救市场的手段。但他们现金流旺盛，活得至今还不赖。
原因在哪里？
原因在与，线上获取用户的成本不比线下高，有人会拿边际效应来说事，但还有一种解释，是这样的，线上获取一个用户，用户最后留在这个网站上从开始学习到结束，会有多大比例的完成率。在最后付费转化的过程中，又会有多重的比例。
线下教育市场虽然获取用户的成本高，但他们的付费转化率很高，相比来说，互联网的边际成本和线下的高付费转化率可以打成平手，但前提得是在纯线上教育网站在有很多用户的基础之上。互联网目前最缺的是什么，是流量。所以注定，纯互联网线上产品未来的路会很难走。
阳春白雪可以看做是纯互联网在线教育，下里巴人可以当成为有线下机构的互联网在线教育。基于目前的国情和应试教育的体质，可以预见的是，未来，拥有线下机构采取线上线下两条腿走路的在线教育企业会更胜一筹。
但也别这么早下定论，因为免费这把利剑总是会起到作用的。纯互联网在线教育网站应该在大城市，二三线城市做线下的培训机构，不一定非要沿着传统老路走。可以试着引导，把线下机构做为课后辅导的场所，学员交流交友的场所，心里讲座的场所，总是做成能吸引用户来的场所就行。线下做为一种实体的牵绊，会让用户有一种踏实感和归属感。线下机构变成了学员交流的场所，对于用户的付费转化会有更多把握。
这样的良性循环，会有两个好处，一是可以源源不断带来学员，形成口碑传播。二来可以为付费转化带来更多的成功率。最后，在线教育既解决了用户获取成本，又能提高用户付费转化率，加上课程优质，体验精良，弯道超车不是没有可能。
但尽管这样，我们还是忽略了人的因素，惰性会牵绊学习，只有非常有自制力的人才可以克服。但不论怎样，在线教育未来会发展的越来越壮大，这是任何事情都改变不了的。各个公司都在竞争，但出头的方式永远不会是规规矩矩的，谁会是下一个在线教育巨头：两条腿跑的和不循规蹈矩的！
