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如何玩转线下沉浸娱乐?万娱引力引领文娱产业消费升级!
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2017-09-27 如何玩转线下沉浸娱乐?万娱引力引领文娱产业消费升级!

消费升级大时代,众多经典IP都在纷纷探索IP的多元化玩法和新的IP变现方式和产业链布局。

【猎云网(微信:ilieyun)】9月27日报道

眼下,随着热门IP逐渐往线下蔓延,一大批热门IP逐渐开发了线下体验项目比如IP展览。然而以“触电”为代表的线下实景沉浸娱开始以野马之姿,闯入市场。参与者可以在真实还原的场景里,行走着体验IP情节,成为IP中的角色,与主角互动,甚至能在关键节点推动剧情走向。

营销也沉浸 仙剑地铁引爆“观光团”

仙剑客栈、木质地板、雕花门窗、仙灵岛、水月宫、仙剑地铁车厢仙气飘飘,抬头看见满月,落脚是满满的荷花……”近日,北京地铁4号线的“仙剑地铁”上了微博热搜,网上大批用户晒出“打卡图”,更有仙剑粉丝特意组织了“仙剑地铁观光团”

了解到,这趟犹如网红一般的“仙剑地铁”,由“万娱引力”为旗下的线下沉浸娱乐项目“触电•仙剑奇侠传”做的创意营销。

当你深处“仙剑地铁”中,也能体会到《触电•仙剑奇侠传之初入江湖》的一些经典场景,更像是一个可供提前赏玩的片花。万娱引力创始人周箫表示:“我们是做沉浸娱乐的,因此推广也是沉浸的。所以把地铁打造成了一座’移动仙剑城’,希望大家不仅能在我们的项目现场感受到沉浸娱乐,哪怕忙碌上下班的,也能感受的到沉浸在仙剑江湖的快意。

万娱引力成立于2015年,专注于线下的IP实景沉浸娱乐及沉浸营销,体验也融合沉浸式戏剧、真人RPG、实景秀、全息、虚拟现实于一体,让参与者与IP的互动体验后,促动强有力的IP衍生品消费。

那么,“触电”到底是什么样的娱乐产品呢?周箫告诉猎云网:“所谓“触电”, 是指的触摸电影,可以完成参与者关于一个IP的亲临体验——“触电”为你搭建真实场景,你通过自由选择角色和行走线路,近距离观看故事的发生与上演,故事跟着你的行进路线发生。你的行为,也会成为触发故事的关键因素。

作为一家年轻的线下娱乐公司,万娱引力在过往两年里创造了许多纪录。研发出了中国首款的线下IP沉浸娱乐产品“触电•鬼吹灯”, 在电影《寻龙诀》下映半年后,“触电•鬼吹灯”依旧维持着日均消费破千人的记录。“除了‘触电•鬼吹灯’这样改编自小说IP的沉浸互动体验,我们还有改编自漫画的‘触电•整容液’,改编自游戏的‘触电•仙剑奇侠传’等……题材不同,IP类型不同,观众的沉浸维度和体验感知也完全不同。” 万娱引力创始人周箫说道。

聚焦年轻用户  把沉浸变为风口

据了解,《仙剑奇侠传》系列自1995年诞生以来就被奉为国产游戏经典之作,影响了80后90后两代玩家,是一部有8部正传游戏,3部影视剧以及漫画、小说一体的超级IP。

据悉,《触电•仙剑奇侠传》依托《仙剑奇侠传》游戏的大世界观下,根据游戏设定打造出了初入江湖、傲战江湖、再见江湖三个篇章。

目前,正在北京市朝阳大悦城的《触电•仙剑奇侠传之初入江湖》正是属于第一篇章,选取的是李逍遥和赵灵儿这两个《仙剑奇侠传》中两个重要人物刚刚出道时的故事。

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“触电•仙剑奇侠传”从8月一营业就吸引了大批远道来访的用户,不论是仙剑的游戏玩家、还是电视剧观众,都在‘触电’营造的仙剑世界里,找到与场景、道具、剧情想对应的细节。

“许多线下娱乐的局限性在于他是一次性消费,体验过了,就没有新鲜感了。‘触电•仙剑’打造了全时间沉浸,你在不同的时间进来,我们提供给你的剧情、互动、演员,完全不一样,就像你真正进入了一座仙剑城,按照仙剑里的逻辑和时间生活。”周箫在说道全时间沉浸时,兴奋的说道。

当然,用户也可以随时改变观看角度和行进路线,这样每个用户都能在“触电”里得到不一样的沉浸体验,用户的互动行为,也会成为改变剧情的动因,也正式因为这样,“触电”被用户们戏称为“高阶人肉版弹幕”——用户可以进入剧情里面对面的评论剧情。

2017年8月26日,万娱引力在北京朝阳大悦城正式营业。开业当天,门口就已经早早排起了等待“沉浸”进入“仙剑世界”的年轻人。他们大多数看上去30岁以下,一边排队等待,还一遍说笑着当年和仙剑有关的各种回忆。虚拟与现实的融合,给观众与玩家带来一种奇妙的沉浸感,满足了大部分人对经典IP意犹未尽的消费欲。

经过两年的积累,“触电”作为线下沉浸娱乐的第一品牌,也拥有大批粉丝。这波一直跟随着 “触电”的玩家特征十分明显——年轻、穿着时髦,熟练使用社交软件,在娱乐消费上特别舍得尝试和花销。对他们来说,这种线下沉浸娱乐意味着打破次元壁,也意味着一种与自我释放有极大关系的表达。他们也为“触电”落地的购物中心带来了新的流量,再加上像“仙侠地铁”这样颇具话题性的营销,使得购物中心和触电项目实现曝光和收益的双丰收。“‘触电•仙剑奇侠传’”开业前两日,朝阳大悦城的客流同比提升11%,销售同比提升26%。朝阳大悦城推广部负责人在接受采访时说道。

线下景区布局  延生“触电系列”新体验

在旅游行业,IP是一个景区吸引游客的重要元素。迪斯尼正是有效地利用自己的IP资产,将IP引入到商品、游乐设施和其他周边产品,最终实现丰厚的盈利。

同样,除了购物中心外,万娱引力也非常重视旅游景区的IP布局和开拓,可以让用户在景区中完成“触电”体验。

今年8月,万娱引力与华夏幸福在位于浙江嘉善的旅游地产项目“新西塘•越里”签订了合作协议,打造永久落地的“仙剑城”“触电•仙剑奇侠传之锁妖塔”也会作为该旅游景区的长期驻场项目正式落地,与华夏幸福一道打造集IP、沉浸、体验、娱乐休闲为一体的旅游度假综合体。

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据悉,位于嘉善的【触电•仙剑奇侠传之锁妖塔】项目,占地超过3000平米。在整个景区融江南水乡的清幽与亭台楼阁为一体的自然环境中,“触电•仙剑奇侠传”要打造全维度的沉浸体验,玩家可以乘古船在江南水乡里抵达,也就是说,沉浸体验将从游客步入景区开始。

除此之外,“触电”也采用最先进Projection 3D Mapping技术进行剧情呈现,在视听震撼与互动体验上让沉浸感更立体。同时,整个仙剑城的外观,既符合游戏设定,又和景区的自然环境融为一体,给用户更真实的体验和极强的代入感,真正做到让游客感受到了“仙剑一日游”。

从“触电•鬼吹灯”到如今的“仙剑城”再到线下景区布局,万娱引力的沉浸版图已初现轮廓,触电是一个连接消费者、场景、用户、IP的桥梁,为购物中心、旅游景区挖掘更多愿意为娱乐体验付出时间和金钱的用户,同时,在产品设计上让用户愿意反复购买或者增大体验时长。

然而,线下实景沉浸体验还是一个新兴的产业,有着非常宽广的发展空间,不过沉浸式娱乐也面临着观众的认知难、品牌打造困难以及产品周期短的痛点。

对此,万娱引力的创始人周箫表示,随着一代代产品的推出,这种情况逐渐会有所好转,未来线下实景沉浸体验还将会与旅游景区展开更多种方式的合作,能够吸引更多新鲜的旅游客流,有更加长期和稳定的收入。

未来,万娱引力将着重开拓布局国内旅游景区“触电”IP产品,将景区与IP更好结合,瞄准当地旅游景区的风土人情,结合用户习惯,特征、满足不同用户群体,衍生“亲子触电、科幻触电”系列新体验,通过技术打造全维度沉浸式体验,构建“触电”系列主题公园,打造“触电”品牌。

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