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从卫生棉条产品出发,棉册CottonMate想要开启对女性用户最长情的告白
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2017-12-27 从卫生棉条产品出发,棉册CottonMate想要开启对女性用户最长情的告白

卫生棉条市场何时迎来爆发?

【猎云网(微信:ilieyun)大连】12月27日报道(文/沙孟影)

据相关数据显示,目前欧美国家女性在卫生棉条方面的的使用率已超过70%,2015年美国美国棉条的销售额为11.8亿美元,同比中国仅为390万美元,虽然国内已经逐渐有人开始使用卫生棉条产品,但购买渠道以及产品仍然大多来自海外。

棉册CottonMate是国内一款高品质卫生护理品牌,隶属于上海波伏娲信息科技有限公司,公司于2017年创立于上海,致力于为亚洲女性提供优质高端的卫生护理产品,棉册CottonMate是其推出的第一款品牌,主营干净、舒适而有质感的卫生棉条产品。

创始人刘佳向猎云网(微信:ilieyun)表示,之所以起名为棉册,是因为他们希望这款产品像各位女性用户的贴身小册子一样,能够贴心地为女性记录其喜怒哀乐与生活的点滴。

“在消费品行业,激流勇进、野蛮生长的时代已经过去,如今我们正处于下一个产业升级和精细化的大时代,我们正在尝试在美学之上与实用主义的双重语境下,去积极思考和探索一个卫生护理品牌的最大可能和玩法。”创始人刘佳说道。

棉册定位于品质女性产品,团队除自主研发以外,还与美国公司合作进口,卫生棉条的原材料采购、生产工艺全部在欧洲斯洛文尼亚完成,然后进口到国内,导管在国内进行设计、开模和生产,最后与卫生棉条一起组装完成。除采用100%欧洲进口优质棉芯以外,棉册的生产制作工艺还融合了日本高密压缩技术,从生产到包装,全线采用紫外线消毒、环氧乙烷灭菌,生产经过SGS以及FDA国际权威监督检测。

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营销模式方面,棉册目前主要的营销渠道为京东线上零售,定价为59元/套,产品自11月15日上线以来,累计营业额为30W+,未来棉册还将升级为2.0版,更加考虑功能性的延展。

在做棉册这款产品前,刘佳带领的创始团队曾对中国的市场做过背调,2015年,卫生棉条的消费市场仅占千分之几,去年则升至3.2%,虽然市场份额在不断提升,但是,该细分领域产品的消费其实还需要一个很长的教育期。针对于此,刘佳未来计划进一步入驻天猫商城和完善微商城的同时,还将与氧气、小红书、堆糖等品牌进行合作。

“虽然此类产品的教育期还很长,但我们会一直保持自信,在做市场调查时,我们收集了很多有效的用户诉求,有诉求就会产生消费,其中有很大一部分消费者是愿意对此进行尝试和消费的,所以我们要做的就是将品质做到极致,这样即使是朋友间的口碑宣传也会为我们的产品带来较高的转化率。”刘佳向猎云网表示。

团队方面,创始人刘佳为连续创业者,拥有十年市场营销经验,服务于费列罗品牌六年,曾创办快消品跨境电商洋货街并成功完成并购后退出,同时还是高端生活方式社群R Club的创始人,于2017年创立棉册CottonMate。

据猎云网了解,公司目前正在寻求天使轮融资。

项目:棉册CottonMate
公司:上海波伏娲信息科技有限公司
微信公众号:棉册

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