【猎云网（微信：ilieyun
）北京】11月29日报道（文/董璐）
11月28日，2017年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典在北京丽都皇冠假日酒店正式举行。易点租COO张斌在29日下午的会议中做了主题为《新时代背景下的企业消费》的演讲。
和所有嘉宾一样，张斌也认为无论什么行业都要拥抱变化。对此，他结合易点租过去的发展，在从事的企业服务过程中，从以下四点分享了自己的所见、多得、所想、所干。
1.创业者在企业采购中更注重两件事情：现金流和灵活性。没有一家企业因为不盈利而倒下，但是现金流不好就很大可能导致失败。且只有灵活性的现金流才是真正的现金流，没有灵活现金流是负债。因此，在目前竞争激烈的情况下，企业愿意为灵活性和现金流，愿意为更好服务花更多的钱，这样对企业有帮助。
2.结合以上现象，易点租在三年前从办公用品电脑切入，以免押金按月付、随借随还、保持服务品质的特点迅速进入企业服务市场。在租赁形式缓解了企业的现金流压力后，随借随还则满足了对电脑系统要求高、更换周期短、项目人数调整波动大的特定客户。且由于租赁性质需要源源不断的持续交易，在原生动力下提高服务品质，打消了客户租后服务体验感的后顾之忧
3.易点租有很多大型集团公司客户，这并不奇怪。因为从过去经验来讲，是否需要这种服务，并不在于大公司还是小公司，并不在于是差钱还是不差钱。而是企业是否在快速发展。只要有应对未来发展的计划，就需要更好的弹性、更好的现金流、更到位的服务。这些发展中的公司对传统价格或者模型上的考虑占比相对较小，他们更在乎弹性。
4.在企业消费升级中，从资产角度讲，经历了购买模式到融资租赁分期模式，而目前易点租做的，是把使用权和所有权分开，发挥它的使用价值。这样既降低了租金，也提高弹性和灵活度。因此，通过新模式去帮大型公司降低管理成本，是未来发展的大趋势。
本次峰会以《赋能万物 智领未来》为主题，由猎云网主办，锐视角、猎云资本、AI星球协办，分为28日、29日两天，主要以优秀创业者、投资人表彰以及创投嘉宾干货分享为主。近百位知名投资机构大咖，独角兽创始人、创业风云人物、投资人与创业者就人工智能、共享经济、新零售方向的多个议题展开探讨，共同寻找创业新商机、把脉未来新方向。
以下是张斌的演讲实录，猎云网（微信：ilieyun）整理删改：
张斌：谢谢主持人，谢谢猎云网的平台。大家好，我是易点租张斌，我们是一家企业服务的公司。易点租是国内第一家、也是目前最大的一家，推出面向企业免押金电脑租赁服务这样的电商。很高兴今天有这样的机会跟大家分享一下，易点租在这几年做企业服务中，看到的一些现象以及在做的事情。
其实这一页是现在我们企业的格局。大家都不用看，在今天这个峰会里面，在这两天时间里面，各位投资人还有各位企业嘉宾，都在讲几件事情：探索未来是什么样的？我怎么去改变这个行业？我怎么去改变自己？我怎么去应对目前竞争对手？整个讲下来，大家都在想，现在这样一个情况，创业也好、行业也好，简单几个字：拥抱变化。大家都在想，怎么可以走得更快？怎么可以集中资源让它走得更快？确实是这样，易点租过去服务上万家的企业，在我们看到的数据里面，30人以下的企业，一年的留存率大概60%。我们看到很多创业者确实经历这样的挑战，同时又很多机会。三年前用易点租服务几个人，马上到几百人几千人，从转变方向、搜索到稳定，看到很多这样的场景，深深感觉到现在我们做企业考虑我们怎么去拥抱变化，我们怎么集中资源快速突破。所以在这样一个背景下，我们看到企业采购跟消费都在发生改变。
传统来讲，企业采购东西，比如办公电脑，会有品质、价格、服务等问题，个人更是如此。一个是价格一个是体验。从企业来讲大家更注重两件事情，第一，是现金流，没有一家企业因为不盈利而倒下，都是因为现金流不好倒下，创业者很聪明，不去做不挣钱的生意，做着做着发现现金流不行，就倒下。这个是很关键的。我们嘉宾白天分享这些东西，晚上回去分分账，看看账上有多少钱，对我们大企业是非常关键的，现金流非常重要。
第二，灵活性。只有灵活性的现金流才是真正的现金流，没有灵活现金流那是负债，借别人的钱要还的。刚才讲拥抱变化，对于创业者来说，我也不知道，我今天做出这样的产品，半年之后是不是有更多创业者会有类似的东西，或者更好的企业做出类似的东西。因此灵活性是最重要的，怎么能让我快速发展没有后顾之忧，这种灵活性似乎是最重要的。简单来讲，目前的服务我想用就用，不想用随时可以不用，没有任何后顾之忧，这是灵活性，支持我的快速发展，也可以支持我的快速调整。那我们自己举例子，我们租房子，我们公司从来顶多三个月，再付三个月，有更短的期限就付更短的期限。目前竞争激烈的情况下，企业做采购注重现金流和灵活性以及服务，从个人消费看到价格或者是品质当然也重要，但是已经不是唯一的因素。企业愿意为灵活性、现金流、愿意为更好服务花更多的钱，这样对企业有帮助。
在这样场景下，易点租做了什么事情，大概在三年前开始，我们免押金按月付，从办公用品电脑切入。易点租的服务有几个特点，一个是免押金按月付，不用为采购付出太多的压力。简单讲，解决现金流上的问题。比如说快速发展几千人，我不用买几千台电脑，每个月按月付费就可以了。免押金按月付对企业来说，是保留现金流，后来我们发现大客户也喜欢免押金按月付，不仅仅是现金流的保障更多是服务保障，且你服务不好我就不付钱了。这是我们第一个特点。
第二，让你很安心。这个很重要，随用随还。比如说创业，几个人几十个人没关系，随时用就可以随时来易点租来租赁这个设备，随时不用随时还给他。设计类的客户，需要每年最新品类的苹果电脑或者高性能的机器，因为可以帮他们极大提高生产力，每年买的话很肉疼。用租赁的方式，每年用最高性能的设备。也有追求高大上，追求客户体验的公司，每一两年换一批设备。也有看到一线员工比较多的事情，比如说营销中心、后台运营中心，尤其是营销中心人员流动非常频繁，资产管理也非常复杂，用易点租的服务，随时有多少人就用多少，非常灵活。灵活在他快速成长没有后顾之忧。CEO做决策的时候，现在买这个东西值不值。当你决策的时候，你老是觉得是不是做了一个浪费的决策，其实用这样一种随用随还的模式，完全不用考虑这些东西。
第三个，服务。为什么我用租赁的模式？租赁的模式，从我们租赁服务商自己来讲，租赁模式天然对我们有很高的服务压力，为什么呢？在买卖模式下其实服务，大家都在追求服务，其实这个服务某种程度上我是希望你最好。2017年再买一次是最好的，租赁不一样，租赁是一个东西给你反复用，用得越长时间越好。如果我的服务不好，尤其在我们按月付费场景下，我们服务不好，我们客户都不愿意用了，这个是很正常一种选择。租赁服务对我们压力是很大，我们也有原生的动力去提高服务品质。
在我们客户里面有大型保险公司，完全不缺钱的，大型保险公司很喜欢用我们租赁模式。他全国有很多出单网点，包括他的服务中心，用易点租服务，更短的时间解决问题，人机快换，更换更好的设备，有任何设备不适合它的IT系统也随时可以换，快速响应以及更高保障的服务。其实这个服务对我们的动力真的是非常非常强的。我们在内部讨论的时候，像SaaS公司讲客户年化续费，或者讲每年的续费，我们讲每月的续费，这个月服务不好，下个月就不用我们服务了，这是我们看到企业很重要的需求，也是看到企业现在的特点，也是易点租现在在做的事情。
没钱的公司或者初创的公司用易点租服务，发展到不差钱后，为什么还要用租赁服务。我们越来越看到中大型客户对我们的贡献比小微型的公司更多。用租赁服务方式极大节省人力成本。大公司或者小公司或者快速发展的公司需要用了，你只要有应对未来发展的计划，就需要更好的弹性、更好的现金流、更到位的服务，租赁可以帮你做到这一点。反而大公司稳定或者小公司稳定，觉得需求不是很大，其实不是，越大的公司，发展越快的公司，对传统的价格或者模型，在它的考虑占比相对小，他们更在乎弹性。
我们看到目前大的企业都为它提供服务，他们有一个基本的感觉，省钱省心。市场排名第一的猎头服务商，我们服务它的时候是一千多人，现在是三千多人，长得 非常快，猎头是一个很大的市场，他们也是非常重视服务，他们平时要做的工作去谈客户，解决人才的问题，在全国有很多分支机构，全公司采用易点租的服务，每个月多少钱对他们来讲是次要。他们不缺这个钱，很重要解决了大量资产管理的问题，帮他们解决大量人员问题。有一家公司，具体名字不说了，大概有上万人，专注十几人做电脑的交割，是非常大的管理成本。我们看到越来越大的公司，大型公司，怎么通过新模式帮他们去降低管理成本是他们考虑的。这是我们看到的趋势。
做到今天，我们比较骄傲，在北京市场，保守估计是15%互联网公司是我们的客户，快速发展有更快速的需要。在今天来之前我昨天统计了一下，大会有30家企业嘉宾，其中有12家是易点租的用户，说明这个比例是远远高于15%的比例，说明在座都是非常优秀的公司，快速发展的公司。
我们做了几年，大概三年多的时间有一个感觉，我们讲企业消费升级，我们简单认为可能分为几个阶段，从资产这个角度。可能最开始的时候购买模式，大家讲品牌讲服务，后面发展到有融资租赁分期的模式，提供很多的支持，更早用到更好的东西。我们用服务化租赁模式更好覆盖之前的两点。第一个，有更好的现金流的优势。在易点租服务化租赁或者经营性租赁，每个人的租金比融资租赁的租金低得多，更好的现金流，还有更好的弹性，按服务计费，用多少算多少，更重要来全生命周期的服务。我们买电脑，怎么发挥电脑的价值，租赁权把使用权和所有权分开的方案，发挥它的使用价值。易点租在办公IT 设备做的这样一个事情，我们看到有很多朋友们在其它领域做类似的事情，也希望这样的看法能给现场创业者有一个小小的启发，谢谢大家！也非常感谢使用易点租的各位。
