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获200万天使投资,果果庄园想解放水果店主,为他们提供全套采集服务
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2017-06-21 获200万天使投资,果果庄园想解放水果店主,为他们提供全套采集服务

采购在别人看来似乎并不是一个门槛很高的行业,其实不然。

【猎云网(微信:ilieyun)西安】6月21日报道(文/黄明配)

据艾瑞咨询公布的数据,2016年,国内生鲜电商的整体交易额约900亿元,比2015年的500亿元增长了80%,预计2017年整体市场规模可以达到1500亿元。水果作为生鲜的一个类别,随着收入水平的提高,对水果的需求也会持续增加,水果电商O2O模式也已经被越来越多的人尝试,纵观过去的一年,生鲜类电商倒下的很多,生鲜电商也一直不被资本看好,但生鲜庞大的市场却不断的吸引一些创业者去探索。

之前的京东生鲜、易果生鲜、美菜网都是以生鲜为主的产品,主要提供生鲜配送服务,起初都是在原材料上面花心思,并且以C端用户为主,但现在却开始转向B端商户。

果果庄园以微信公众号作为接口,水果店主网上购买所需水果,平台集中采集配送,平台帮助水果店主找到市场上最具性价比的货源,解放水果店主的时间,让他们把更多的精力投入更有价值的经营环节,提高效益。相似的竞争产品有易点鲜,主要提供社区生鲜配送服务,与果果庄园存在一部分竞争,但这种专门为水果店主提供采集服务的模式还是比较少。

果果庄园的这个模式也是经过不断探索最终确定下来的。起初,果果庄园主要是供应商和水果店之间搭建起一个平台,他把这个平台叫做客户管理软件,水果商只需要通过平台就可以在批发商这里订货,批发商负责配送。平台上线不到两个月,在西安就有3000多家水果店入驻平台。事实上,供应商并没有选择低价走量,而是直接抬高价格。高睿想通过集中大量订货增加溢价权,进而降低水果价格,现实情况却与他创办果果庄园的初衷相悖。

考虑到之所以会出现这种情况,主要的原因是自由市场条件下,供不应求时,商户自然抬高价格,单纯的提供平台,并不能帮助水果店选择一个最具性价比的产品。高睿最后决定自己拿到用户订单,直接去采购水果,这样就可以解决批发商随意抬价的问题,还可以保证水果的质量和品质。果果庄园有采购和验货团队,如果水果出现质量问题,水果店主可以联系客服,他们会从供应商为水果店主争取补偿。此外,还拥有经营指导团队,即便是第一次开水果店也可以获得收益。

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果果庄园完整的版本在10天之前正式上线,平台的订单量和用户也呈现一个不断上升的趋势。创始人高睿表示,平台之所以上线比较晚,是因为团队需要先完善基础流程。在水果采购业,需要不断的优化流程、完善基础服务,才能更好的进行系统的配套优化,进而不断提升效率。

在高睿看来,他们的核心竞争力在于人,采购在别人看来似乎并不是一个门槛很高的行业,其实不然,早先拥有采购经验的人他们不一定掌握互联网知识,而掌握互联网知识的人很大一部分都没有采购经验,而果果庄园的采购团队不仅拥有10年以上的采购经验,还掌握互联网知识。采购经验在批发市场是如何体现的,高睿举了个例子,采购西瓜每单的差价可能在0~5分之间,经验丰富的采购员可以将差价谈到5分,每单的利润很薄,但是当采集量足够大的时候,每天至少能够多盈利5000元,这其实就是一个积少成多的过程。

果果庄园的配送中心位于西安最大的农副产品批发中心,跟运输公司合作,最远的客户位于山西省,目前已经为100多家水果店提供固定的集中采集服务。平台的主要盈利模式收取2%的服务费用,目前处于盈亏平衡阶段。

团队方面,创始人高睿,毕业于新加坡国立大学,拥有10多年互联网创业经验,2005年在人人网从事互联网营销工作,曾获取过人人网500万核心用户。团队成员以80、90后为主,共有15名成员。

获得200万天使轮融资,目前寻求Pre-A轮融资。

 

项目:果果庄园
公司:西安果果庄园电子商务有限公司
网址:www.guoguofarm.com

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