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深耕便利店数据服务之后,超盟数据还要推出联合自有品牌
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2017-06-08 深耕便利店数据服务之后,超盟数据还要推出联合自有品牌

不断完善消费者画像,实现精准营销,根据用户特质与便利店联合推出自有产品。

【猎云网(微信:ilieyun)杭州】6月8日报道(文/盛丽艳)

新零售被看作下一个万亿级市场,便利店也因稳定的线下流量而备受瞩目。此外,便利店以满足时间敏感型消费者的即时需求为主,中国人均GDP的提高让便利店的市场进一步扩大。

市场正在升温,服务于便利店的产品也如雨后春笋般冒出,店达、城堡等公司选择从供应链、管理软件等方面提供服务,超盟数据却选择了数据之路。前期通过数据为便利店提供选品和运营建议,后期依据用户画像进行精准的产品定位,与便利店品牌联合推出自有产品,由产品销售获取持续性盈利。

超盟寓意超市联盟,它所定位的服务对象包括连锁便利店和夫妻店,它们在数据运用上存在短板,往往通过经验去洞察消费者变化、解决运营、选品问题。对于这些用户,超盟数据采取了一种较轻的服务模式,无需安装并适应新系统,通过其原有收银系统获取数据。目前,它已覆盖2万家门店,主要在长江以北,如北京、河北、天津、辽宁、内蒙、陕西、山西。

超盟数据所提供的数据服务究竟有什么不一样?创始人李思贤告诉猎云网,团队不满足于做数据可视化呈现,选择在数据运用层面深耕,“一旦运营出现差错,系统会直接告诉店主问题是什么,如何纠错。”

举例而言,系统会分析同标签门店销售量等信息,测算出某一固定便利店应有的销售额,当产品销量陡降时,系统会分析可能的原因(未补货、虚库存、牌面被遮挡),店主只需依据提示便能及时纠错。

屏幕快照 2017-06-08 下午3.14.14

将数据落地到运用并不容易,超盟数据从三个角度下手建立了自己的护城河,让数据走向实战领域。一是用户画像,通过销售数据提炼出用户的性别比例、消费水平等,根据用户画像提供运营和选品建议;二是了解运营流程和诉求,为此,创始团队曾在春节期间于内蒙古便利店当了一周店员;三是对线下数据进行清洗和结构化处理。

大数据服务进一步深化后,超盟数据将与便利店联合推出自有产品,通过精准定制打造明星产品,提高其品牌辨识度。自营产品并不是件新鲜事儿,711、全家、屈臣氏等品牌已有自己的产品体系,相较于寻找供应商供货,自营产品的毛利更高。但大多数便利店品牌没有能力去做这件事,从产品方向到产品制作都成问题。

超盟数据的数据DNA能够帮助便利店进行产品生产,“数据会告诉你消费者喜欢什么,我们能帮助便利店定制品牌,甚至帮他们找到上游工厂”,李思贤道。超盟数据已推出偷吃熊品牌,现有芒果干、每日坚果两款产品,这一商业模式正在市场验证阶段。待模式成熟,超盟数据在输出数据服务的同时,还可向同一批客户输出自营产品。

团队方面,李思贤是一名连续创业者,毕业于清华02级理学院;CTO在美国求学时师从韩家炜,韩家炜是大数据的华裔第一人;商务合伙人毕业于多伦多大学;市场合伙人来自伊利。

项目曾获真格基金数百万人民币天使轮融资,Pre-A轮融资额过千万,李思贤告诉猎云网,A轮融资已至收尾阶段,详情暂不便透露。超盟数据的长期愿景是,”消费者更便利,品牌更聪明“,它将如何达成这一目标?猎云网会持续关注。

 

项目:超盟数据
公司:北京超萌国际文化有限公司
网址:www.chaomengdata.com

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