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黑裤先生:情怀所致只售男士黑裤子,切中的是男士购物怕麻烦的痛点
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2017-06-06 黑裤先生:情怀所致只售男士黑裤子,切中的是男士购物怕麻烦的痛点

做男性的细分市场也是够有胆量。

【猎云网(微信:ilieyun)深圳】6月6日报道  (文/郑桂兰)

或许你会觉得身边的男人们很少买衣服?不,他们只是怕麻烦。

事实上,男性服装消费已经占到了整个服饰消费市场的40%以上,他们只是不乐意像女人们一样花很长的时间逛街,而制造了“男人很少买衣服”的假象。

上线于去年11月份的“黑裤先生”,很照顾到男人怕麻烦的感受,固将着眼点更聚焦,平台上只售卖黑色的男士裤子,将选品细分到某一颜色的单品上。面向的客户群体主要是25-35岁之间的经理白领,客单价在250-500之间,相对平价。

黑裤先生  产品图

只卖男士黑色裤子或许会让很多人产生“天花板过低”的顾虑,但创始人赖国亮认为,其实这一细分品类的延展性很强,它基于不同的设计和材质,单一的黑色布料能被制作成很多种不同款式的男装黑色裤子,来满足男士在各种场景下的穿裤需求。

而之所以选择“男士黑裤”做为单品的切入口,主要是基于两点考虑:黑裤百搭,商务和休闲可以随意切换;黑色的裤子是男人的刚需。

黑裤先生 包装

据赖国亮介绍,黑裤先生对裤子的品质要求较高,主要用SUPIMA COTTON的棉花、COATS 高士缝纫线、YKK拉链等较优质的材料来制造裤子;而在设计上,则有由赖国亮亲自操刀,并反复试穿,最终才选出了目前商城在售的7个款式。

生产制造方面,则是由自营工厂来完成。“我们的股东之一从事服装生产行业已经几十年,有自己的工厂可以进行生产。”赖国亮说道,这样不仅可以保证每一条黑裤稳定的品质,同时可以减免掉寻找代加工工厂所产生的成本部分,因此即使用的是相对高价的材料,相同品质的黑裤,最终的销售价会比其他品牌的价格亲民。

另外值得注意的是,网上购物虽然便利,但是很多人的腿长并不一致,因此黑裤先生在用户购买的时候,就给了用户较贴心体验——裤脚剪裁,省去了用户拿到裤子之后,还要亲自跑去线下剪裁裤脚的麻烦。

黑裤先生  首图

目前,黑裤先生主要在微信公众号上销售,未来会入驻各大电商平台,如京东、天猫等,更远的打算则是在一、二线城市开设线下实体店铺,增加更多的单品品类,满足中国男士不断提升的生活、着装方式的需求

黑裤先生团队一共10人,分工主要分为生产供应链、产品设计、运营销售、创意视觉、售后服务几大板块。

另据悉,目前黑裤先生正在寻求天使轮融资,计划用于团队建设、对外推广等方面。

 

产品:黑裤先生
公司:北京裤购科技有限公司
微信号:MrHeiKu

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