【猎云网（微信：ilieyun
）北京】9月1日报道（文/郭倩茹）
当越来越多的大学生们涌入北京这样的一线城市，才发现本是带着一腔热血而来，等到工作多年感慨道，工作让自己变得没有了生活。“起床上班，坐地铁公交，下班回家”，几乎成为了城市年轻人的普遍生活方式。
在这偌大的城市中，尽管身边尽是工作伙伴，但回归属于自己的小窝后，才发现没有自己的生活交际圈，没有亲人朋友的关怀和陪伴，内心充满孤独，这已是一个不争且可悲的事实。
如今，这些人被称为“城市新移民”，远离家乡和亲人，独自在陌生的城市里打拼，久而久之，人们的精神变得空虚。今天，社交已是青年人的重要生活方式，但作为“城市新移民”，他们渴望社交却缺乏有效的渠道。尽管目前线上社交产品层出不穷，但线上社交尽是拼颜值、拼财富，转移到线下的顾虑很多，成本更高。因为“社交人权不平等”，线上社交更多的满足了少部分人的诉求，像“城市新移民”这个庞大的群体诉求并未被满足。
怎么解决呢？近日，猎云网就采访到一家关注城市新移民的公司——北京你嗨电子商务科技有限公司，通过在小程序“下班趣哪儿”线上报名时尚有趣的体验活动，线下实际去参与的方式，让城市新移民拥有另一种生活方式。
目标人群庞大 500万人口城市达53个
公司创始人兼CEO张生荣介绍，下班趣哪儿要以“社交人权平等化”为使命，搭建社交新场景，为“城市新移民”提供社交解决方案，让线下活动成为陌生人社交的媒介和安全背书，让他们的生活变得更有趣。
问及为何要专注这个群体，张生荣讲道，这来自于自己的亲身感受。作为一个地道的兰州人，他在当地从事旅游行业十几年，但放不下一份情怀，想做更有意义的事，于是在一年前来到北京打拼。可是，离开最熟悉的城市，来到北京后发现，即使有些朋友在同一个城市，但大家在很难聚到一起。在这个举目无亲的城市，真正体会到了“只有工作，没有生活”的伤悲。
随后，经过调研他与团队发现，这是一个非常庞大的群体，这些25至35岁未成家的年轻人时间很充裕，因为圈子小，很多人每天两点一线，生活乏善可陈，周末大都会选择宅在家里，业余生活非常少，他们有很强的社交诉求与精神追求，但苦于没有高质量的社交渠道。一二线城市500万以上的人口有53个，而在北京符合的目标人群达到300多万。
在深入调研后，今年4月下旬，公司正式启动“下班趣哪儿”这一小程序的应用与开发。针对的人群主要就是一、二线城市中的25岁至35岁的“城市新移民”。
独创6S运营管理体系 让用户“免费看才华付费看颜值”
猎云网看到，在小程序上，涉及的活动类型有时尚运动、DIY手作、职场社交、趣味减压、户外运动、演出票务等。
用户进入小程序后，可以根据自己的喜好，报名付费参加感兴趣的线下活动。有趣的是，下班趣哪儿倡导“免费看才华，付费看颜值”，用户可以通过“真实魔力”、“职业魔力”、“才华魔力”和“颜值魔力”四个维度展示自己，展现形式有文字、音频、视频、图片等，如果对某个人感兴趣，就可以邀请一起参加平台上的线下活动。
这也是“下班趣哪儿”不同于以往社交软件的一大特点。以往社交软件只能在线上交流与认识，经过很长时间沟通再见面，难免会发生让自己尴尬或意外的结果。而“下班趣哪儿”是大家基于对某一个线下活动的共同兴趣，通过参与活动建立的社交。线下活动是陌生人社交的“连接媒介”、“交流话题”和“安全背书”，这样的场景会让陌生人社交的质量大幅提高。
最关键的是，下班趣哪儿成立之初，就意识到了商家的运营管理是项目的存活之本，为此，他们制定了商家6S运营管理体系，通过6个标准甄选商家，产品主要是在商家现有产品基础上增加新的元素，来保证用户的参与感和体验度，这样体系化管理的方式，一定程度上，提高了客户的复购率，为线下商家带来新的流量，同时，也为未来规模化扩张奠定基础。未来，平台将对商家引入保证金机制。
轻便型运营易复制 市场规模达数百亿元
那么，运营数据如何呢？张生荣告诉猎云网，在资源匮乏和未经过任何市场推广的情况下，在北京3个月签约商家达到100多家，用户达到5万多，月活动突破20场，交易额在达到6万元，用户好评率100%。
盈利方面，目前主要是通过采购价差，随着活动场次的增加，下班趣哪儿的议价能力不断加强。张生荣强调，虽然都是价格差，但并不同于普通的团购网站，团购更多的是侧重餐饮和娱乐，是基于熟人圈子的的聚会活动。而下班趣哪儿注重的是用户的深层需求，他们更在乎的是“玩什么不重要，关键是跟谁玩”。当前，下班趣哪儿根据商家6S运营管理体系，快速丰富活动内容，降低用户的决策成本和出行成本，帮助他们创造活动外的更多价值。
商家运营方式上，主要是由运营人员与商家商谈合作。如果按照传统思维，这需要很多人力，会增加成本。张生荣表示，并非如此，他举例讲，三个月的冷启动，在北京，两个运营人员，3个月就签约100家企业，按照这样的速度，攻下1000家商家，用很少的人和时间就可以搞定。
也就是说，基于商家的6S运营管理体系，在质量不变的情况下，活动数量增加，用户复购率提高，对商家的议价能力更强，相对应的成本会下降，利润则上升，这是一种轻便式且易复制的模式。
按照目前的数据测算，当一个城市一个月有500场活动时，单个城市带来的利润足可以支撑平台的全部成本。目前，符合标准的城市有53个，如果每个城市每月只举办500场活动，意味着一二线城市的年交易规模保守可以达到9亿多，净利润能达到3亿元。而且，随着运营城市的增多，活动数量会越来越多，这意味着市场规模可达到数百亿元，且针对这个庞大的群体，也会延伸出更多的盈利模式和想象空间。
团队方面，目前有8个人。张生荣，连续创业者，拥有13年旅游行业经验；张树泽，联合创始人，清华大学硕士毕业;8年央企项目投资经验，负责渠道运营；崔钰杰，任职公司CTO，拥有11年互联网行业经验，曾就职于广联达、360公司。
融资方面，种子轮由个人投资300万。目前正在进行天使轮融资，计划融资600万，转让股权20%。此轮融资将用于产品开发、市场拓展、品牌推广及团队优化等。
产品：下班趣哪儿（微信小程序）
公司：北京你嗨电子商务科技有限公司
微信：quxiaban
