【猎云网（微信号：ilieyun
）】8月13日报道（编译：田小雪）
编者注：本文作者James Altucher是美国知名对冲基金管理人、创业家和风险资本家，曾经创建过20多家公司，包括Reset Inc.和StockPickr等。
曾经，我是一家投资基金的负责人。主要工作就是把大家交到我手上的钱，投资到其他基金中去，以获取投资收益。但是，有一个问题，我并没有办法准确分清各家基金的真伪，无法保证投下去的钱一定能够带来回报或者是不亏本。现在想想，在我当时投资的12家基金当中，估计有9家甚至是10家，都算是失败投资。
举个例子，我曾经投资过一家基金，但是被基金管理人偷走了1000万美元。后来，他在被抓的时候，也就只是缴纳了5万美元的罚金。现在，人早就已经不知道跑到哪里去了。因此，我只能向投资人保证，一定会把这笔钱连本带利还给他们。
其实，我之前所创建的每家公司，就算是那些失败的公司，都跟投资人保持着比较良好的关系。
但是这一次，不一样。即便他们一直跟着我投资，即便我帮他们每个人都赚到了钱，但毕竟1000万美元不是个小数目。所以，在这种情况下，与投资人之间的关系，就不可避免地破裂了。
而我，也就背上了1000万美元的债务。对于当时的我来说，头等大事就是想办法赚钱。但是不知道为什么，我一时间居然产生了一种迷茫的感觉，找不到合适的赚钱之道。当你发现，原来的方法行不通，不知道要通过什么样的方式来赚钱时，那就该做出点改变了。
1998年，当普通高中生刚开始学习如何创建网站时，我就已经创建了一家网站设计公司，并且以1500万美元的价格成功找到了买家。
要知道，那时候网站设计并不好做。就在我的公司成功卖出之后的两年，几乎市场上的所有网站设计公司都倒闭了。
随后到了2006年，世界经济开始飞速发展。我发现，自己已经搞不懂要如何通过投资基金来赚钱了。所以，我就全数收回了投在基金中的钱。我清楚地知道，这样做之后就一定要找到其他赚钱方法，否则我整个人就可能会废掉。我知道，可能有不少人会觉得我太过功利，一心就只想着要赚钱。但其实，当时背负着1000万美元债务的我，心里非常痛苦。经过多重考虑，最后我根据自己的真实状况，听从自己的内心想法，做出了一个决定，那就是暂停了基金的所有运营。
我决定，把自己喜欢的两样东西有机结合起来，生成一种全新的事物。第一，我喜欢互联网，之前也曾经创建过一家互联网公司并且成功卖掉了。第二，我喜欢投资，喜欢金融。虽然之前是搞砸过没错，但我依然对它非常热爱。
现在看来，当时做出的决定，确实帮助我成功走到了今天。这一路走来，每一步都非常重要。如果说当时少走了哪一步，那情况很可能就不是现在这样了。下面，我就一步一步为大家介绍自己的发展过程，希望可以给有需要的人提供一点帮助。当然了，不同的人需求不同。如果你认为某些小步骤用处不大，那只关注大步骤就行。
第一，我非常具体地列出了自己理想当中网站的关键设计要素。我想要创建一家金融网站，但是网站上将不会出现任何新闻。它的主要功能就是打造一个社区，为志同道合的朋友提供一个交换想法的平台，让他们在相互交流之后，做出更加明智的决策。
那么，究竟具体到什么程度呢？我把网站首页上所有按钮的功能，以及首页上可能会出现的其他内容，全部都写了下来。另外，除了首页，我还设计了多达五个层次的网站操作，详细列出了各个层次上各个按钮的功能，以及进入每个层次的具体操作，加上每个页面可能会呈现出来的内容。
第二，这些具体细节列出来之后，我就找到了一家印度公司，让他们根据我列出来的内容，为我的网站设计了五页网页。要注意，在这一步，我只是让他们完成了设计，并没有要求他们帮我编写代码。这一步，花费了500美元。
第三，我找到了一家可能达成合作的分销伙伴（thestreet.com），向他们展示了我的这些网页设计，并且表示希望他们未来能够帮助我的网站吸引访客。对于这样一个提议，他们表示赞同，并且指出作为交换，他们要能够在我的网站上投放广告，并且拿到网站一般的所有权。
虽然最开始我只打算拿出3%的所有权给他们作为交换，但是考虑到对方每年的页面浏览量高达十亿，我还是在稍稍犹豫之后立刻答应了。
第四，在顺利与分销伙伴达成合作之后，我就回头找到了那家印度公司，花费了2000美元让他们帮我完成了剩下所有的网站设计工作。在完善的过程当中，我又陆陆续续产生了许多其他创意和想法。虽然最开始1.0版本的网站确实有很多不足之处，但是经过不断的调整和优化，大约五个月之后我们就顺利推出了5.0版本。
第五，在网站正式进入运作之后，我就开始推荐身边的朋友使用。在刚开始起步的时候，我还自己刷了700多位假冒用户，手动把1万多条数据录入到网站当中。总之，就是尝试各种方法，力图让网站的运营走上正轨。
可能有人觉得手动录入1万多条数据，是一件不可思议的事情。但是要知道，如果能够帮助自己的网站走上正轨，带来访客数量的增加，那么手动录入并不是什么难事。就算是用户自创内容，也完全没有问题。因为作为一家网站，你肯定希望能够争取到更多访客，让更多人浏览你的网站并且从中获得益处。
每一家取得成功的公司，甚至包括谷歌、Facebook和Twitter这类大公司，其网站在最开始起步的时候，肯定也都是自己的手动完善，加上身边朋友的支持访问。
我不仅邀请身边朋友使用自己的网站，还让他们在各自的博客上，写下对我家网站的评论。与此同时，我自己也会在不同的社交平台上写文章，并且对文章中的某些内容进行链接，以便在读者点击之后跳转到自家网站上，为自己的网站打广告、做宣传，目的就是增加自家网站的访客人数。
曾经有不少人问我，到底应该通过什么样的方式，将用户吸引到自家网站上。上面介绍的这种方法，就是答案，可以说是唯一的答案。千万不要忘记，对于一家刚刚创建的网站来说，不受人信任是很正常的事情。所以，在这种情况下，你需要从一家创建已久、声誉较好的网站，往自家网站“转移”访客，通过这种方式来逐渐提高自家网站的可信程度。
这种方法，适用于任何类型的网站。不管你是金融网站，还是减肥网站，又或是体育网站，通通都可以使用。
具体说来，我把自家网站分为了三大块。第一块，是让用户互发消息、彼此认识的平台；第二块，是用户自创内容论坛系统；第三块，也就是最后一块，是一个问答系统。其中，特别要介绍的是，第三块问答系统在正式上线后的第二天，就已经给网站带来40%的客流量。
我在所有的网站页面上都放置了广告，每个月的访客数量达到100万左右。而且，在那期间，我是没有聘请任何员工的，完全是自己一个人在负责整个网站的运营。所以，网站也就自然而然进入了盈利状态。在刚上线的那四个月中，我每个月大概能赚到10万美元。
不过，在网站日益成熟之后，我开始有点害怕它增长到不受自己控制的状态，所以又一次选择了把它卖掉。
其实，我可以用自己创建的其他公司来举例子，也可以用自己担任董事会成员的公司来举例子，甚至还可以用自己担任咨询顾问或者投资人的公司来举例子。但是，不论用哪家公司来举例子，能够加以利用的经验教训，都是一样的。
经验和教训
要有吃苦耐劳的精神，自己的事情自己做：
对于一家刚刚创建的网站来说，千万不能指望天上掉馅儿饼，以为自家网站能够自动吸引访客，以为匿名用户和计算机能够自动帮你完成那些苦差事。这些都是妄想，发展初期的所有事情，全部需要你亲力亲为。
网站首页上的免费内容：
我在网站首页上放置了很多免费内容，而且有不少有影响到了网站原本要呈现出来的设计。其实，这并没有什么大问题。现实生活中，大家都太看重网站设计了，但往往价值要比设计重要十倍。
把网站的后续设计和完善工作外包出去：
最开始，我们对网站的页面进行设计；接着，设计完成之后我们要联系分销合作伙伴；顺利联系到之后，我们要对网站剩下的部分进行落实和完善。再然后，在用户反馈和更多创意的基础之上，我们在正式上线之前又设计了四个版本。总之，我们的网站从1.0版本到5.0版本，可以说是经历了非常彻底的变革。
保证分销渠道的多样化：
虽然上文提到我只选择了thestreet.com这一个主要分销渠道，但其实我还争取到了与美国在线、雅虎、福布斯以及路透社合作的机会。
对于市场竞争不需要太过担心：
在我看来，市场上的大多数竞争对手，都不足以让我担心。因为他们总是想当然地认为，只要做好自己的本职工作，只要拿出合格的产品，那自然而然就会吸引到访客。有95%的公司都忘记了这样一点，那就是自己身边的家人朋友成为网站的首批访客，是一件至关重要的事情。
下面，我们就以餐厅为例。作为一家披萨餐厅，刚起步的时候，你的披萨好吃与否，并不是决定你成功与否的关键因素。与之相反，你身边有多少朋友，以及有多少朋友的朋友，愿意走进你的店里掏钱买披萨，并且给你肯定、帮你宣传，才是更为重要的因素。所以说，千万不要不好意思，你必须要充分利用身边的资源，说服他们来尝试你的产品和服务。
当然了，现在回想起来，话是这么说没错。但要知道，当初意识到激烈市场竞争的时候，我真的是非常担心的。我甚至打电话给印度的设计公司，告诉他们要不就放弃算了。但是，他们不仅没有放弃，反而给了我鼓励。所以，我意识到，对于我的网站来说，最大的资产就是自己以及伙伴的工作热情。我们的这种热情远远高过竞争对手，因此在我们应对激烈市场竞争的过程中起到了决定性的作用。
当时自己并没有多少人脉资源：
其实，我之前并没有接触过美国在线、雅虎或者是福布斯，纯粹就是突然给他们打的电话，直接表明自己的来意，问他们是否有进行合作的可能。
而且，我不光没有什么可以利用的人脉资源，还遇到了所谓的“负面网络效应”。当时，我给雅虎打电话的时候，对方说认识我，知道我曾经投资过无线互联网公司，并且搞砸了，甚至还导致他亏了钱。
听到对方这么说，我当时就觉得自己成功说服对方合作的可能性，恐怕是微乎其微了。但谁知道，事情并没有我想象中的那么糟糕。
自打了那通电话之后，雅虎就成了继thestreet.com之后，自家网站最为主要的分销渠道。可能有人想问我，到底是怎么成功说服他们的。其实很简单，你只要向他们说明，自家网站能够在最大程度上替他们省钱，并且还能收获巨大好处，那他们自然就会心动了。
简单地说，想要让他们点头同意，那就一定要尽最大努力事先消除他们眼中的障碍，明确展示出自己可以带来的价值。
有效将自己的诸多兴趣结合起来：
算起来，从上大学开始，我对科技行业的兴趣，已经持续有二十年了。而且，对金融行业的兴趣，也已经有七年了。所以，我就决定把自己对这两块的兴趣结合起来，创建一家史上最为优秀的金融网站。在我看来，没有人会像我这样，同时拥有两个行业的浓厚兴趣和丰富经验。
确保公司为包括自己和同行在内的所有人带来便利：
在我的设想中，我的网站就是没有任何新闻，但是充满趣味创意和想法的。
根据新闻来决定是否投资，是最为快速的赚钱方法。但是对于对冲基金领域的专业投资人来说，相互之间通电话交流彼此的看法和意见，是一件比较正常的事情。毕竟对冲基金经理人每天的任务，除了打电话，还是打电话。
而我创建的网站，不仅仅是针对对冲基金经理人的，几乎能够为所有人带来便利。
永远保持寻求交易的积极性和主动性：
尽管我从一开始就用网站50%的所有权，换来了长期和稳定的分销合作伙伴，但其实我一直都在努力接触其他公司，看看是否能够达成其他的合作交易。
我会向他们介绍自己能够带来的价值，并且主动表明为他们提供价值的意愿。总之，就是尽自己最大的努力，寻求合作和交易。
或许他们只是需要我的网站内容，又或许他们只是想要在我的网站上为自己的博客打广告。反正，只要是有合作可能的交易，我都会想要去尝试。
没有什么是一帆风顺的：
不如人意的事情，总是会发生。比如说，网站代码出了问题，一时间访客太多导致崩溃。再比如说，有些合作伙伴的办事效率太低，交易速度太慢。又比如说，在寻求合作交易时经常会遭到拒绝。
但是，你一定不能气馁，黑夜过后总会有白天，好事和坏事总是交替发生的。
你应该做的，就是与各家公司保持良好的互动关系，定期每个月告诉他们自己的近况，向他们证明自己确实一直都在进步，有足够的能力给他们提供价值。另外，你一定要保持友好乐观的态度，随时做好伸出援手的准备。
你如何判断什么时候应该放弃？
在这一路走来的过程当中，如果我看不到未来的发展牵引力，那么就应该会选择放弃。有的时候，这表现为用户不够；又有的时候，这表现为利润不够；还有的时候，这表现为技术和创意不够。
听取用户反馈并且争取更多支持者：
就我个人而言，我经常会与来自全国各地的活跃用户会面交流，亲自听取他们的使用评价和信息反馈，看看自家网站到底是以一种什么样的方式，为用户群体提供帮助。这样做会让我非常高兴，因为我知道自己的产品是真的起到了作用，切实为人们带来了便利。一般情况下，参与会面的都是网站的代表性用户。他们使用网站的频率，要比我自己高很多。而想要一直得到这些金牌用户的支持，面对面交流是最为可行的方法。
为什么我会亲自参加这些会面活动？
在阿根廷文化当中，有句话是这样说的：“当CEO照看着的时候，奶牛就会长胖。”对公司来说，也是一样。如果有大boss看着的话，那它就会以最快的速度向前发展。
比如说，首席执行官能够看到1000处细节，首席运营官能够看到100处细节，正式员工能够看到10处细节。但如果一个人都没有的话，那就算是一处细节，也都不会发现。
其实，我之前还创建过好几家网站，其中包括一家在线交友网站。虽然这些网站设计得都非常漂亮，但就是缺乏发展牵引力。
持之以恒就像是需要氧气的火苗：
热爱是持之以恒的氧气。不论是创始人，还是用户，又或是合作伙伴，甚至是投资人，都需要向一家公司投入爱。公司和人一样，都需要爱才能够生存和生活下去。
所以，你需要为用户创造价值，告诉他们你是如何用自己满腔的热爱为他们服务，站在他们的角度考虑打造出符合他们需求的优质产品的。
当然了，只有热爱是远远不够的。你还需要坚持，只要这样才能够保证自家公司持续健康发展。
