【猎云网（微信：ilieyun
）深圳】6月30日报道（文/Kelsen）
在当下消费升级大背景下，水果O2O已不新奇，水果电商O2O这个赛道上加入的“参赛选手”越来越多。纵观过去的一年，生鲜类电商倒下的很多， 那么在助力门店互联网+转型升级方面，我们还可以挖掘怎样的市场痛点？
近期，猎云网（微信：ilieyun）接触了一家主打整果、果切、果汁饮料的线上线下相结合的水果电商平台“田归农”。
据介绍，用户对于水果需求渐成刚需，田归农品牌定位在于快捷、产品品质高。田归农主打的用户主要为中端人群、白领等对生活品质有一定追求。田归农的水果原产地品质高，本身成本较高，但由于果切、果汁销售的是更好的服务和体验，因此有溢价空间。
田归农通过构建线上线下的平台方式进行销售产品。线上方面，田归农主要依靠美团外卖、饿了么和田归农的自媒体平台进行获客销售。目前田归农以微信公众号作为接口，现阶段有近1万的付费用户。
线下方面，田归农在北京有四家门店，分别位于三元桥、崇文门、四惠和望京。门店主要开在主流商圈的社区附近，截至目前，田归农累计服务10万余用户，以及5万多名活跃用户。
为了满足不同人群的定位与需求，将不断在社区内开展免费试吃体验活动，目前已与朝阳区25家物业签订了独家合作协议，平均单个社区点日销售额在8000-10000元左右。
社区附近用户较为稳定，用户增值办卡较多。创始人陈宏宇表示，田归农致力于让用户能够在最短时间内吃到安全、新鲜的水果。
目前，田归农线下门店运营模式从自营转变成合伙人制度。由田归农提供供应链、以及线下线上相结合的代运营，合伙人只需要进行投资资金。
在陈宏宇看来，他们的核心竞争力在于品质，许多种植在别人看来似乎并不是一个门槛很高的行业，其实不然，早先拥有采购经验的人他们不一定掌握互联网知识，而掌握互联网知识的人很大一部分都没有采购经验。
团队中的COO郭正清出身互联网行业，曾经营淘宝特色中国，主要负责当地农产品、水果等垂直领域，有多年的互联网和水果电商行业运营经验。
团队方面，创始人兼CEO陈宏宇，有6年的餐饮O2O经验；COO郭正清，有多年互联网和水果电商行业运营经验。
据悉，田归农目前已开始盈利，陈宏宇表示，对于资本合作也讲究缘分，用价值观来吸引和找到最合适的合作伙伴，才是值得信赖的合作关系。
项目：田归农
公司：田归农(北京)农业科技有限公司
网址：http://weibo.com/u/5653722899?is_hot=1
