【猎云网（微信：ilieyun
）西安】6月9日报道（文/黄明配）
旅游已经成为国内的支柱产业之一。2016年，旅游市场份额就达到962.9亿元。选择线上旅游的市场规模也逐渐趋于稳定，OTA巨头携程和途牛线上旅游的地位不可撼动。根据2016年国内游客满意度调查报告显示，人们的选择最多的旅游方式大致分为两种，尽量错开节假日旅游高峰期，或者直接选择周边游。周边游如何躲过人流和出行高峰期，在低成本的前提下，获得比较好的周边游体验，一直是旅游业在探索的问题。
旅划算找到了旅游景点的“空窗期”，并把它利用起来。联合创始人余俊霞告诉猎云网（微信：lieyun）旅游景区游客高峰期一般是在周末和节假日期间，在周一到周五游客属于景区的淡季。这个时候，景区或者一些星级酒店依旧在投入成本，如果能把相对来说客流量较低的时段通过较低的价格将他们利用起来，对于景区和星级酒店来说，这也是一个闲置资源转化的过程。
旅划算团队对一些游客数量相对较少，但有游览价值的冷门景点进行筛选，选择比较好的旅游景点进行评估，并通过与线上平台和自媒体的合作进行宣传，通过低价吸引游客关注。用联合创始人余俊霞自己的话来说：“就是用爆款思维打造周边游产品”。在余俊霞看来，要想成为爆款周边游产品，需要具备三个条件：一是价格要足够亲民；二是旅游成为一种刚性需求；三是能够提供极致的体验。此外，她还提到有效的宣传传播也会起到作用。
旅划算的总部在广州，主要依托于微信公众平台作为接口，但余俊霞表示团队正在开发自己的移动端产品。公司有16年的旅游行业经验，目前在广西、上海、广东和陕西都建立了分站。在陕西推出的第一个项目，“299元咸阳海泉湾双人温泉游”已经完成1560单，库存剩下83单。猎云网注意到，从6月8日早上的库存200多单，到晚上剩下83单，去库存的速度比较快。联合创始人余俊霞还提到，他们的竞争优势就是通过将景区或者星级酒店的部分闲置资源整合起来，利用工作日满足一部分游客的需求，同时获得部分利润。
旅划算专设100名旅游景点评估人员，他们通过实地考察，确定景点是否有打造成为一个“爆款”的价值。想要成为爆款周边游产品，必须满足的条件是自身景点质量好，开发潜力大，或者拥有可以提供优质服务的基础设施，这也是旅划算选择旅游产品的门槛。
盈利模式方面，余俊霞提到，通过游客实付和景区实际价格的区别赚取差价。她表示，这个差价并不稳定，它受到很多的因素影响，但目前公司已经处于盈利状态，并且下一步的目标是盈利过亿。
旅划算除了通过其他渠道宣传之外，还包括分享达人版块。这一部分本质上是一种网络分销模式，通过向旅游项目通过属于自己的二维码推荐出去，如果有人下单就可以获得佣金。余俊霞还向猎云网（微信：lieyun）展示了她如何通过分享达人赚取收益。在被问及分销模式是否会面临过质疑时，余俊霞说：“质疑的人我不解释。”
团队方面，余俊霞是一名女性创业者，毕业于西安交通大学，有过10年的世界500强达能集团工作经验，曾担任韦博国际英语校长。旅划算有来自香港的团队提供技术策划支持，目前全国共有300多名成员，西安团队目前有12名成员。旅划算项目目前没有融资需求。
项目；旅划算
公司：广州旅划算国际旅游社有限公司
微信公众号：旅划算
