【猎云网（微信：ilieyun
）上海】9月27日报道（文/程远肖）
9月27日，猎云网获悉，男装个性化推荐电商“垂衣”宣布获得2200万元Pre-A轮融资，本轮融资由元璟资本领投，天使湾创投与光合创投跟投。此前，垂衣曾获得由清流资本投资的百万元天使轮投资，而猎云网曾对此进行了报道。据垂衣CEO陈曦表示，本轮融资将主要用于完善产品供应链和优化平台。
垂衣是一家利用智能筛选匹配+人工咨询服务为男性提供个性化订阅的电商平台。其通过大数据收集会员的着装偏好以及职业、年龄等相关数据后，由专业理型师对每位用户进行服饰搭配的方式为广大男性提供服装搭配服务。具体到操作方式上，垂衣将搭配好的服饰按季度定期寄给用户，用户在家试穿，购买喜欢的衣服，不喜欢的随盒子寄回。
通过追踪用户的每一次决策行为，学习用户的决策思路，逐步完善对于用户穿衣偏好的理解，更加有效的帮助用户寻找更好的商品。目前，垂衣已经拥有付费会员数8000人，用户季度复购率达到60%至70%，现阶段平台已经能够做到40天内接近100%的动销水平。而在商品定价上，垂衣一般定位为单价400元左右。据垂衣CEO陈曦透露，“由于利用数据精准推荐，垂衣砍掉了多余中间商环节，用户在垂衣购买的衣服会比市场渠道更优惠。”
据猎云网了解，目前垂衣已经跟国内外100多个品牌达成合作，基本覆盖全城市，一线大城市为主。谈及盈利方式，陈曦表示，目前主要以服装的差价为主。
而谈到用户试穿的方式是否会加大垂衣成本，陈曦则表示，试穿方式的成本主要来自双向物流，但如果垂衣推荐的精准度够高的话，逆向物流的成本会不断降低，而正向物流的成本则跟正常的淘宝、天猫差不多。
“从实际运营情况来看，以先试后买和推荐服务驱动的模式有效提升了垂衣的用户留存，创造更高的用户生命周期价值，而平台积累的海量数据也为垂衣建立起竞争壁垒。”
数据算法+理型师搭配，用算法将生产流程智能化，这样的方式是否会成为未来各大企业降低成本的方式？元璟资本合伙人陈洪亮表示，在消费升级大趋势下，用户更加注重体验式消费，单纯的卖货者角色也向着服务提供者转化，再融合大数据应用，电商服务对单个消费者的画像更为精准，在这两者的共同作用下，像垂衣这样的订阅电商迎来了全新的机会。
陈曦毕业于芝加哥大学数学系，曾任华尔街一家对冲基金亚洲区的交易主管。他在2015年5月创立垂衣，总部设在杭州。本轮融资过后，垂衣将会把重心放在优化平台的数据系统以及建立稳定的供应链渠道。同时，公司将吸纳更多专业人才，包括供应链团队与技术团队（数据/算法工程师），以及提升内部产品化进程上，让内部协作变得更加智能。
产品：垂衣
公司：杭州垂衣网络科技有限公司
网址：http://www.champzee.com
