2017-09-21 途丁巴士CEO闫骅：在海外创业一定要注意当地法律，计算好成本

【猎云网（微信：ilieyun）北京】9月21日报道

在20日举行的“2017中国企业走出去高峰论坛暨创新创业大赛启动仪式”上，途丁巴士创始人兼CEO闫骅围绕“海外华人企业家共话创新发展”做了主题分享。

闫骅建议，在海外创业，一定要注意成本计算问题，一定要研究好当地的政策法律、员工税收等等，否则这些不清晰的话，肯定见光死。

参与该环节的还有Lockin China创始人兼CEO Crystal Kong，笨鸟社交COO李文慧以及MORE Health首席战略官张朝晖，本环节由猎云网资深编辑吕梦担任主持人。

途丁巴士成立于法国巴黎，在闫骅看来，法国这个国家有点特别，坑特别多，尤其是法律，而且人比较懒，“我们成立一个公司用了三个月的时间，跑警察局各方面的。而且因为我们是华人方面，是中国国籍，要申请当地的工作居留。”

“在国内创业的话，相对来说创业的成本会低一些。比如可以住朋友家，可以哥几个租个房子，但在国外是不行的，我做一个公司，每天一睁眼面临的第一个问题就是我今天要交多少税，员工要上多少税，税务局什么时候查我，一个月之后地银行的税务能不能交上。”闫骅说道。

2017中国企业走出去高峰论坛暨创新创业大赛启动仪式由商务部投资促进事务局主办，猎云网、坚果资本承办，政府领导、投资机构、出海企业代表等嘉宾，围绕政策方向、投资经验与逻辑、国外市场分析等进行了深入探讨，全方位立体呈现了企业走出去的机遇和发展趋势，助力中国企业开拓国际市场，寻找机遇与方向。

以下是闫骅的分享实录，猎云网（微信：ilieyun）整理删改：

闫骅：大家好，我是途丁巴士CEO，我们公司成立于法国巴黎，相比于很多出海公司来讲，我们成立于海外，我们关注的是一个国际化的市场变相，包括印尼、东南亚、美加、印度、中国市场。途丁巴士是一个欧洲的数据智能订车平台，我们通过给B端用户提供一个企业SaaS系统，来抓取车辆订单信息，通过一些大数据，一些数据算法和实际运行的情况，让上下游的价格、速度和质量达到一个理性的平衡点。

我们也是在不断地去研究国际旅游市场、国际用车市场的风向，我们跟小车不太一样，我们是关注于巴士市场，因为我觉得巴士市场更加趋于稳定，法律合规方面的内容，所以我们也会首先以巴黎、以欧洲为主，做完这个市场之后我们会考虑其他的像美加、印尼市场的铺设。

法国这个国家有点特别，坑特别多，尤其是法律，而且人比较懒，我们成立一个公司用了三个月的时间，跑警察局各方面的。而且因为我们是华人方面，是中国国籍，要申请当地的工作居留。

第一个坑就是所谓的身份和团队问题，因为在国内创业的话，相对来说创业的成本会低一些。比如说我们可以住在朋友家，可以哥几个租个房子，但是在国外是不行的，我做一个公司，每天一睁眼面临的第一个问题就是我今天要交多少税，员工要上多少税，税务局什么时候查我，一个月之后地银行的税务能不能交上。

尤其是法国这个国家税负非常高，政府是最大的股东。第一个坑，关于成本计算问题，途丁巴士是2016年7月份成立的，我们在之前一年的时间去摸索让公司运作，是不是不做公司成本更低。所以在整个法律条款，包括员工、企业成本这一块，一定要研究好当地的政策法律、员工税收等等，否则的话，这些不清晰的话，肯定见光死。

我们之前接触了一些国内的资本，在做项目介绍的时候也是说不太好，调研不太好。但是反过来说，对于海外的创业者来讲，我们不能把希望放在资本家的身上，我们要把希望放在自己的碗里，你投我们就一定赚钱，走得快一点，你不投，这么多人等着我吃饭，我也不能饿死。这是一个根本性的概念。

因为我们到了海外就没有说我是卖个房子创业，或者说我没钱了可以回家睡，没有。你从公司到家里，还是自己租的房子，还是要交房子，到了公司要交税，要给员工福利乱七八糟的都要配套上去。

当然了，谁都想要钱，需要钱换回来所谓的数、市场，但是我们更想的是怎么样在没有别人的援助，没有大家青睐的情况下，自己怎么成为这个行业的强者。因为任何资本家都是喜欢投强的人，这是一个大家公认的，你越有实力，他越重着你。这是一个行业现象。所以，我觉得无论是初创企业，还是中型，或者是ABC几轮之后的公司，每天都应该思考的是自己要活下去，活着就是硬道理。

我们办公室工作气氛挺好的，天天都有好玩的事，刚才你问好玩的事，我脑袋里就在过幻灯片。有很多的例子，欧洲有一些比较特殊的地方，每个国家的语言都不一样，我们在一开始的时候为了出去找车行的对接资源，就要去找各种各样的车行，我们公司就在凯旋门旁边，那边经常停一些大巴。有一次我和同事找过去找大巴，要他的联系方式，说可不可以发邮件谈合作。

因为波兰的车比较特别，他什么都不会讲，我就跟他说，您好，您是司机吗？他就摇头，也不说话，我就说可以要你的电话、Email吗？他说NO，我说这车上是你的联系方式吗？我说我们可以拍照吗？他说不可以，我说我怎么要这个联系方式呢？他说不知道。这种情况对于我们来说，因为我们是中国人，我们公司里面讲英文、讲法语的，讲意大利语的有很多，我们为了公关车行，有时候会打开翻译器，学两句当地的语言，打电话的时候，人家一说什么语，我们就先说一个你好，之后就开始听天书了，驴头不对马嘴，有很多这样的情况。

很多创业公司在海外工作时一些好玩的事其实都是苦中作乐吧，其实都是在赔钱的时候、赔业务的时候、赔订单的时候掉出来的，这时候你能怎么办呢？整体来讲，创业到现在，我个人觉得蛮幸福的，因为团队都在，大家都很支持我，也很支持公司的业务。所以，我自己是没事偷着乐的，我看着他们工作越辛苦，我心里越开心。

我觉得先把事做了吧，不要总停在理论阶段，最好的经验就是在做这个事情的成功或者失败中，讲太多没有意义，先把事做了。如果是墙，退回来重新做，如果做下去，大家会碰撞出更多的想法。总想的话也没有什么意思，先把事情落实了，然后拿实例说话。