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周鸿祎的船票和马化腾的有什么不同
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2013-03-13 周鸿祎的船票和马化腾的有什么不同

周比小马哥多绕一圈。小马哥支个摊子就直接开卖了,直接赚用户的钱。老周是先开诊所再卖药,圈住海量小白用户,确认已经搞定这些用户,让这些用户对360“感恩戴德”后,就可以把东西兜售给用户了。做贩卖用户和流量的生意,从企业身上赚钱。

猎云网 3月13日报道 (编辑:靳继磊)

先兜个圈子!

当上人大代表的马化腾兴奋ing,把腾讯业务向外界兜了个底朝天。按照以往的经验看,此君说话向来靠谱,没有多少水分。

微信是马化腾首先讲到的业务,尽管他多次低调说微信只是半只脚迈进了移动互联网,但身未动,心已远,微信已经成为业界眼中炙手可热的船票。

马化腾是怎么讲微信的?

“海外其他同类产品比微信早大半年时间,在增值服务尤其是移动社交、游戏方面,是比较清晰的商业模式。腾讯目前也在紧锣密鼓地研发,务必是体验比 较好才会正式对外发布。另外,腾讯希望搭建一个开放平台,能够跟其他各类开发商合作,给用户提供更多的内容。像对O2O、微团购的尝试。”

“总的来说,腾讯更希望成为一个平台,而不要说自己去把某一个行业做得太深。最近也有很多好的手机应用,像手机打车、微信卖书,以及基于微信的电商或文学网 站,作者不一定依赖于其他现在的网络文学网站,作者可通过微信直接面向用户和订户,用户想看下一段内容,只要愿意付费,作者就可写给用户并直接送达给用 户。这样,微信就成了内容制造者和终端用户的一个桥梁。”

透露出什么信息呢?微信是如何赚钱的。有两点:一是,一些腾讯擅长的增值服务,腾讯要自己做。二是,一些腾讯搞不定或者不愿意做的交给第三方。

这种思路对吗?在PC平台上腾讯已经证明了可行性。

腾讯总裁刘炽平在去年4月份的一个会上说,2011年腾讯开放平台为合作伙伴提供的收入约6亿元,2012这个数字将超过10亿元。

腾讯赚钱了,跟着小马哥混的也都赚钱了,有了吃喝,就没有人站出来向小马哥哭闹了,尽管腾讯赚了300亿,眼红,也没有人再好意思义正言辞的说了。

兜回来了,我是想说,腾讯是一家大B2C公司,消费者导向型,腾讯最赚钱的业务总是由腾讯直接向用户提供服务。而腾讯开放平台实质上玩的是B2B2C的游戏。腾讯的300亿里,绝大部分收入来自B2C。

在PC上腾讯是这么干的,微信上腾讯也是朝这个方向走的。历史的经验告诉我们,腾讯肯定要拿走最肥的一块,至于开放平台的兄弟们能分多少?不好说!

总之,可以预见,腾讯在微信赚大钱还是要靠B2C。尽管移动互联网还有很多新的商业模式没有验证,但同样可以预见的是,验证后的大头肯定会被腾讯拿走!商业世界,没有活雷锋。

好了,该说说周鸿祎了。眼红,也好意思说马化腾的就只剩下他了。

360在PC上和腾讯走的路是不同的!尽管周只是搞了个安全软件,但作为基础性软件,360占尽了便宜。

360主要做的是B2B的生意,周比小马哥多绕一圈。小马哥支个摊子就直接开卖了,直接赚用户的钱。老周是先开诊所再卖药,圈住海量小白用户,确认已经搞定这些用户,让这些用户对360“感恩戴德”后,就可以把东西兜售给用户了。360本身并不从用户身上直接赚钱,而是做贩卖用户和流量的生意,从企业身上赚钱。

360不想直接从用户身上赚钱吗?不用绕那么大弯子!周当然想,但360帝国赖以生存的商业逻辑就彻底坍塌了:360遵循的是免费。

360在移动互联网也会面临在PC互联网上一样的商业环境,做的也是B2B的生意。

360的移动产品包括360手机卫士、360手机助手并不能直接从用户兜里掏钱,周只有从企业兜里掏钱。

但移动互联网和PC互联网还有一个巨大的不同,PC互联网是靠点击产生价值,是用web链接起来的
世界,但在移动互联网应用成为了主导。

也就是说原来360安全卫士》360导航》360浏览器》360搜索 这样建立起来的产品矩阵在移动互联网优势已经不再了。

但产品搭建逻辑是一致的,先布点,再扩散。然后我们就看到了周鸿祎拼命通过各种手段往用户手机里装360手机卫士和360手机助手,这是360在移动互联网的根。

那么周鸿祎怎么在移动互联网赚钱呢?

360在移动互联网的B2B生意就是应用市场,直接抢91们的生意。周鸿祎也不讳言,他说360就要做中国最大的应用市场!

凡事总有例外,360还是有B2C生意的,那就是游戏,可以直接赚用户的钱。在PC互联网上,360这个B2C的生意做得风生水起,现在周鸿祎又开始盯住手游市场了。

如果你不了解360在手游市场的“厉害”,你问问游戏厂商就可以知晓了。

简单说,无论腾讯还是360,也无论是B2C的生意还是B2B的生意,归根到底是个渠道之争。谁在用户手机上更受欢迎,谁就会赚更多的钱。知道为啥刷机那么贵了吧。

且,我一直认为,微信成功摆脱了在PC互联网上360对于QQ的威胁,这个下回再说。

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