【猎云网（微信：ilieyun
）上海】5月11日报道（文/元杰）
传统旅行社依靠信息不对称获得利润，他们的业务模式分为地接社与组团社。本来OTA凭借互联网天生的信息透明属性，已经给传统旅行社带来了巨大冲击。但是，随着2016年国家旅游局对导游自由执业政策的开放，中小地接社的生存更为艰难。
在这个背景下，做了10年地接社业务的周建森决定带领团队转型。他认为，传统地接社存在明显的弊端。限于传统地接社区域化和圈子化的特点，规模会有瓶颈。同时，行业分散、服务参差不齐且客户对价格敏感，从未来商旅的发展方向来看，中小地接社的利润空间会被逐渐压缩。而另一方面，周建森看到的是中外商务交流的意愿越来越强烈。
于是2016年11月，周建森创办了中外慧联，依托过去的海外商务出行和自由行业务，做起了互联网+海外智慧商旅服务。
具体而言，中外慧联针对B端商旅用户提供海外商务资源的对接服务，包括交流资讯、投资机会的对接等。
比如在交流资讯方面，中外慧联推出主要面向国内各中学、教育培训机构、教育局等教育行业职能部门的英国顶级中学探访学习考察之旅。在这个主题下，用户可到英国肯特学校、斯多中学、思科特学院、坎特伯雷国王学校考察，就学校管理、学生的升学指导、与政府的关系、留学生管理及对外交流等方面与校方进行沟通交流。而投资机会是指挖掘国内投资者可投资的海外项目。
除了这些事先安排好的项目，中外慧联也提供商务定制服务。国内企业想要考察国外具体某个行业或单位时，如果提出定制上的需求，公司可以帮助寻找相应的资源。
在国内获客上，除了线上的常规推广，中外慧联也在线下和开发区、签证中心、外办机构等部门合作，也会通过展会接触到线下的大型企业。周建森表示，目标客户中，中大型的公司和机构会多一些，因为相比中小企业，中大型企业出国交流的需求更大。
而在在海外资源方的获取上，中外慧联采用共享的方式与海外的华人协会和社团合作。周建森表示，未来两种模式会互相配合。合作的形式可以是佣金，也可以是潜在的商业资源价值。
周建森表示，出于现金流的考虑，原有的地接业务还会继续，但是会把传统的服务深化后包装到新公司。因业务存在地接捆绑和明显的定制性质，在产品的定价上，价格区间较大，平均客单价在3万左右。
商旅其实是个非常传统的行业，想让市场接受革新还需要一段时间。资源对接的商业价值在早期比较难体现，且门槛较高。涉及到各行各业，资源方的开拓是个难题。周建森表示，虽然他们起步比较艰难，但在打造一定的品牌和壁垒后，无论是国外资源方还是国内的企业，都会形成良性的渠道。未来不仅为国内企业对接国外资源，也会为国外机构对接国内资源。
目前，中外慧联团队共有8人，创始人兼CEO周建森毕业于浙江大学，在商旅行业具有十多年丰富经验。他们迄今为止开发的资源方有50多家，集中在美国、英国、法国、德国等国家，涉及的行业以教育和医疗为主。
产品：中外慧联
公司：杭州塔桥科技有限公司
网址：www.zwhuilian.com
