【猎云网（微信：ilieyun
）西安】6月14日报道（文/黄明配）
2016年之后，互联网和移动互联网的人口红利逐渐消失，无论是线上，还是线下的营销成本开始趋于一致。截止2017年，本地化O2O服务的市场规模已经达到8000亿，用于本地数字化营销的费用已经达到600亿每年。致力于数字化场景营销的乐豆呀也想在分得这个市场的一块蛋糕。
通过不断的探索，乐豆呀创始人郭浩发现，线下的商业场所做传统营销，大多数都是发传单送纸券、搭台子搞活动，不仅需要较高的营销成本，触达的群体也非常有限；由于无法获取顾客数据，营销效果自然也非常差。如果是单一的线上营销，在复杂的网络信息环境下，很难获得精准的效果，又需要专业的策划团队，投入大量的营销预算。实体店铺有个天然优势，就是每天有固定的客流量，线下流量的潜在价值非常巨大，但是一直没有被挖掘；所以需要一种新的流量模式将这两种营销模式结合起来，发挥综合优势，转化线下的客流量。
今天介绍的乐豆呀，就是一家线下场景营销平台，将线上和线下的营销方式结合起来，通过iBeacon智能硬件感知近场顾客，连接线下场景；再使用微信的H5游戏和小程序，来呈现场景内容，改善线下商户和近场顾客的互动体验；同时，在互动过程中获得客户的画像数据，进行挖掘、追踪和分析，理解并判断其属性、态度和需求，为客户提供实时、定向、创意的信息服务和营销内容。
乐豆呀依托小程序、微信卡券、大数据分析以及iBeacon智能传感器形成完整的全场景营销。乐豆呀的目标用户以本地商户为主，主要服务于B端用户。乐豆呀提供红包盒iBeacon设备和商户场景营销SaaS系统。乐豆呀红包盒大约可以覆盖周围30米左右的区域。创始人郭浩告诉猎云网，为了本地商户可以快速便捷的利用乐豆呀平台发布营销广告或者促销活动，乐豆呀有很多可供嵌套的场景互动模板，商户可以利用手机小程序就可以完成操作，商户只需要上传店铺LOGO，完善部分信息，设置活动规则即可，操作十分便捷。
创始人郭浩还提到，乐豆呀的一大优势是专注于线下场景，将“人-商家-信息-服务”连接起来，在由时间、地点、用户和关系构成的特定场景下，量化用户的线下行为，挖掘用户需求，打造独特的互动体验和营销内容。乐豆呀早期主要是针对B端的SaaS服务，在B端使用过程中也积累了大量互动进来的C端用户数据和触达渠道；所以乐豆呀搭建了本地化的自媒体平台向商户提供同城异业联盟的推广服务，也向消费者提供同城优惠活动的聚合信息。
“只需要花费500元以内就可以实现营销，这对于一些线下的中小商户来说是很好的选择。”创始人郭浩告诉猎云网（微信：leiyun）。随着对乐豆呀项目的了解，猎云网也发现了一个问题，场景营销可复制性比较强，很难形成行业壁垒。对此，郭浩表示，他们需要不断的完善技术和团队，不管是在硬件还是在软件上，都要努力走在别人前面，形成自己的技术优势。
对于自己的创业团队，郭浩很自豪，他们的团队非常有狼性，是整个腾讯众创空间众多创业公司中任何时候都有人加班的公司，也因此在年度颁奖被腾讯众创空间评为“白加黑拼搏奖”。西安的互联网创业公司跟北上广深一样，没有时空限制。创业没有安逸一说，一个好的想法，就应该马上付诸实施，不然很可能错过最佳时机。创始人郭浩表示：“乐豆呀未来想要成为最大的线下场景流量整合营销平台。”
正是因为团队的拼搏，使得乐豆呀自2016年11月份正式上线以来，乐豆呀已经进入了除去西藏港澳台之外30多个省份的市场，签约了160多个城市加盟商，覆盖600多个区县，累计开拓商户近5000家，参与互动的人次累计超过300万，主要分布于二三线城市。在创始人郭浩看来，虽然有同类竞争产品云摇客、鲜老虎，乐豆呀最大的竞争力在于软硬件综合技术背景，但在如何形成技术壁垒方面还需要探索。猎云网发现，乐豆呀虽然解决了部分商户对于线下场景营销的难题，但是在应对数量众多的不同行业时，缺乏多样化的场景模板，还需要不断迭代。
乐豆呀的主要收入来源包括，场景营销系统的基础SaaS服务费，高级付费功能费用，商家投放红包和卡券时平台会收取6%的提成收入，此外还包括品牌推广佣金和本地自媒体变现收益。乐豆呀目前已经处于盈利状态，光今年5月份的销售收入已经达到100多万。
从目前乐豆呀的发展状况看来，很难想象这是一个初创公司，创始人是一个90后硕士毕业生，郭浩告诉猎云网，他从大一的时候就有创业的想法，中间去过世界500强企业，自主成立过技术外包团队，也有机会获得一份高薪职业，但创业的想法已经伴随他七八年了，他也折腾了七八年，就想把乐豆呀做下去。他说之所以将公司取名绿豆芽，是因为即使他的项目无法成为独角兽，但是也要有一颗种子破土而出的力量。
团队方面，核心团队包括4名成员，乐豆呀的创始人郭浩，西安电子科技大学硕士，曾在世界500强公司TI研究iBeacon技术，国内第一批iBeacon工程师，曾主导开发研究多项互联网产品；技术总监葛兵，西安电子科技大学硕士，曾入围中兴蓝剑、华为特聘计划，全栈工程师，曾主导开发多家上市公司的软件系统；市场总监王帅，曾在窝窝团、分众传媒工作，有7年以上的营销策划工作经验；销售总监张盼，连续创业者，曾带领团队多次突破数百万的月销售额，有过4年市场销售和渠道管理经验。目前团队共有40多人。
乐豆呀已经完成种子轮融资，投资方是腾讯众创空间西安运营中心，现正寻求天使轮300万融资，用于渠道销售和市场推广。
项目：乐豆呀
公司：西安绿豆芽信息科技有限公司
网址：www.ledouya.com
