【猎云网（微信：ilieyun
）北京】12月23日报道（文/岳丽丽）
今日，“为大胡建打call”2017首届闽籍互联网领袖峰会在北京正式举行，博恩集团董事长熊新翔做了主题为《熊六刀和一闷棍》的演讲。
熊新翔认为，企业经营要以赚钱为目的，既然选择做企业，盈利就是根本。做企业经营衡量你的唯一标准是你能赚钱，赚多少钱，互联网带来一个全新的理念，你可以暂时不赚钱，最后可以赚很多钱，这是一个新的逻辑，但是商业的本体没有改变。
商业的基本价值观从来没有改变过，不要因为互联网冲垮了头，那些都是错误的认识，熊新翔最后强调。
本次峰会以《“为大胡建打call”》为主题，由犀牛会、起风了、猎云网共同主办，由北京福建企业总商会、福建省互联网经济促进会、福建省委统战部新的社会阶层人士联谊会作为指导单位，主要以福建投资人、企业家、创业者干货分享为主，这也是福建创投圈的一次盛会，是福建创业者爱拼才会赢、抱团一起闯的集中体现。近千名投资人、企业家和创业家们，共同寻找创业新商机，把握未来新方向。
以下是熊新翔的演讲实录，猎云网（微信：ilieyun）整理删改：
大家好，我今天要讲遇见即是改变，从生意的角度来讲福建绝对是一支很特殊的力量，原来在成都上学，后来在重庆工作，在深圳打拼也做过，每个地方说到福建人，人家都说你们做生意可以，这就是一般给我们的赞誉。在过去的生活经历当中，这种体验也很深刻。
大概2000年，一家人去南美旅游，在阿根廷的火地岛，我们到达的时候是晚上比较晚了，导游安排得不好，吃得很差，深更半夜小孩闹着吃饭，我说我们试着出去找一找，因为冬天天也很冷，我打上一辆出租车，我说我要去吃饭，那个人想了又想把我带上一辆车，开了有十几分钟，到了火地岛最南端的一个餐馆，我推门进去，那个人坐在那边，还有两三伙人在吃饭，我坐下来就跟那个人简单聊了一下，结果他一会儿就听出我的口音，听到我对我的小孩讲话，他说你是不是福建人？我说我是。他说我也是福建人，他说我是福建厦门的。也就是说，在一个这么远偏僻的地方，这么一个小岛最南端，以前有一句话，只要太阳有的地方就有人，有人的地方就有我们福建商人，这个我觉得想起福建我们第一反应是这样的。
我本身原来在成都上学，后来在重庆做企业，实际上我本身是做企业出身，2004年投了奇虎网，2006年投了猪八戒网，后来觉得在投资方面有悟性，后来创建了自己的一套体系，熊六刀是我们的项目，熊六枪看人，熊六剑看企业的阶段，一闷棍是商业的本质，刀枪剑棍最重要的是那一闷棍。
今天讲讲商业的本质，试图从我的视觉演绎一下我对商业的理解。
我们来看一下，商业的本质先要回到做生意，做商业到底想干什么？我觉得在过去的十几年互联网的浪潮来了以后，会做生意的人突然感觉手脚不知道往哪里放了，因为互联网创造了一种不要赚钱也有很多人投你的方式，所以人们认为做生意可以不赚钱就可以拿到很多钱，因此有太多的BP都是投VC，直接给投资人看的，不管生意能不能赚钱，但是我们还要经常性梳理一下商业本身，以终为始，我们不忘初心。
我们来看一下企业经营，既然是一个盈利性组织，还是要以赚钱为目的，如果你不赚钱为目的就是非营利性组织，或者是宗教团体，或者是政府，世界上有这四种组织，其他的组织都是非法组织。既然我们选择做企业，盈利是我们的根本。
有人告诉我我有情怀，我要做慈善公益，可以的，先把钱赚到了在你的口袋里再拿出去做这件事情，但是做企业经营衡量你的唯一标准是你能赚钱，赚多少钱，互联网带来一个全新的理念，我可以暂时不赚钱，最后可以赚很多钱，这是一个新的逻辑，但是商业的本体没有改变。
企业要盈利。为什么很多大企业家，或者大的生意家，他其实文化并不高，凭什么他能赚这么多钱，因为做生意不需要这么多文化，会算数就行了，乘法和除法都靠边站，只要加减法就行了。A-B等于C首先要成交，你的客户首先要买你的单，客户凭什么买你的单，是因为你的产品能够解决他的问题，能够满足他的需求，这就是生意的本体，但是我们做，可能慢慢把生意做歪了，慢慢忘记了我们在做什么。
因此我把生意的本体再抽象一下，左边是企业，所做的一切努力都只是向你的客户推一个产品，右边是你的一、二、三级用户，正是靠这个循环成交换取你的收入，减掉控制的成本你的生意大于0，你就赚钱了，你作为企业家就成功了，这个生意本质的本体从来没有变过。
企业存在唯一的理由就是能够创造你的客户，创造客户的唯一理由就是你能解决他的问题。因此，无论世事变迁，比如说现在的商业时代已经发生了根本的改变，供需发生了改变，原来在工业革命初期是供不应求，产品稀缺时代，谁有本事创造产品，谁就在那个年代独领风骚，就像T型车发明的福特讲的一句话不管用马车，还是用什么车，我只做T型车，T型只要生产出来都能卖出去，随着生产进步慢慢产品和需求之间的关系平衡了。
到现在所有的产品不管是什么，就意味这没有什么技术可以阻挡的了人，只要能做得出来别人一定能做得出来。今天社会解决的核心矛盾是供大于求，今天整个社会呈现出来一个特点就是产品过剩，这些是时代的变迁，供需关系矛盾的改变，但是改变商业本质了吗？没有。你仍然是要盈利成交，你才能够获得生存的权力。
我再次抽象一下，把企业经营过程分成过程和结果、开始和结束、手段和目标，我们会发现我们在MBA所有学到的东西，更多的是教我们在资本、技术、人才、战略、制度、文化这些方面的教育有一个说法，读一次书就垮一家公司，这个你就知道原因了，他交代你是左边的，不是那么重要的东西，而真正起作用的是右边的东西，你创造的产品被用户认可，他付出了成本，然后给你换点收入，这就是基本逻辑，所以从出发开始，不忘初心，要以终为始，我们是以盈利为目的。
成交也有很多邀约条件，因此成交是我们的关键，把成交的邀约条件一一罗列出来，列了六个关键要素。第一成交可能性，成交的成本怎么样，成交的规模和趋势怎么样，成交会不会被人家打断，类似这样的。我把这六个因素梳理一下，就变成了“熊六刀”，我只想说说我们应该把精力放到成交上，而不是放在家里面内功上，那些东西今天已经非常科学了，无论是战略、人力资源、行政、财务、制度、文化所有这一切都是盈利。
我们把这六个要素一一列出来，我只想说的是我们公司也是靠这六个东西来投资，每一个东西、每一个指标不是说嘴巴说给人家听的，我是拿钱来投票的，在过去的5、6年内，我们公司在这个领域用这套方法投资的资金规模不下46个亿，也是真金白银拿这个钱去投票表决的。
其中三个有必要条件，用户价值、市场规模、竞争位置，这三个是必须通得过，这些东西是我们整个思想体系里面的。而且可以给大家讲，对于我来讲，对于我们公司来讲，我们认为我们有且只需要这六刀，加一刀加不上去了，如果有本事加一刀，我愿意给500万现金，而且是税后，如果能够帮我减一刀，给你1000万现金，也是税后。
我们用这个体系过去投了60多家公司，有40多家成功，这40多家成功是做天使投资，不是做的VC、B轮、C轮，我们是做天使投资，这40多家应该讲没有完全成功，只是现在还活着，其中18家成为细分领域当中的领导者，我们认为已经成功了，其他的项目还在成长当中，即使是这样这个成功概率也是非常高了，我们也没有秘密。
从2015年开始我们公司战略转向做环境和食品安全，互联网最辉煌的时代已经过了，我们转向投沙漠变粮田，你能想象这段像翡翠绿的粮田，我们只用了9个月的时间就完成了。整个半年时间，1月份谋划的，9月份就结果子了。我们能想象这么一座塔能够改变我们的气候，能够除雾霾，能够呼风唤雨，能够治理台风，能够修复冰川吗？这些东西都能做。你能想象一个农药，你喝它像一个虫草一样，但是用了300多种虫子。还有盐碱地的快速修复，只要30块钱一亩。我们过去投了五朵金花，都是在万亿级的市场里面寻找千亿级的机会，这个是按照熊六刀一刀刀切下来的东西。
商业的基本价值观从来没有改变过，不要因为互联网冲垮了头，那些都是错误的认识，生意的根本就是A-B等于C，谢谢大家，谢谢老乡！
