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对话璇子小姐姐:负债600万二次创业,做出600万人都爱吃的网红曲奇
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2018-01-09 对话璇子小姐姐:负债600万二次创业,做出600万人都爱吃的网红曲奇

坚持初心,用最好的原料打造匠心产品。

【猎云网(微信:ilieyun)上海】1月9日报道(文/史艺敏)

对于一个人而言,难的不是经历挫折,是从深谷崛起的勇气;难的不是经历世事,而是经历世事却依然拥有澄澈的眼神。

璇子是少见的素颜美女,眼睛秀长,五官细腻,纤细的棱角增添一丝坚毅。如今的她虽已30岁,却依然拥有20岁的面庞。很难相信这个看似柔弱的女孩已经创业两次,拥有过两次负债数百万的传奇经历。

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和璇子见面时,她刚到酒店,前一天夜里忙到四点才睡觉,刚闭眼又要赶六点的飞机,抵达酒店后马不停蹄,从九点半开始约了五波客户。虽然一夜未眠,但提起自己的产品马上又来了精神,她笑着说:“我家的曲奇入口即化,要闭上眼睛吃哦,味道里有爱情。”

首次创业失败,爱情折戟,未来何去何从

10年前,璇子刚步入大学,当大多数人沉浸于少女时期的小美好时,璇子已经开始思考、探索,并挖掘这个世界的可能性。实习经历让璇子认识到:一家企业不仅仅是一个生意,还能通过好的商业模式成就众人,璇子第一次有了创业的念头。

凭借在医疗行业的实习经历,璇子发现医美行业是高频刚需的市场。于是她选择一毕业即进入医美企业深耕,并快速找准了做健康无添加、从基底层修复肌肤的护肤品方向,建立第一个创业品牌。

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毕业仅3年的她创业谈何容易,连借带贷,搭上积蓄,用了上百万的启动资金,半年后产品终于上市了。然而正当大规模生产蓄势待发时,供应商资金链断裂跑路,瞬间陷入无货可销的困局,投资全部打了水漂。

创业失败让璇子遭受重击,连续三个月,债务和产品的压力让她近乎抑郁。此时,男友也离她而去,只留给她200万的债务。事业坍塌,爱情折戟,璇子近乎崩溃。当问到自己是如何度过难关重新进军甜品界的,璇子表示:是来自父亲无声、甜蜜的支持。从不会做甜品的父亲为安慰我研究起甜品制作,奶油甜汤、曲奇、果冻······让璇子意识到甜品的治愈系功能。“为什么不做一款果冻?甜品治愈了我,我相信能够治愈更多人。”

二次创业进军甜品界,打造优质匠心产品

快速整理心情和债务后,璇子着手市场调研。白天跑市场,晚上看资料,尝试过不下500多种甜品。在经过三个月的调研和思考后,最终决定切入甜品市场。

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上一次的经验教训也让璇子明白团队搭建和选择方向同样重要。为搭建零售铁军,璇子每天面谈三四拨人,不断表达自己的理念和甜品行业的前景,很多人都略带善意的调侃:“璇子,你上次被坑的那么惨,为什么又要出来折腾呢,那么多的富二代不选,非要选择创业的难行门。”

他们不了解,几经沉浮的璇子终于明白:对抗这个冷漠世界的并非是善良,而是善良的坚强。璇子将房子抵押,除了清还贷款,其余的钱全部投放在事业上。

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二次创业的璇子一改往日作风,展现出狼性CEO的形象,从资金链到供应链都严格管理。面对员工,她是严厉负责的女CEO;面对家人,她是独自背负债务,不让家人担心的女儿;面对微博粉丝,她是温软有趣的璇子小姐姐,每一次的心迹展露,都像她的曲奇一样,温暖着粉丝的心。

经常有人问璇子,美女CEO生意是不是更好做?璇子玩笑着说:“不是因为我脸长的好看所以生意好做,而是因为我脸皮够厚所以生意可以好好做。”

项目启动阶段,璇子列出了200家合作企业的名单,亲自带着定制专款,找每个企业的负责人谈。短短几个月时间,很多500强企业不仅认可了产品品质,还将曲奇定为商务接待和员工福利专款,连续大批量采购。

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除了拼命打开销路,璇子将最主要的重心放在产品研发和用户体验上。随着成本的增加,产品的毛利一再降低。很多人劝璇子选成本更低的原料,弥补味道的方式有很多,但璇子依然坚持初心,用最好的原料打造匠心产品。

如今,随着销路打开和好评的纷至沓来,璇子也迎来了第一笔天使投资。投资人坦言,第一次见到璇子,听到她对于商业理念的阐释和坚持的态度,就觉得璇子是一个值得投资的人。因为在这个浮躁的社会,很多人选择用融资换取一份浮华的生活,但璇子愿意投入一切,只为了做好一件事。

项目:杭匠良品
公司:杭州杭匠良品投资管理有限公司;浙江苏珥食品贸易有限公司

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