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老鹰基金刘小鹰:具备“三大核心”和“四问团队”模式的项目才投资
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2017-05-09 老鹰基金刘小鹰:具备“三大核心”和“四问团队”模式的项目才投资

风险肯定有,投资不怕风险,但是要知道风险在哪,我们怎么去解决。

猎云注:刘小鹰,老鹰基金创始合伙人。如何系统化提升天使投资回报率?看项目时,如此快速从自己投资到机构化运作?刘小鹰分享了老鹰基金内部的“看模式1234法则”,即“三大核心”和“四问团队”投资干货,只有具备这些或更多条件,老鹰基金才考虑投资。文章转自: 笔记侠(ID:Notesman),作者:刘小鹰。 

笔记君说——

他被称为最勤奋的天使投资导师,他说自己做的每件事情都是自己撞出来的,当年去瑞士考察,看中了诺基亚并经过努力成功拿下代理权,最困难的时候,不光要抵押房子去银行拿贷款,还有签私人担保,all in到公司,还有供应链和各方面的折腾,撑到2000年,年销售额超过10亿,经过一番努力也成功在香港上市,他说一路过来,没有师傅、没有人带。

做天使投资也是因为玩微博发现的,当时看到徐小平、薛蛮子、蔡文胜他们都在说天使投资,就去关注一下他们在说什么,后来发现还挺好玩的,所以就参与了一下。一参与不得了,写了几千条创业和天使投资原创干货,每天从微博上的邮箱收到十几个项目BP,很快在微博上被列入十大天使投资人目前回报最高的项目(300倍)也是当年从微博上收到的BP。

他自己总结出来的“三维度1234法则”(赛道、模式、团队三个维度)也植入了老鹰基金自研的PSI基金SaaS管理系统,最奇葩的是,这套系统的发明者还是鹰总自己,他身兼产品经理,每天给研发人员提出系统架构、功能修改建议,推动整个基金投资团队把系统用到极致,使得团队的早期投资水平快速提高,还趋向量化和标准化,但是,鹰总也经常提醒团队不要被系统束缚而变得教条主义。

商科出身的他,不像一般人读什么MBA混圈子,成为上市公司主席之后却回到学校,半工读补了一个IT硕士,还考了甲等荣誉,因为他要补回本科时因为拍拖开小差而失落的一等荣誉毕业证书,虽然那是个小遗憾。

因为那个IT硕士,也因为当年金蝶软件收取巨额研发费用,鹰总一怒之下卷起袖子带领三个IT部门小伙伴开发了手机行业第一套网络版分销管理软件(PSI)进销存的意思,那是2003年。

当两年前鹰总扬言今生要用30年时间投资1000个创业时,他开始思考万一以后得了老年痴呆症,连项目名称都忘了怎么办?于是有了现在的PSI(Project Smart Interaction)。

身为企业家出身的他,他有什么秘诀,可以如此理解创业者,如此快速从自己投资到机构化运作?他的秘诀对于创业者和企业家又有什么启发?

我们投资有六个必须,有了这“六个必须”项目筛选就容易多了:

1.必须是创新型互联网公司或科技公司;

2.必须具备可复制和扩张的商业基因;

3.必须实在适当的时机进入市场;

4.必须有自主产品或自有品牌;

5.必须拥有独特内容、技术或专利;

6.必须拥有All in的领袖型CEO和创始团队。

一个项目如果能拥有以上四个或更多必须的条件,才能进入我们的投资考虑范围。

一、赛道1234法则:

1句真理、2个定律、3驾马车、4条赛道

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1.一句真理:“看远不看近”,即“蓝图思维”。

因为天使投资周期很长,你投的是6-8年后的上市公司,不能用两三年的短钱来做长期投资,而且如果是好项目,隔一轮卖老股,最多三五倍还要打折,过几年看可能肠子都悔青了,就像苹果的早期投资人卖了800美元的老股,到现在80亿美金都不止。

2.两个定律:技术永远在进步、用户永远是上帝。

比方说摩尔定律,硬件成本每年降低,硬件的容量和存储速度每年在提升,可能翻倍,这就使到生产材料和成本有了降价的规律,产品也可以越来越普及。

以前我们叫客户是上帝,现在叫用户永远是上帝。

3.三驾跑车:移动互联网、物联网、互联网+;

4.四条赛道:软赛道、硬赛道、共享经济、互联网+,这四个赛道是互相有关联的;

二、模式1234法则:

1句愿景、2块蛋糕、3个核心、4问团队

1.一句愿景

一句话说清楚公司的核心价值与核心业务。这代表你要专注,因为不专注,你是说不清楚的。

2.两块蛋糕:市场蛋糕和项目蛋糕

市场蛋糕,简单地说如果你针对的小众市场,那你项目会飞也永远做不大。比如做在线教育,你不做K12这个千亿万亿的市场,却跑去做音乐教育,想象空间是不是小很多?

项目蛋糕,就是你这个项目针对用户的什么痛点,这个痛点是否是刚性需求,因为有很多项目针对的不是刚性需求,是创业想当然的伪需求。你的项目蛋糕能做多大,怎么做大,能做多快?

3.三个核心

第一个核心:产品和用户核心。

产品要有亮点,能给用户带来价值,让用户真正喜欢你的产品,做到经常用,成为产品的粉丝,甚至还愿意付费,还帮你免费传播,那你是真牛了。

比如说iPhone,多少人成为苹果和乔布斯的粉丝,。iPhone不是单一的硬件产品,它有硬件、也有软件和操作系统,应用商店,还有后面的服务比如iCLOUD,当然手机里的每一个App代表了千丝万缕的产业和价值链,这样的产品就是能改变世界的百年难得一见的好产品。

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第二个核心:模式与盈利核心。

尽管互联网是以免费模式开始,最终还是要找人买单的,所以将来向谁收费,怎么收费,什么时候盈利,是羊毛出在猪身上,还是出在狗身上都得想清楚。

互联网的盈利模式,主要就是这几种:

前向收费,包括付费充值,或者应用内购买,还有一种叫Freemium(先免费后付费),基本版本免费,之后多一些功能就得付费。

后向付费,就是向企业主、广告主收费,还有衍生品收费,流量联运分成,有人简单地想着积累用户之后,将来卖东西盈利,这个其实不现实。

第三个核心:门槛与竞争核心。

现在你可能有一个创意,实际上只要产品出来了,很快就有人抄袭,就算申请了专利也保不了,你领先的时间窗口可能就是半年或者九个月。所以你要看看你的核心竞争力到底是什么?

一个是可持续的,不容易被超越,第二个是有门槛,不容易被山寨。那么你怎么建立壁垒?被山寨怎么办?这是我们问你的问题,也是你要问自己的问题。

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4.四问团队

一问创始人。

二问成员,核心创始股东互相的了解与磨合度,大家有没有行业资源与潜在贡献,还有股权结构、期权池结构,其他投资人股东的背景和资源都是要问到的。好产品好模式背后都是人。

三问数字,就是财务数字比较多,比如投了多少钱,上轮融资、财务报表、业绩指标等等。

后面这个很重要,到底一个企业是怎么估值的?顺便说一下从传统企业到互联网企业的各种估值方式:

按利润估值叫B/E,按资产叫P/B,按现金流叫DCF,还有按销售、按客户数、点击率、活跃度、牌照、单店数、按品牌、技术、专利,还有多种的估值方法加权评估,大项目都有专业的估值评估事务所给你估值。

四问风险,这个项目你自己能看到什么风险,如果我看到的风险,你没看到,说明你对这个项目还没看透,我会提示你,风险来自很多方面,有经营风险、法律风险、技术风险,也有资本风险,都得提前考虑,未雨绸缪。

风险肯定有,投资不怕风险,但是要知道风险在哪,我们怎么去解决。

三、团队1234法则:

1见2品3力4商

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老鹰基金“三纬度1234法则”基金管理系统

1.一见如故(一见)

从不同角度去了解一位未来的企业领袖,范围包括谈吐、逻辑思维、气场、正能量、人缘、对创业的理解和项目的蓝图憧憬等。当然包括身体状况,你要是三天两头的病倒,就不可能创业了。还包括八卦,你是哪里人,星座属相,都应该简单八卦一下,起码可以套套近乎。

2.两个品质(二品)

首先是人品,现在的社会太复杂,天使投资是把钱投给陌生人去创业,人品的事要好好地谈一谈,第一是信用,第二是分享精神,第三是感恩的心。

第二个品质是极品,天使投资的目标就是要寻找具备杀手级创始人的终极品质,他是否像马云,小马哥,还是东哥或老周?有没有颠覆式的创新精神?有没有比所有人都勤奋的奋斗精神?真正的创业是废寝忘食的,哪怕天天白粥咸菜都要事情做好。

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还有狼性、冒险精神和坚持都是极品创始人必备的特质。我总是鼓励被我们投资的创始人,碰到困难来电话,我告诉他要坚持下去,因为半途而废等于零,放弃了就是对自己不负责任。

3.三种能力(三力)

执行力,CEO除了自己有行动力,还要把这个执行力带给团队,而最强的执行力来源于创业激情,团队理念一致了,激情就出来了。

领导力,就是影响力。CEO除了能干事,能说,还要懂得带团队,影响别人,让大家跟着你的战略去做。所以CEO不能只顾着眼前的事,不管是做产品还是做市场,如果你忙到每天都团团转,哪有功夫去思考公司更重要的事?

学习力。CEO的天花板就是创业公司的天花板,因为你的每一个重要的判断和决策对公司的影响是起决定性的。CEO眼界不够,或固步自封,这公司估计也做不大。

现在创始人一般比较年轻,肩负着企业发展的重任,加上现在知识分享和传播飞快,三天不学习已经落后于人了,所以创始人更加要不断学习,想办法超越自己,这样你就会发现自身和公司更多的不足,你才知道要寻找更牛的人才,推动公司更高速地发展。

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4.四商: 情商、指商、财商、逆商

情商:就是人在情绪认知、情绪管理、自我激励、挫折耐受、人际交往方面的能力,简单的说就是情绪的自控和自我管理能力。

一个CEO就是企业最高领导,没人管得住你,你发脾气,也没人敢跟你叫板,如果你听不进不同意见,也任由自己情绪不受约束,你的判断力,领导力也会逐渐失效。所以天使投资判断创始人的情商高低是一个很重要的决策参考,有时候故意批评产品或创业项目的内容往往是在测试创始人的反应。

指商:传统企业是线性思维和量级思维,比如说生产线,投两条线产量多少能算得出来,但是指数型算不出来。

做创业创新是以新产品和新模式或者是新技术做个项目,当从0到1验证完,就可以很快地融资拓展,直接就覆盖更多的城市,模式复制过去,用户数可以很快增长,可以很快占领市场,像滴滴也好、摩拜单车也好,他们是用这个思维。

财商:很多创始人说对财务一窍不通,报表不会看也不重视,这是很可怕的事情。

当然创始人出于技术和专业背景,不一定懂财务,但是我们会告诉他,现在你是CEO,你就得把这一课尽快补上,不然怎么知道公司的真实状况,怎么对公司的资金需求做合理的规划?

企业经营基本的三张表必须得看懂,现金流量表、损益表和资产负债表,这样你才懂得和财务沟通,知道什么时候该融资,怎么算估值,如何与投资人沟通,也知道预算和财报对股东和投资人的重要性。

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逆商:企业经营无时无刻面临风险和挑战,创始人是公司的最后依靠和精神支柱,没钱发工资了,服务器被攻击了,用户大量流失了等等重大或突发问题都会等着你来拿最后的主意,这些重大问题能不能淡定面对,冷静思考,及时处理都是企业要跨过的一道道坎。

逆商是可以提炼的,为什么我们喜欢有创业经验的创始人。最好是有创业失败经历的创始人,见过风浪了,逆商会有所提高,也会有更多经验来处理公司面临的各种危机。

很多时候最难的决策是徘徊在十字路口,选哪一条路都是吉凶未卜,比如融不到钱,或合伙人吵架了,到底是继续做下去还是关门大吉,这些都是你选择做创始人CEO必须有的心理准备。

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