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深入供应链、破局渠道,“等蜂来”要打造高品质的年轻化蜂蜜品牌
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2017-06-22 深入供应链、破局渠道,“等蜂来”要打造高品质的年轻化蜂蜜品牌

1瓶蜂蜜=100万次飞行。

【猎云网(微信:ilieyun)成都】6月22日报道(文/尹子璇)

蜂蜜拥有500亿左右的市场规模,然而行业中美誉度和知名度共有的品牌很少。且行业中有不少乱象,消费者对于如何正确挑选蜂蜜也存在误区。

等蜂来创始人张小伟告诉猎云网:“有的消费者会通过颜色来挑选蜂蜜,但事实上不同品种的蜂蜜颜色本就是不同的,例如天然的好槐花蜜是水白色,好的油菜花蜜结晶后是雪白的。”

等蜂来则扎入供应链端来把控蜂蜜质量,直接签约蜂农,并且制定了远高于国家标准的等蜂来蜂蜜检测标准。例如等蜂来要求蔗糖含量为不得检出(国家标准为不高于5%),菌落总数不高于10CFU/g(国家标准为不高于1000 CFU/g)。同时,区别于以前蜂农一天一采蜜,等蜂来采蜜都是七天以上一采,得到的都是成熟蜜,其中的活性酶对身体健康有益。

目前,等蜂来打造了一个标准示范性工厂,签约数百蜂农,除了提供基础蜜种以外,依据供应链端的优势还推出了让用户有尝鲜欲望的小众蜜种,例如药材蜂蜜等。

等蜂来要做的是高品质蜂蜜,通过产品的创新、渠道的破局来建立这个年轻品牌的认知度。

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而在营销方面,等蜂来在微信红利阶段,依托大咖进行了基于自媒体的营销;也和地方政府联合推出地方性活动,同时在线上通过内容引导拓展蜂蜜的消费场景,与花茶、生鲜、面膜等品类进行联动的跨界整合营销。

而除了在自己的平台上进行销售,等蜂来也铺设了线下渠道,“目前已经铺了近1w家便利店,预计今年的会到10W家。”

等蜂来的巢蜜和油菜花蜜,还上线过京东众筹,皆超额完成了众筹目标,共众筹30W+。

等蜂来从2013年正式上线,线上客单价为120元,线下销售的产品则拥有9.9-400元区间完整价格带。

据悉,张小伟拥有15年的食品快消品从业经验,且是麦包包的创始人之一。而等蜂来已获得海丰至诚的种子轮投资,来自险峰长青、有赞创始人白鸦、曹国雄的天使轮投资,以及京东金融众创基金投资的Pre-A轮投资。

 

产品:等蜂来
公司:成都你好植物科技有限公司
公众号:等蜂来

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