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不用下血本,七招帮你检验产品到底值不值钱
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2017-06-24 不用下血本,七招帮你检验产品到底值不值钱

这些策略不仅能帮助了解用户的真实想法,也尽可能减少执行的麻烦。

【猎云网(微信:ilieyun)】6月24日报道(编译:蔡妙娴)

编者注:本文作者为Mark MacDonald,澳大利亚移动开发公司Appster的联合创始人兼联合CEO。

在把潜在可行概念转变为盈利的产品之前,你必须通过从真实用户那里收集现实的反馈意见,否则你将无法判断自己的产品能否直击用户痛点。

今天,我要分享一些行之有效的战略,产品开发人员可以运用这些战略在产品上市之前,测试市场对它的反应。

我希望这些策略不仅能帮助你了解用户的真实想法,也尽可能减少执行的麻烦。

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注意:在你运用这些策略之前,确保自己:

1.能够拿出实际的东西——模型、框架图,甚至是草稿都可以,并将这些东西与潜在用户分享(在这个阶段,你的想法基本上还是言语,但用户需要一些能看到、听到或触摸得到的东西,这样才能将脑海中的想法与现实产品对接起来)。

2.学会准确阐述自己的想法,用最简单的语言解释它能够解决什么问题(所谓简单语言,也就是6岁孩子都能听懂的话)。

3.花足够时间来思考、推敲自己想要问的问题(在实战之前,确保自己非常清楚自己想要问什么)。

4.将自己与想法拆分,以冷静、理智的方式讨论问题(你的目标不是销售或维护自己的想法,而是以中立的态度将其呈现,从而收获客观的反馈,这对完善想法非常必要)。

以下是7个测试想法可行性的免费(或接近免费)方法:

1.20美元的星巴克测试

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(1)从取款机取出20美元,然后找到旁边最近的星巴克。

(2)友好地走到陌生人面前,从容地解释自己的情况:“不好意思,你有时间帮我一个忙吗?我的哥哥这周准备辞职,把一生的积蓄投入到我们准备创办的公司。我请你喝杯咖啡,你告诉我对我们的想法的真实感受好吗?仅此而已,没有其他意图,我只需要你的真实想法。”

(3)客观阐述自己的想法。讲话慢一点,清楚一点,同时保持眼神交流。在保持友好的同时,也不要过分热情。不管你带的是图纸、音频还是实体模型,都大方地展示给对方看。

(4)寻求对方的想法。如果他/她的回答过于客气(比方说看得出来想让你高兴),你可以问:“能给我这款产品会成功的三个理由吗?”确保对方的注意力放在你的想法上,而不是你们琢磨出这个想法费了多少功夫。集中精神听对方的回答,中间不要争论。

(5)感谢对方花费时间,祝他/她过得愉快。

(6)重复第2到第5步,直到自己身上没钱了。如果你感觉你还没有收集到足够多有价值的反馈,那么再取20美元,重复上述步骤。

20美元的星巴克测试能让你听到到许多之前没有意识到的批评或反对,而你可以根据这些意见来改进自己的产品。

2.“挨家挨户敲门”法

上述星巴克测试法是面对面获取反馈的一种办法,不过许多企业家都采取了另一种方式。

互联网企业家兼风险资本家Tony Hsieh通过直接给网站管理人员发邮件,收获了自己的第一批客户,该公司最终以2.65亿美元的价格被微软收购;之后,Hsieh成立Zappos并大获成功。

AppSumo的创始人Noah Kagan采用的也是类似的联系方式。他同样强调,在创业早期阶段,和客户亲自沟通非常重要。

借助互联网的力量就是第二种方法了:

(1)设置一套针对自己的想法的问题,需深思熟虑,易于理解,表达清晰。

(2)将这些问题制作成在线调查问卷,并附上产品发布通知的注册链接。为鼓励人们参加调查,可以提供一些奖品(比方说有机会赢得亚马逊的礼品卡等)。

(3)如果你开发的是一款企业产品,可以使用谷歌搜索来找到潜在客户的姓名和邮箱地址;如果你的产品属于消费领域,则应利用好人际网络来吸引潜在用户。

(4)在领英、Facebook、Quora和Reddit等平台寻找相关群组,并给群组成员发送简短、真诚、个性化的调查问卷。

(5)不要发送空洞、垃圾信息或邮件,你应当像朋友一样,让对方能够花最少的时间完成调查。

如果你的信息或邮件内容恰当,而且没有垃圾邮件行为,那么一些参与调查的人未来或许会成为你的用户。其中还有许多人甚至会要求与你在线视频,或亲自对话,来给予你更多反馈。

3.投票和调查

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作为上一条战略的延续,你可以考虑利用网上调查的力量,获取市场对你的想法的真实反应。

可供选择的免费/付费调查工具很多,包括:

谷歌调查和Facebook广告工具;

PickFu等支持简单的A/B测试以及获取市场反馈的网站;

SurveyMonkey、Typeform等能够生成免费调查并分享的相关网站。

在编写、发送调查问卷的时候,记住以下几条基本原则:

(1)尽量简单,比方说使用白话语言,设置简单易懂的问题,并提供答案选项;

(2)为参与调查的网友提供一些奖品(比方说某项折扣或有机会赢取什么东西之类的);

(3)永远记住添加邮箱注册链接,确保未来能和填写问卷调查的人直接联系,从而挖掘更多反馈。

4.测试广告活动,研究测试结果

许多广告平台会给新客户提供免费信誉,以此来吸引客户使用他们的服务。

谷歌AdWords、Facebook广告、领英广告、AdRoll、推特等等,都为新客户提供免费广告信誉,每月收费50美元到150美元不等。你可以通过谷歌来搜索到最吸引你的服务,注册获取免费信誉,然后遵循以下步骤:

(1)创建简洁的登陆页面,呈现自己的独特价值主张(UVP),并附上注册链接(当然,如果能有“预购”按钮就更好了,这样能够了解未来产品的真实预购情况);

(2)将谷歌分析追踪代码以及行为召唤按钮(CTA)添加到网站中;

(3)进行广告活动,提高网站流量,并注意用户转化率;

(4)追踪使用注册链接的用户,了解他们的个性化需求,想要什么样的产品,以及最初为什么会注册。

除了获取的数据能够帮助你了解你的独特价值主张是否受到欢迎,测试广告活动法也能帮你找出最适合你的独特价值主张的流量渠道,一旦找准渠道,在产品真正上市并开始营销后,你就能收获最高的投资回报率(ROI)。

5.测试产品推广网站

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betali.st等测试产品推广网站能够帮助你在早期使用者当中推广比较简单、还未面世的网站,并收集他们的注册信息,从而参与到产品测试和消费者反馈活动当中。

一般来说,这种推广网站都是免费的,不过,拿betali.st来举例,如果你选择付费的话,那么它的推广速度会快很多。

在启动测试活动之前,请遵循以下步骤:

(1)创建简洁的登陆页面,呈现自己的独特价值主张(UVP),并附上注册链接(当然,如果能有“预购”按钮就更好了,这样能够了解未来产品的真实预购情况);

(2)追踪测试结果,并与参与活动的人保持联系;

(3)在Reddit、Hacker News或特定论坛/在线社区上征求别人的反馈;

(4)不要尝试推销或出售任何东西,保持谦逊的态度,询问他人的真实想法,你会得到反馈的。

6.见面会和活动

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想要走出办公室大楼,和真实世界的人交谈?最好的办法就是参加特定的见面会和活动。

搜寻见面会和活动并不难,你可以在meetup.com和eventbrite.com等网站上搜索,这两个网站非常好用,可以一句产品的潜在客户锁定特定人群。

当你亲自参加一场见面会或活动的时候,记住你去那里是有任务的:多和别人聊天,询问问题,收集反馈,鼓励他人诚实/坦率地给出自己的意见。再次提醒,不要夸夸其谈,太过招摇或惹人厌烦。

当你对别人敞开心扉,友好地请教,而不是莽撞推销自己的想法或产品时,总能够得到更佳的反馈结果。

小贴士:准备一张两面名片:一面写上你的联系方式,一面写上网站的注册地址。比方说:“想要20%的折扣,请登陆www.xxx(你的网站).com”

7.争取和成功企业家面对面交谈

利用好自己的社交及职业网络——例如为他人提供帮助,做一些免费工作,或组织介绍会等——这样你或许有机会见到你所认识的最成功的人(最好是1对1交流,如果实在没有条件,小组讨论也是可以的)。

如果你没法自己组织会议,那么可以礼貌地请朋友、家人帮助介绍。

成功企业家往往和市场沟通频繁,即便他们不会成为你的客户,你也一定可以从他们身上学到很多东西,同时获得专业反馈,毕竟他们之前已经成功走过这一段旅程,而你才刚刚起步。

在对话时,你应当努力保持礼貌和谦逊,吸引更多创始人的注意力,继而讨论你的想法。

记住:企业家们都喜欢帮助其他企业家,白手起家的更是如此,他们深深了解努力工作和人际网络的重要性。

如果一位成功企业家看到了你的想法的潜力,那么他可能会尽自己的力量帮助你,推动想法变成现实产品。

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