【猎云网（微信：ilieyun
）杭州】9月20日报道（文/盛丽艳）
9月19号下午一点半，钱包生活CEO定胜斌发了一条朋友圈，庆祝钱包生活成立一周年，员工合照下附着他的感慨，“从4城到200城，从1个人到现在的3000人团队……一路向前”。一年前，团队还草创未就，而再过两个小时，他将在发布会上宣布公司完成10亿元B轮融资的好消息。
钱包生活是钱包在场景布局方面的重要组成部分，它的核心战略是切入本地生活服务这一场景，解决商户经营和用户消费的痛点，在线下获客带来的交易数据基础上，进行大数据的开发和应用，提供经营、营销、金融三大赋能服务。
在为商户的经营赋能方面，钱包生活实现了便捷收银、快速验券、财务查询等服务。营销赋能方面，有包括会员营销、数据营销、自定义优惠在内的全方位营销工具，以及全新推出的商户微信小程序服务。金融赋能方面，有招小财、招大财、招金财信贷服务，全面满足不同需求、不同规模的商户，单店最高可达100万额度的授信。
从服务领域来看，线下场景越来越受到互联网公司的重视，但从整体融资额度来看，它并非共享单车类的大风口，钱包生活做到了什么，才能迎来持续一年的业务高速增长？
不抽成的活法
专注于打造场景金融生态圈的钱包生活，摒弃了从交易流水中抽成。典型的获取利润的方式是通过交易流水抽成和一定的帐期，平台想要提高自己的营收只能提高扣点或者压账，增加商户的经营成本。钱包生活则从免费POS机、聚合支付切入，将后端接入的金融信贷服务和深度营销服务作为核心。并且由于它在扣点和费率上做出了让步，商家能够更多地让利给消费者。
具体来说，平台的盈利来源主要有三类，一是基于大数据为商户提供0-100万额度的增值授信服务，收取一定服务费；二是为C端用户提供授信服务，京东白条和芝麻信用依据线上数据建立风控，钱包生活将授信外延扩展至线下场景；三是广告收费，钱包生活首页的广告位可付费入驻，金融机构如果要将APP预装入钱包生活的智能硬件中，同样需要付费。
重后端金融服务，不收任何扣点，这一商业模式让钱包生活拓展商户时有了天然优势。商户的需求是流量，在没有前期收费，他们乐于自己在更多平台上得到展示，通过不同平台为自身导流。钱包生活从拥有强烈2B金融需求的中小商户切入，不断验证商业逻辑改进产品后，钱包生活还将开发更多优质商家。
“商户的攻克是今年的核心点”，钱包生活CEO定胜斌道，B端与C端的发展有先后顺序，商户数量达到一定规模后，平台能够自然而然地通过B端触达大量C端用户，提供授信服务、赋能服务。一方面，商户借力钱包生活更好地服务C端，建立粘性，另一方面，平台导流又能帮助其获客，流量与服务双重增长，形成良性循环。
目前，APP内已经上线了全新消费信贷产品——白花花，消费者可以体验先用后付、60天超长免息、分期还款等服务。钱包生活还将推出全新改版的钱包生活APP，为消费者提供最简单、最直接、最优惠的买单服务。商户拓展达到一定规模后，钱包生活将会把重心挪至C端用户拓展。
抢占线下流量入口
成立仅一年，钱包生活合作商户已达14万家，涵盖餐饮、休闲娱乐、丽人等本地生活服务行业，覆盖上海、北京、沈阳、西安、武汉、郑州、杭州等200余座城市，月度交易额超过17亿元。它通过庞大的线下地推团队和硬件投入，为自己建设了一条护城河。
硬件POS机是一次性投入，在定胜斌看来，平台支付硬件成本后能够获得一个长期合作的深度客户，并为后期的授信等服务做铺垫，从长远来看利大于弊。当不少公司对于硬件的高成本望而却步时，钱包生活凭借强大的资金支持和地推团队开始铺设硬件。
线上流量变得昂贵后，“硬件”将会是下个阶段的强力流量分发商，硬件商自然而然地获得客流。在早期抢占线下入口后，钱包生活还预备通过这一终端提供更多服务，定胜斌道，“把员工交接班，员工考勤都接进去”，让使用者形成深度关联和粘性。
当然，不管是地推人员还是硬件，都需要资金维持，在定胜斌看来，这也是一个核心壁垒。本次高榕资本、国融金等的10亿元融资，又进一步加强了平台的资金实力。该轮融资注入后，团队还将持续发力，第一是加强团队建设，扩张规模；第二是加大研发力度，不断深化云服务和大数据挖掘等技术服务；第三则是运营优化，让产品体验和商业模式都跃入新阶段。
