【猎云网（微信：ilieyun
）广州】6月9日报道（文/第七笔画）
我们曾报道过多个法律创业项目，它们大多从人工智能方向切入，以普通老百姓、企业、律师事务所或律师团队为主要目标用户群体，像上个月刚公布融资的法蝉，服务中小企业的人人法，由天同律所公众号演变过来的无讼等均属此类产品。
而猎云网（微信：ilieyun）最近接触的创业者黄友敬则给出了一个新的看法，他认为除了人工智能外，知识付费也是一个比较好的方向。
“相比于其他行业，其实法律行业从业人员对自身成长、能力提升方面的焦虑感更加强烈。他们每天要面对不同客户的不同需求。尤其现在整个大环境发展非常快，很多问题都无法用以前的经验衡量，需要不断的吸收新经验，新知识。但由于它是一个小众市场，规模有限，所以并没有太多的互联网公司愿意去做这件事情，致使法律行业从业人员获取有效知识的途径过少。”
在黄友敬看来，法律行业从业人员虽然是一个小众群体，全国不足两百万，但他们所能带来的长尾效应却不容小觑。于是，他和团队打造出了一款专门针对法律人（法科生、三年以内从业律师、公检法从业人员、公司法务）需求的知识付费产品——LawPlus，团队称其为“法律人的成长加速器”。
LawPlus于2017年4月8日正式上线，到今天，仅两个月的时间，已经积累了近3w名注册用户，付费比例高达30%，这是一份远远超出团队预期的成绩单。这份成绩单一方面证明了法律人对知识付费产品的渴求确实是真实存在的，另一方面，也反映出了用户对LawPlus早期产品生态和付费内容的认可。
目前LawPlus的产品组织形式主要分为专栏和专题两种。专栏以个人为核心，定期更新，专题则以问题本身为出发点。为贴合各类法律人的需求，公司邀请了以下几类KOL入驻平台开设专栏：
- 一、行业里比较有经验和知名度的律师，律师更多传授的是时务性的知识。例如：自己是怎么办案，怎样获取客户，如何维护客源；
- 二、学校教授，教授的理论基础较强，主要传授更为理论化的知识；
- 三、公检法系统从业人员，这类KOL为用户传授的主要是理念性、形而上的知识;
- 四、辩论、演讲、着装、心理学等领域里的专家，辩论、演讲等虽然不是法律行业专属知识，但也是法律人需要具备的技能。
据黄友敬介绍，截止目前，LawPlus已经上线了20个专栏，以后将保持每周上新一个专栏的节奏，但不会无限制扩大专栏数，基本控制在50个以内。随后，平台还将推出淘汰机制，以三个月为周期，根据销售情况、用户反响来确定KOL去留，以此来激励KOL为用户提供更好的内容。
“早期邀请KOL，我们看重的是KOL本身是否具有很大的行业影响力，是否自带粉丝，但运营一段时间后发现，其实用户真正愿意付费的还是那些能够解决实际问题的干货内容，至于老师是不是具有很大的影响力，并没有我们想象的那么重要。因此，以后对于KOL的筛选，我们会更看重他对这件事情的投入程度和专业程度。”聊到KOL的筛选标准时，黄友敬如是说。
在产品内容形态上，LawPlus选择了点播的音频＋图文这种形式，其中70%～80%的音频是由老师自行录制。目前市场上知识付费产品的内容形态主要有语音问答、图文语音文字直播、视频直播、点播的音频＋图文这几种。其中，直播被应用的最为广泛。黄友敬认为，相较于音频＋图文这种形态，直播的互动性的确更强，在直播的过程中，用户能马上感知到老师的情绪、语气，但直播不适合传达结构性知识，法律这个行业非常严谨、专业，直播不是最适合法律知识产品输出的渠道。
谈及盈利模式，黄友敬表示，与KOL进行付费内容的分成是LawPlus最主要的盈利来源，虽然目前平台上的课程定价较低（9.9～200元），公司的盈利空间不大，但这只是LawPlus展开的第一步布局，平台的最终目标是做一个付费产品的漏斗。先用价格较低的，区别于外面良莠不齐内容的干货知识吸引用户进来，然后针对这群用户，推出更贵，更有针对性，更加个性化和结构的化内容，越往下发展越接近线下培训，走到后面公司会直接开展线下培训业务。在他看来，只要第一层吸引的用户群体足够多，那么后面一步步的发展之路会足够坚实，利润也会非常可观。
作为亿牛集团内部孵化的项目，LawPlus背靠着丰厚的资源，虽然不能说它是含着金汤匙出生的项目，但相比于同类产品，也确实占据了先天优势。当然，需要强调的一点是，虽然LawPlus是内部孵化项目，但始终保持着独立的运营状态，还成立了自己的公司。
据悉，LawPlus现金流充足，暂不需求融资，猎云网将持续关注该项目。
产品：LawPlus
公司：广州律茶信息科技有限公司
微信公众平台：觅法LawPlus
