【猎云网（微信：ilieyun
）成都】5月26日报道（文/周丽梅）
女性在购买服装的时候，影响其决策的因素有哪些？是款式、颜色还是价格？对于绝大多数女性而言，恐怕价格的占据的分量不同一般。
这一点猎云网（微信：ilieyun）最近接触到的零衣计划01Pro（以下简称：零衣计划）创始人商亮深有感触。此前，商亮还做过一个女装电商项目，大概的模式是平台上专业的挑衣团队会将用户的穿衣数据、行为、购买需要等因素作为参考，主动帮助用户进行挑选搭配，挑选完成后放在盒子再寄给用户，用户从中挑选出自己心仪的服装并支付相应的费用即可。
这样的消费方式，实际上是对传统服务模式进行升级，确实也很受用户的青睐。但是做服装的搭配、主动性的推荐，需要强大的数据和用户基数做支撑，这在现阶段并非一件易事。
与此同时，商亮发现，女性在购买衣服的时候，不论是款式和颜色有多喜欢，最关心的还是服装的性价比，价格还是会成为用户是否购买的核心判断。基于此，商亮创办了零衣计划，想用返现模式来让打消用户对于价格的顾虑。
零衣计划是一个可以让用户任性下单的女装电商平台，重新定义时间和货品价值。简单来说，用户在获得商品的同时，还会获得该件商品的等值返还，每个用户在平台上都拥有独立的现金账户和计划金账户，可随时提现或随时消费。除了创新的结算方式之外，商城中的每一件上架商品都经过专业的买手精心挑选，服装的风格、款式多样，用户选择性较广。
谈到返现的规则，商亮介绍道，用户在购买衣服时，需要支付衣服相对应的费用，返还的现金会根据用户选择返现周期而定。如返现周期选择90天，返利规则则是由“40%返现代金券＋50%返现现金＋10%订单管理费”构成，若返现周期选择360天，则会由“0%返现代金券＋90%返现现金＋10%订单管理费”构成。也就是说，用户选择返还的周期越长，则返还的现金会越多。
之所以会想着用返还现金的模式来做，这和商亮多年服装行业摸爬滚打的经历相关。在他看来，服装价格高低不一的原因，在于服装的中间环节过多。商亮此前依积累了大部分服装产业链的资源，能够在一定程度上去中间化，降低服装的采购成本。而返还现金的模式正好能够让消费者在决策过程中，对于价格的顾虑降到最低。
对于这样一个初创项目而言，要想将返现模式普及并非易事，用户的信任、消费习惯和心理等等问题如何解决，都应该去考虑。商亮坦言，没有足够强大的资本、品牌背书，确实会在用户信任层面上有影响，但希望还是通过积累让更多的人愿意尝试这样一种新的消费方式。同时，零衣计划也会在一些细节上增加用户的信任度，如返现的现金在当天返还到用户的账户，可随时提现和消费等。
在之后的发展方向中，零衣计划会在返现模式更加成熟的基础上，针对有消费能力和需求的用户，提供更多的服务内容，如咨询等。未来，也会考虑在服装的基础上，围绕女性做更多的服务延伸。当然，最核心的部分还是会以服装为主。
据猎云网了解，此前零衣计划没有融资经历，目前正在天使轮融资阶段。
产品：零衣计划01Pro
公司：北京尚世文华文化传播有限公司
网址：www.yunyiku.com
