【猎云网（微信：ilieyun
）上海】7月19日报道（文/木木三）
宠物食品处于宠物市场的上游，在食品消费升级的拉动下，其对千亿规模的宠物市场的贡献份额也在水涨船高。从“消费主体”来看宠物食品的市场需求，狗粮的占比高达70%，高速增长的狗粮市场催生了大批新品牌，从生产工艺、品牌包装、功能定位等方面轮番革新，反过来推进中国狗粮市场的扩增。
根据英敏特的数据，全球狗粮食品市场基本被玛氏、雀巢等几家大企业所垄断，它们同时也占据了国内中高端市场 70% 以上的市场份额，国内传统和新兴的狗粮品牌在巨头的挤压下，难言突破性的发展。
宠物食品市场同母婴市场相似，消费主体与使用者分离，狗主人购买狗粮时对品牌的认知不高，鲜有长期选购同一品牌消费者，从国内狗粮品牌化建设羸弱的角度看，大批新晋“狗奴”带来的市场增长是新品牌的窗口所在。
梳理狗粮的发展史，我们发现，从宝路进入中国市场，倡导宠物吃专属的宠物粮食开始，充斥着低端狗粮的商品粮大致占领了中国狗粮市场的早期10年，国外引进的天然粮概念兴起后，国产狗粮踉踉跄跄的开启了高端化之路。
高端狗粮向后发展对安全、健康、新鲜产生了极致的要求，消费市场的需求不断迭代，也给新品牌带来了无限的机会。从宠物食品公司出来的荣哥，今年4月带领团队做了一款挑战天然粮的新鲜狗粮品牌——汪仔饭，并于6月完成了500万元的天使融资，由齐一资本和帮实资本合投。
什么是新鲜？可以理解为，用新鲜的原材料来生产与运营狗粮产品，但无需冷链物流的重资产投入。从生产工艺上，“汪仔饭”的营养配比均衡，肉含量高，采用维生素E代替防腐剂，其保质时间相较于大部分天然粮的18个月的保质期，只有短短的半年时间，而本质上不同的点还表现在膨化技术上。
在这个新冒出来的狗粮品类里，国外品牌已经较为成熟，原来专门出口韩国的“汪仔饭”在中韩关系出现波动后，掉转枪头开始做国内市场，摆在面前的第一难题就是市场与用户的教育。定价50元／斤的“汪仔饭”新鲜粮，主打中高端市场，这块的消费人群的购买力毋庸置疑，对新品牌的接受度也很活跃，但狗粮这种产品跟其他的消费品能按相同的宣传造势来做吗？
教育市场与用户其实也在做品牌塑造，“汪仔饭”的品牌打造现交由公关公司负责，前期通过事件营销展开，配合线上+线下的活动，圈定种子用户，用全渠道社群运营的思维，围绕着精准化的用户做例如狗狗试吃的活动。
新的消费品牌想迅速进驻市场并站稳脚跟，除了品牌树立与维护，供应链与渠道是保持竞争壁垒的核心环节。供应链端，“汪仔饭”与知名的宠物食品生产商合作，整个下单、拿货与发货的环节均实现标准化，用C2F的模式供应产品，且价格优势明显，“汪仔饭”则是轻资产的模式运作，既没有仓储积压，也不用担心物流运输的压力。
同传统狗粮品牌先走网销不一样，“汪仔饭”8月率先起盘微商，再铺电商平台，最后则布局线下门店，打造宠物4S服务中心，除了狗粮的新零售，将集合宠物美容、医疗等宠物后市场服务。
这种别具一格的商业模式，对“汪仔饭”而言，从微商直接触达消费者的狗粮购买需求开始，再到宠物后端服务的落地，跟狗主人建立的强信任关系，将最大化的为市场普及新鲜粮产品，并为“汪仔饭”带来指数级爆发的品牌效应。
目前，“汪仔饭”主推的产品就是新研发的新鲜粮，适合所有品种、年龄段的犬种。
较之于主食市场，宠物零食的集中度更低，对于新品牌而言存在更多机会。虽然 80% 的人在宠物零食的选择上以宠物的喜好为主而并不看重品牌，但由于主粮的特殊性，不轻易变更品牌也是多数人的消费习惯所在，新品牌可以首先从“宠物零食”切入来抢占消费者心智，这块或许会是未来“汪仔饭”成长为独角兽的另一条好路子。
“汪仔饭”隶属上海逗宠网络科技有限公司，团队当前有14人，完成天使融资后，“汪仔饭”将大力进军国内的狗粮市场，将新鲜粮带到“狗奴”们眼前。
产品：汪仔饭
公司：上海逗宠网络科技有限公司
微信：新鲜汪仔饭
