【猎云网（微信号：ilieyun
）成都】12月27日报道（文/张淑英）
2016年1月1日“全面二胎”政策正式实施，2016年中国出生人口数量达到1846万，同比增长11.5%，增长率较2015年提高约13个百分点，母婴行业迎来人口红利。可以预见，未来几年随着新生儿数量的继续攀升，母婴市场规模将会持续扩大。不仅仅是母婴市场，伴随着孩子的出生，相关产业链也随之被带动。
猎云网近日采访到的肚肚乐就是一家针对儿童摇摇机的项目，谈到创办原因，肚肚乐创始人李敏告诉猎云网：“在创办肚肚乐之前，团队也调研了很多项目，早在之前做互联网金融时就对物联网有过接触，也对物联网项目做过一些调研，单价低、频率高、客户量大的项目是比较容易上规模的，摇摇车就属于此类，其次是从行业大背景来看，我国有1亿+的儿童，随着二胎政策的开放人员还在增加，项目也涉及到的人群也非常广，数据采集也非常方便，在调研过程中发现整个市场还没有企业化的操作，如果通过扫码操作，物联网运作的方式来进行，那就很容易做成一个百万台的消费生态，年销售规模可以达到50亿到100亿的规模。于是就着手创办了肚肚乐这一项目”。
谈到核心壁垒，李敏表示，商业模式上虽然跟同行比较类似，但不同的是，肚肚乐股东之一是做物联网的，系统的研发、物联设备研发的技术上已经很成熟了，不需要经历摸索的阶段；其次是管理团队均来自互联网行业，在市场的运营上比较熟悉；再者，公司成立之初就获得了投行的资金，在做资本的对接中也具备一定的优势。
9月底开始正式运营项目，目前已铺设了200多台设备，主要的地区是在重庆的主城和周边区县，受天气和其他因素影响，冬季每台日均消费频次达到8-10次，夏季预计频次在15—20单左右，目前累计有1万余名用户消费。
谈到对所处行业的看法，李敏告诉猎云网：“物联网是一个趋势，物联网连接的是资产，不容易被竞争对手打败，运作方式上可复制性要困难一些，共享摇摇车可以改变传统摇摇车的很多痛点，因为传统的投币涉及到大量的维修，另外投币涉及到收币，这个过程就涉及到大量的人力，收币的过程中还容易出现贪腐的现象，所以这个管理是非常耗费人力和物力的，如果能够通过互联网技术和运营方式，就能快速提升整个行业的发展”。
跟传统摇摇车的合作方式上，肚肚乐主要有三种，一、跟各个区域的代理合作，改造他们的设备，接肚肚乐的平台；二、双方共同出资购买新的设备；三、肚肚乐负责设备的铺设，代理商负责运营。
对于用户而言，操作也十分的便捷，用户只需微信扫码支付便可使用。收费标准为1元/次，一次三分钟。除了单次消费，“肚肚乐”也推出充值模式，充值用户可享受8折优惠。
跟其他摇摇机关注点不同的是，李敏更注重摇摇机的安全性，她说：“因为我本身就是一个孩子的母亲，所以对于孩子的事情上是比其他人要更细心的，尤其是安全问题，在肚肚乐摇摇机的设计上，首先外在是不能有突兀物的，以免孩子在玩耍过程中发生碰撞，导致受伤；其次是考虑到摇摇机还是一个电器，因此肚肚乐团队在设备上也做了线束、底盘的改造；最后是在每一台设备上都安装了安全带，以免半封闭的摇摇机对孩子造成伤害”。
盈利方式上主要是通过用户充值、广告等盈利项，之后也会有其他增值盈利模式。
融资方面，公司成立之初便获得了方创资本的100万种子轮融资，下一轮预计融资2000万，主要用于设备研发、市场、运营等方面。
谈到产品近期发展，李敏表示，近期主要是运用物联网技术来连接儿童摇摇车，解决投币收币难的痛点，通过手机扫码，无论是代理商还是运营商都能及时看到每一个订单的详情，每一个订单都能做到自动计费、分账和远程的结算，适时调整投放方案；未来三年是打算由西部开始，发力于全国摇摇机市场，完成精准的母婴广告投放，打造母婴生活平台。
产品：肚肚乐
公司：重庆肚肚乐科技有限公司
网址：www.dudule.net.cn
