【猎云网（微信：ilieyun
）武汉】6月5日报道（文/简爽）
当文艺、怀旧、洒脱、情怀等词汇在“互联网+民宿”加速泛滥的时代背景下，贩卖生活情怀的民宿依然要承载着这些洞察人情的元素，但面对更加垂直个性化的市场竞争，没有某种刚需的穴点和清晰的商业模式很难做到脱颖而出？
当 “上山下海”的旅行攻略成为游客夏季出行的最佳旅行方向指标，除了满足游客消暑纳凉的旅行刚需外，贴上民宿的标签，让这种享受田园生活、悠然见南山的洒脱心情且具有回归自然的生活方式，如何让游客来一场身心合一的清凉游成为了凉域民宿崛起的一次机遇。
凉域民宿的联合创始人姜衡告诉猎云网（微信：ilieyun），从去年年底开始，为期进行了几个月两个市场的调查，针对两个大方向性问题，一是对旅行线路辐射地域的选择，二是是对农户闲置房源的整合信息收集，从而在确定具备市场发展的可行性后。于今年5月1日“凉域民宿”平台上线，围绕农村避暑民宿互联网+业务，打造一个以民宿为核心，渗透到农产品，乡村旅游，民宿投资，共享电单，团队建设，医疗等产业的多元化全域智慧平台。
50天签约12000间房，圈地武陵山区建立互联网民宿生态圈
在地域的选择上，“凉域民宿”选择武陵山区作为项目的落脚点。据姜衡介绍，在多方面的综合考量下，地域的选择具备多重优势。
从人文地理来讲，武陵山区内接湖广、西通巴蜀、北连关中，涵盖70多个区县，幅员辽阔，同时作为少数民族聚集的地方，区内聚居着土家、汉、瑶、苗、侗等民族，多彩的民俗文化形成了独特的旅游风景；从经济资源来讲，作为国家的生态“绿心”，当地政府对于旅游产业和特色农业发展极为重视，生态资源富饶，旅游基础设施完善，这也使得产品在未上线前，50天的时间就签约了12000间房源，进展速度比团队想象中进行的还要顺利。
回归到商业模式本身，凉域民宿所承载的不仅仅是住宿和吃饭最基本的生活方式，更是一种生态圈的搭建。在本土化的过程中，平台的服务模式借鉴了途家和Airbnb的某些元素，形成了自己的混搭体系。
“民宿”作为连接整个生态体系的桥梁，凉域民宿联合当地政府、农户、个人投资者四方联合出资对房源进行改造。姜衡提到，当前签约的房源中，大部分以村落为单位，政府投资进行了集中性的改造，而部分高端精品化的房源改造，会以众筹的形式根据个人投资者的需求进行个性化改造。
解决住宿是第一步，围绕住宿展开的“游行购”将成为产品生态组合的重要标配。农户除需提供特色农家餐饮外，还可以根据游客需求提供地陪服务，如周边景点、乡间风土人情及特殊项目的讲解，以及提供特色农家生活体验等。多项服务，从而帮助农户拓展生意服务内容。
据了解，整个武陵山区拥有近10万的原生民宿房源，按照凉域团队的暂定计划，预计7月底，将会签约近3万间房源，在未来的2到3年内，完成近2万的自主房源改造，最终达成近15万房源的签约目标。
多产品组合精准划分消费群体，撬动上亿市场服务体验是关键
抛开乡村旅游本身的产品服务体系搭建，农产品电商、共享电单、团队建设等拓展性服务，凉域民宿的团队们围绕服务需求做了客户定向精准划分。姜衡对猎云网表示，他们主要把客户群体分为三类：
一是，武陵山区民宿主人及他们的邻居农户们，为其提供民宿预定平台和农产品追溯认证体系及电子商城；二是，周边城镇中老年客户和武陵山区游客，提供民宿预定服务、共向电单出行服务、农副产品定制服务等一系列旅游服务；三是，企业级用户，提供全域旅游资源支撑的企业级定制出游和拓展服务。
基于全方位多点布局的商业矩阵模式，形成的生态闭环效应，连接两端的人群，一是B端的供应商，另一端是C端的消费者，“凉域民宿”的市场发展潜力有多大？
姜衡向猎云网（微信：ilieyun）算了一笔账，如果以整个武陵山区按照15万间的房源来计算，平均房价在120元/日/间，全年旅游旺季为5个月，年综合入住率约为30%，即民宿产值约为20亿元，带动消费约为其住宿消费2倍。民宿过程中必然包含着当特色农产品的消费，按照现有的旅行人次规模，一年总接待2.5亿人次，民宿消费人次约为4000万，假设以人均消费12元农产品来计算，其总价值就已经超过30亿元。单就围绕民宿产品和农产品来讲，其发展的空间利润是巨大的。
毫无疑问，巨大的利润空间自然会竞相引来资本的热衷和扩张。当地连接民宿服务的平台多是以传统的订房网站为主。姜衡表示，和传统的订房网站相比，最大的区别在于，订房网站是属于群域式旅游平台，以房源为依托；“凉域民宿”是以景点、服务为依托。
长期停留的体验场景，多维度的社交发展，对于凉域民宿团队来说都是需要完善的地方。在共享模式下的民宿服务，也就决定了这种非专业性的住宿服务机构很难形成统一的标准型管理，要保证每一间民宿像客房那样也是不现实的，姜衡表示，针对规划管理，除了前期的房源筛选机制外，他们以村落为单位，每个村落都会设置一名专门的民宿管理者，帮助农户搭建产品服务系统，随时进行检查管理；在客户端上也将会建立评价系统，提供更优质服务的房东自然会招揽更多的游客，还会提高游客二次回游率。
目前，凉域民宿团队人员有20多人，集合了来自互联网、金融、装修房产、医疗、广告等多领域人才。创始人张毅，专研康复医学领域，十多年的从业经历，有着丰富的项目拓展和团队建设经验，现负责团队及项目的整体战略方向制定、管理和运营。联合创始人姜衡，连续创业者，在互联网行业有着近十年的基础扎根，现负责项目硬软件系统的开发、维护、运营。
据了解，凉域民宿团队正在寻求800万的天使轮融资，资金主要用于团队扩张、市场占领、共享电单、企业服务、营销推广等领域。
产品：凉域民宿
公司：湖北凉域旅游文化发展有限公司
官网：www.hubeiliangyu.com
