2017-11-28 圆桌分享：共享经济的下半场机遇在哪？

【猎云网（微信：ilieyun）北京】11月28日报道 （文/郭倩茹）

共享雨伞、共享充电宝、共享健身仓、共享KTV等新型共享经济的形式，在2017年集中爆发。如今，很多观点认为共享经济已经下半场，那么，共享经济的下半场机遇到底在哪里？在今日举行的2017年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典上，享睡科技CEO代建功、觅跑创始人兼CEO毕振、星糖miniKTV联合创始人李楹、来电科技创始人兼CEO袁炳松就此议题展开讨论，分享了自己的看法。

享睡科技CEO代建功

代建功认为，共享经济在中国或者在全球都是有很大的机会，下半场还会出现很多的细分市场。他觉得，共享经济的细分领域还会出现一个千亿级的市场，并相信在下半场还会涌现出很多好的玩家，为社会创造更多更好的价值。

觅跑创始人兼CEO毕振

毕振认为，现在出来的模式越来越快，创新形式也越来越快，半年你这个东西进不了场这个东西就被淘汰，半年后再入场机会没有机会。

星糖miniKTV联合创始人李楹

李楹认为，所谓的上半场，实际上脱离不了商业本质的文化，用户需求是否存在。考察这一要素需要考量两点：第一，对用户来说，是否对用户体验有提升；第二，是否遵从更高的商业逻辑，在双边经济效益层得到了提升。只有满足了这些，才有生存下去的空间。

来电科技创始人兼CEO袁炳松

袁炳松则认为，自从入局充电宝以来，有一些玩家被淘汰，也有企业出现一些问题，导致对这一行业下半场不看好。但就来电发展而言，重要的是要为用户提供除充电意外的价值，在服务产品上进行创新，把商业模型改变得更好。

以下是沙龙的演讲实录，猎云网（微信：ilieyun）整理删改：

1. 何为共享经济？

董璐（主持人）：大家好，我是猎云网的编辑我叫董璐，很高兴主持这个环节的主持人。首先请各位介绍一下自己，然后介绍一下在共享经济这一块所从事的一些项目。

代建功：大家好，我是享睡科技的CEO代建功，因为相信共享经济一定为社会创造更好的价值，所以我做了共享休息舱这么一个产品，来满足我们消费者午休这么一个需求。

毕振：大家好，我是觅跑CEO毕振，我们公司是国内首家开创了社区健身舱，陆陆续续开通十个城市，所以尽快开到大家社区里面，我们是首先把运动健身需求达到了一元的价格，就在家楼下5分钟便捷的健身。

李楹：大家好，我叫李楹，是星糖创始人，星糖是线下碎片化自助娱乐。

袁炳松：大家好，我是来电科技的CEO袁炳松，我们是做共享充电宝，我们从2003年年底就定义充电宝整个租界的逻辑，现在全国覆盖了有200多个城市，在整个逻辑得到了验证，来电科技前期是打场景为主，接下来我们在这个行业做了三年多的时间，思考渠道下沉，为中间商铺创造价值，为用户场景做更深的覆盖。

2.如何看待共享经济市场？

董璐（主持人）：充电宝、唱歌、健身、午休，从娱乐到现在需要的服务，有做起来三年多也有刚刚进入这个行业的。我们看上半场，共享经济一夜之间发展起来，今年出现了各种资金断裂，倒闭、逃跑，从这样的情况来看，我们觉得很多人这是伪需求伪空白，各位嘉宾怎么判断，大家觉得这块市场还大不大？

代建功：我个人觉得共享经济在中国或者在全球都是有很大的机会，在很多领域，你比如说刚才说的上半场，上半场在全球有几个非常有名的案例，一个是优步、还有Airbnb，国内相应做这个事的一些运营商。下半场，我觉得现在跑过一阵子以后还有很多细分市场，也会涌现出很多的机会。比如说像我们共享休息舱，这个领域我自己个人认为，每天在座，总会有几十人昨天晚上没睡好，中午如果有更好的产品和服务能够提供给他们，我相信这样的产品大家是愿意付费的。所以像我们这样的细分领域，如果从市场规模上来说，我觉得小的有几百亿，如果能够延伸出来更广的一些领域，像我们这个领域延伸到健康，我相信它就是一个千亿级的市场。我还是依然相信，在下半场还会涌现出很多好的玩家，他们会为社会创造更多更好的价值。

董璐：代总觉得细分领域这一块是有上千亿级的市场，我们觅跑这块的毕总，您认为呢？

毕振：首先，共享经济市场有多大，应该是不用我们自己去细说，国家要求众包、共享还有众创，不用我们说了。我说一下现在阶段大家看到了很多信息，一窝蜂大家倒闭，资金链断裂，这从两部分来说，第一部分肯定公司自己原因，不管从决策层还是战略层还是融资方面出现了问题，可能公司后续跟不上，出现这个问题。再一个归为市场因素，市场因素就分为几个，不管是什么样的模式，各种创业者一窝蜂进去，一窝蜂导致这个市场过热。本来一个市场就是那么大的市场，那你几十家公司同时在做，到最后就是这种惨烈的局面，能者留下，成王败寇，可能分这几个阶段，市场洗牌越来越快，最初传统的门户网站大概是5到8年，然后在后来的滴滴，四年把仗打完，O2O两年就完事，最初的单车，单车就一年结束掉，现在出来的模式越来越快，创新形式也越来越快，半年你这个东西进不了场这个东西就被淘汰，半年后再入场机会没有机会。

董璐：毕总认为市场竞争很激烈，这是必经之路，星糖这块李总。

李楹：我从另外一个角度我说一下我的想法，所谓的上半场，脱离不了商业本质的文化。需求是否存在，任何一个生意脱离了现场基础需求都不能存活。我们现在做的业务本身，我们在满足一个碎片化的时间和场景下的娱乐的一个需求。这个需求其实是不太能证明和论述的东西。另外一侧，你对这个需求如何解答和满足，这个就要考量什么？第一，你对用户来说，是否对用户体验有提升，同时是否遵从更高的商业逻辑，像优步这样的公司，不只在用户层得到提升，在  双边经济效益层得到了提升，这样才有生存下去的空间。

袁炳松：共享经济下半场入场，我们充电宝从今年8月份以后，被质疑得比较多，当然也有一些玩家清场、倒闭，包括一些所谓的融资也是到E级别，然后公司内部也发生了一些问题，引发了行业对共享经济下半场不看好，包括共享单车也是在今年8月份相对比较大的玩家开始陆陆续续出现了一些问题。共享经济是越来越细分，从原来衣食住行比较大的类目到新场景下的消费升级，就拿共享充电宝来说，所谓下半场，我们这个行业确实处在一个下半场这么一个阶段，到了这个阶段还是回归来思考，我们真正创造什么样的价值，不同领域共享面临的方式是不一样的，星糖面临渠道场景的选择，包括地租评估的问题。对于我们来讲，我们是2B和2C，我们要考虑商业价值，一块钱一块钱的商业模式，我们考虑前面的玩家月流水一两个亿，我们财务模型相对来讲是健康的，但是你攻我打，会让财务模型会发生一些变化，这里面一个重要的原因，我们对我们用户提供充电之外的价值，这是我们要思考的问题，我们除了充电还能给用户创造之外什么样的价值，做服务产品上的创新，去规避这个行业恶性竞争，行业到这个阶段，冲进几十个玩家，这个行业趋于冷静，很多小玩家被淘汰，这也是一个自然过程，他们淘汰并不代表这个行业行或者不行，可以肯定的一点，从充电这个角度，充电确实有限，我们能在充电之外创造什么样的价值，把商业模型改变得更好，让这个项目真正具有更高的想象力。

3.奇葩的共享经济？

董璐：我们聊点有趣的，共享经济发展到现在可以说是五花八门，大家见过最奇葩的共享经济或者说您听过是什么？

袁炳松：所谓共享，听过一些，听过没闹明天，共享摄影，包括在郑州我们也看到就是一个咖啡厅，外边非挂一个牌子叫共享咖啡，非要跟这些共享沾点边，咖啡厅就是公共空间，非要挂一个牌子，这个行业确实是大家追这个概念，追得比较多，  似乎什么东西你不扯上共享，就好像跟当下有点脱节，别人问你做什么，不讲点共享，就不好意思。但听了这些东西确实也闹不明白。

李楹：说说我个人观点，在共享这个东西上，回到刚才说用户需求这个点，共享任何东西都是有需求，客观从用户需求一侧来说是没有问题的，有问题还是第一，空间不够大，第二，不能够商业化，如果从商业角度来看，像什么共享篮球或者类似这样的一个东西，商业化上会有一些问题，这个是我觉得挺难的一个挑战。

董璐：毕总，我看您很年轻，您听过或者看过什么不可思议的共享经济吗？

毕振：今年下半年就是共享这个词，我们也看过一些项目，有的出来以后，当成一个笑话，但是回想起来它确实是有需求的，比如说共享马扎，你想象一下在公交站台，一定有一定的需求，十个人有一个，共享出来的东西是大小问题，市场和需求量大小的问题，是你怎么进展的流程。有一定的需求但是要有市场。非得拿出来行不通的，共享男朋友，共享女朋友，到现在也没想明白，怎么去共享。

代建功：我们习总书记说共享和发展是一门大学问，既然是一门大学问就值得我们研究探讨探索。所以我觉得还是让共享这些各种各样细分市场的大家认为不太合适或者很奇葩的，我觉得都让这些共享的模式都飞一飞吧，走一走，看一看。

董璐：看来共享除了有一些市场比较小，像共享马扎这一类，还有不可思议共享男朋友，共享女友这一块，共享经济发展到现在，我们普遍认为进入下半场，这块领域竞争非常激烈，几位有刚刚进入共享经济市场不久，这块在企业和模式上下一定的功夫，我知道星糖李总跟小程序结合，把屏幕只减少到一块，包括代总选择社区午休，我们共享经济下半场更注重技术和模式，技术和模式上的创新，又会对我们共享经济起到什么样的影响呢？

4.共享经济下半场遇到的挑战有哪些？

代建功：我一直觉得在我们共享的领域，技术应该不是大问题，现在我自己个人面临比较大的问题，一个是产品。我觉得应该要提供更好的产品来满足消费者的需求，因为我们消费升级嘛，消费者还是愿意为好产品好服务付费，我们现在把最多的难题如何提供更好的产品来满足我们那个场景，办公室午休这样一个场景，满足消费者的需求。第二个，当然还有一个比较大的要去思考，尽管我们要去弄清楚，我们这个产品或者这个物，精管的边界在什么地方，弄清楚这个就会跑好，跑得更快。

毕振：创新永远是一个创业公司的动力，在我们之前没有任何公司借鉴我们怎么把这个健身仓，空间大小、选择隔音、防震，怎么应对外面雨雪天气，这都是我们注意去解决的一个问题，不管是技术创新还是说整个流程创新，也都是我们公司现在在追求的，我们现在产品一直在迭代，一代舱体，二代舱体，不断迭代，我们公司还是比较专注于这块。在传统的运动，玩法上也做了一些升级，不只是简单的一个跑步机或者体验机或者活动机满足大家需求，需要加更多社交功能环节，加更多游戏环节。我们一个主题舱，我们有一个单车的主题舱，第一可以在里面玩游戏，我们前期大家可以在全国各地市场玩游戏的一个过程，再一个，我们下一个还会开通直播环节，很多动感的一些单车需要用电子私教来去引领，所以我们更多加入了一些互动环节，这样不管是在人力物力上，有可能单车教练面对一百个舱，一千个舱，全程去教授，而不是小范围去做，这都是创新所提出的一些概念。所以我们还是比较认可这种创新才是一个企业要做的事情。

董璐：我们应该是发展了几个月，三个月融资过亿？从这点上来看，共享健身这一块，应该不算一个特别新的东西，但是我们毕总把它做到三个月融资上亿，可以看到资本在创新这一块还是非常看好这个模式的。我们请李总来分享一下。

李楹：讲一下，我觉得技术创新对我们业务来讲还是非常重要，我们KTV这个设备也不是今天才被发明，比如我在北京某郊区发现十年前跟现在做得一样功能的唱歌房，那个时间点没有普及，它用的原始的电视，是很厚的电视，配上一个摄像头，为什么最近一两年才被普及？这里面最根本的，随着技术的演进，从生产成本上从提供功能上，然后包括尺寸小型化，包括用户支付习惯上，这些都是统统个技术革新演进带来的，才能够使这个技术被推广和延续，但这个不是未来，未来一定会有新东西解答这个问题。

袁炳松：关于技术创新这一块，共享经济在中国，越来越多的共享经济越来越偏线下，越来越偏硬件的配合，偏硬件配合，共享经济是比较重，每拓一个网点，增加一个设备，硬件的成本还有中间BD的场景你要去谈，这就会变成在硬件创新迭代，包括共享经济，我们刚刚开始包括在座很多时候大家发展阶段不是特别长，这个阶段商业模式、形态还处在一个探索的初级阶段。在任何事物来讲，不管是软件还是硬件，都是要不断迭代去进步，随着我们认知的不断升级，我们会发现，我们当时所设想第一代的产品、第二代的产品，我们不断查漏补缺不断升级，让整个体验更好。我们共享充电宝这个领域，会跟很多共享经济领域不太一样，我们底层一旦确定后面你只能沿着这个技术路径发展，它是一个有桩的概念，每个设备的终端就是一个存储仓，充电宝和机柜之间是配合关系，未来你发现，当你的产品铺到一定量，你想大面积更换，升级到2.0，你的决策代价太大了，你都不敢去动，这个是我们这个领域当中一些关键问题。像我们公司，我们在这个行业当中拥有知识产权最多的，到现在为止已经批下来的专利，包括已经在申请还没有批专利，我们专利数接近100个，这对创业公司来说，拥有这么多专利的公司是比较好，这么短的时间  利用专利对行业竞争对手发起诉讼，并且来电在诉讼过程中胜诉大概两三家，在专利诉讼过程中，已经达到了侵权的赔偿。我想说的一点，随着线下这种智能硬件叫做项目的共享，是有形的东西。有形的东西在硬件领域是个专利，是比较容易被知识产权这个法被判掉。专利是对技术的一个保障，让你通过合理合法的渠道，对你的专利，对你所有的技术创新进行一个合理的保护。来电沿着我们技术路径技术曲线做了很好的布局，也就是因为我们这个行业是这样的特征，除去充电宝无非来讲就是那两种方法，除此之外你没有更多的方法去做，来电是行业最早也者，最早创造了行业很多东西，硬件创新领域，包括互联网创业者进入这个领域，他们会忽略专利，包括技术创新在这个领域当中价值体现。这正好是来电很好的优势，我们提前已经将这个技术路径，做专利上的保护，一方面我们梳理自己公司技术发展的路径，在未来后过头来看一个公司发展路径在哪里。共享经济发展比较快，在资本推动下，客户端发展速度非常快，来电对专利方面发起一些诉讼，甚至拉大一些标的，某种程度也是竞争策略，今天的竞争是多维度多空间的竞争，不管资本、人才、情报还是技术专利，各个维度，甚至线下网点的竞争。因为这个竞争是多个维度，在激烈竞争当中，尽可能让自己获得更多的优势。

董璐：谢谢袁总。我们几位嘉宾刚刚肯定了创新上，对技术、模式、专利都给予了一定的肯定，我们今天也讨论了一下我们共享经济下半场存在的机遇也遇到的一些挑战，我们面临的一些问题。非常感谢今天几位嘉宾的分享，谢谢你们！